畢業(yè)論文-我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人核心競爭力分析-文庫吧資料
2025-06-12 02:39本頁面
【正文】 產(chǎn)權(quán)存在問題 ， 買方即使沒有錢財(cái)損失 ， 但經(jīng)歷那么多程序的折騰 ， 浪費(fèi)了很多精神與時(shí)間 ，中 介也難逃其咎。 、 保障買賣雙方交易安全 。 在對(duì)國內(nèi)中介機(jī)構(gòu)失去信心后 ， 面對(duì)更多具有國際服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的國外中介 ，消費(fèi)者在選擇服務(wù)的時(shí)候必定會(huì)出現(xiàn)偏移。我國房地產(chǎn)中介行業(yè)整體誠信水平還很低 ， 一些中介公司房屋出租、買賣廣告 ， 價(jià)格都是假的 ， 為了吸引廣大消費(fèi)者 ， 不堅(jiān)守職業(yè)道德 ， 不守規(guī)矩 ， 專搞欺騙 ， 不做真實(shí)的市場宣傳 ， 利用市場不規(guī)范 ,欺詐瞞騙 ， 吃差價(jià) ， 卷錢逃跑。 國內(nèi)的中介企業(yè)只有從根本上提高服務(wù)水平 ， 對(duì)交易服務(wù)的各環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)節(jié)化研究 ， 對(duì)服務(wù)進(jìn)行深耕 ， 技術(shù)含量 ， 的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ， 才能與之抗衡。三是內(nèi)部機(jī)制完善。 二是標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程。 如果國內(nèi) 中介企業(yè)不能提高自身的服務(wù)水平 ， 未來在與境外地產(chǎn)中介的競爭中 ，將使自身置于競爭劣勢。 (四 )、 打造服務(wù)深耕的能力 服務(wù)是中介公司的立根之本 ，但卻很少看到地產(chǎn)中介談到服務(wù)的重要性。 良好的教育培訓(xùn)機(jī)制 。 因此 ，從事房地產(chǎn)中介服務(wù)工作的人員不僅需要精通房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、 房地產(chǎn)法律等方面知識(shí) ， 而且還 要掌握現(xiàn)代化信息設(shè)備的操作技巧 ， 同時(shí) ，還要具備公關(guān)能力和敬業(yè)精神。 提高經(jīng)紀(jì)人的入門門檻 。 據(jù)統(tǒng)計(jì) ， 北京市現(xiàn)有的中介經(jīng)紀(jì)人中有大學(xué)學(xué)歷的不到 50%， 部分從業(yè)人員沒有執(zhí)業(yè)資格 ， 大多數(shù) 人僅接受過系統(tǒng)的房地產(chǎn)知識(shí)教育和培訓(xùn)。 隨著房地產(chǎn)市場發(fā)展 ， 投資性購房群體增加 ， 房產(chǎn)中介的“專業(yè)性要求”將越發(fā)重要 ， 中介企業(yè)需要能夠?yàn)橥顿Y性顧客提供專業(yè)的咨詢建議和市場分析研究報(bào)告 ， 這類客戶其實(shí)對(duì)于“價(jià)格收費(fèi)”指標(biāo)不敏感 ， 而房產(chǎn)價(jià)格的快速上漲 ， 則要求房地產(chǎn)流通服務(wù)能有更好的“便捷性” ， 這樣使得成交更快 ， 價(jià)格更有利。 業(yè)內(nèi)對(duì)直營店和加盟店的共識(shí)是 ,直營店易于管理 ,品牌風(fēng)險(xiǎn)小 ， 但是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大 ， 而加盟店則反之。 對(duì)于自營門店 ， 公司擁有完全的所有權(quán)和經(jīng)營決策權(quán) ； 對(duì)于加盟門店 ，則按照“特許加盟模式” ， 加盟門店在加盟合同框架下“自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧”。 一般而言 ，采取的特許加盟連鎖模式的特許人都有著國際背景或是本土知名品牌。加盟門店由加盟人自己投資建設(shè)而非特許人投資。 目前市場上共有三種中介企業(yè)經(jīng)營模式比較普遍 ： 直營連鎖模式 直營連鎖模式是指在中介企業(yè)中 ， 所有的連鎖門店都是由總部自己投資建立的 ， 公司負(fù)擔(dān)所有門店的成本開銷 ， 同時(shí)對(duì)于門店的經(jīng)營收入和贏利也擁有完全的索取權(quán) ，公司對(duì)門店重大事項(xiàng)有完全的經(jīng)營決策權(quán)。 （ 二 ） 、針對(duì)企業(yè)自身狀況 、 合理定位商業(yè)模式 從根本上說 ， 房地產(chǎn)中介行業(yè)是一個(gè)市場導(dǎo)向型的產(chǎn)業(yè) ，其核心競爭力更多表現(xiàn)為對(duì)市場需求及其變動(dòng)的適應(yīng)力， 企業(yè)的商業(yè)模式 也是企業(yè)取得成功的重要因素， 因?yàn)椴煌哪Ｊ接螒蛞?guī)則不同 的 模式本身競爭優(yōu)劣勢也不同。而一些大的品牌公司 ， 一是靠其雄厚的資本及大量的客戶資源的累積 ， 二是靠買賣以外的業(yè)務(wù)例如房屋租賃業(yè)務(wù)的扶持 ， 對(duì)國家宏觀調(diào)控帶來的市場風(fēng)向的轉(zhuǎn)變有著較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力 ， 因此可以繼續(xù)得以發(fā)展。小的中介公司若沒有資金與品牌作支撐 ， 資源潰乏 、 業(yè)務(wù)品種單一 、 抗風(fēng)險(xiǎn)能力太小也將難以 為繼。一方面國外的公司非常重視品牌效應(yīng)。 （ 一 ） 、制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略 房地產(chǎn)中介企業(yè)一方面面臨的是巨大的市場潛力 ， 另一方面是群狼分食的激烈競爭。而這三大因素主要是通過企業(yè)的市場定位、業(yè)務(wù)模式、利益分配、管理和培訓(xùn)幾個(gè)方面綜合體現(xiàn)的 。這里二手房中介企業(yè)是本篇 探討的重點(diǎn)。 面對(duì)這樣的情形， 我 對(duì)國內(nèi)的 房產(chǎn) 中介機(jī)構(gòu)如何打造企業(yè)競爭力 、 如何以創(chuàng)新的觀念應(yīng)對(duì)萬變的市場進(jìn)行一些簡單的分析與探討
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