畢業(yè)論文-我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人核心競(jìng)爭(zhēng)力分析-文庫(kù)吧
2025-05-15 02:39 本頁面
【正文】 回扣 ， 經(jīng)紀(jì)行業(yè)的違規(guī)經(jīng)營(yíng)等問題層出不窮 。 （ 三 )缺乏誠(chéng)信 ， 整體行業(yè)面臨誠(chéng)信危機(jī) 行業(yè)相關(guān)政策和制度不完善 ， 整體行業(yè)水平參差不齊 ， 凡此種種究其根源便是誠(chéng)信問題 。 在行業(yè)發(fā)展的這幾年中 ,由于市場(chǎng)各方或多或少的缺乏誠(chéng)信 ， 使得中國(guó)房地產(chǎn)中介行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí) ， 也蒙上了一層陰影 。 尤其是 2021 年 ,房地產(chǎn)中介行業(yè)更是陷入了誠(chéng)信危機(jī) ， 誠(chéng)信問題成了社會(huì)廣泛關(guān)注的問題 ， 也成了制約房地產(chǎn)中介企業(yè)發(fā)展的瓶頸 。 三 、 從 2021 年以來，國(guó)家一直在對(duì)經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)行調(diào)整，下調(diào)GDP 等，力求經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展。最先開始的是房地產(chǎn)，以為它關(guān)系到 國(guó)家各個(gè)行業(yè)的發(fā)展，隨著經(jīng)濟(jì)下行的壓力，房地產(chǎn)度過了兩年的寒冬，很多小型企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)不善，紛紛倒閉。 面對(duì)這樣的情形， 我 對(duì)國(guó)內(nèi)的 房產(chǎn) 中介機(jī)構(gòu)如何打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 、 如何以創(chuàng)新的觀念應(yīng)對(duì)萬變的市場(chǎng)進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的分析與探討 ， 以期引發(fā)自己及同行對(duì)中介行業(yè)發(fā)展的思考。 房 地產(chǎn)中介的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括一手策劃代理和二手房租售。這里二手房中介企業(yè)是本篇 探討的重點(diǎn)。 房產(chǎn)中介公司發(fā)展的關(guān)鍵 ， 集中在制度、管理、人才三大因素上 。而這三大因素主要是通過企業(yè)的市場(chǎng)定位、業(yè)務(wù)模式、利益分配、管理和培訓(xùn)幾個(gè)方面綜合體現(xiàn)的 。 因此 ， 本土中介企業(yè)要想在國(guó)際化的市場(chǎng)下發(fā)展 ,應(yīng)該從以下幾個(gè)方面深入研究與建設(shè)打造自己生存的競(jìng)爭(zhēng)力。 （ 一 ） 、制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略 房地產(chǎn)中介企業(yè)一方面面臨的是巨大的市場(chǎng)潛力 ， 另一方面是群狼分食的激烈競(jìng)爭(zhēng)。而新一輪的競(jìng)爭(zhēng)不再是本土企業(yè)之間比拼店面多寡 ， 房源多寡的時(shí)代 ， 而是真正進(jìn)入一個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。一方面國(guó)外的公司非常重視品牌效應(yīng)。另一方面 ， 國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)法規(guī)及行業(yè)管理也在逐步趨向完善 ， 企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本也在加大。小的中介公司若沒有資金與品牌作支撐 ， 資源潰乏 、 業(yè)務(wù)品種單一 、 抗風(fēng)險(xiǎn)能力太小也將難以 為繼。 例如今年七部委出臺(tái)的穩(wěn)定房?jī)r(jià)的系列措施 ， 對(duì)房地產(chǎn)買賣業(yè)務(wù)影響非常大 ， 更是改變了小中介“空身套白狼”的賺錢方法 ， 一些單靠買賣吞吐業(yè)務(wù)為主的單門單店 ， 不是被套牢 ， 就是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)氩环蟪?， 紛紛面臨倒閉。而一些大的品牌公司 ， 一是靠其雄厚的資本及大量的客戶資源的累積 ， 二是靠買賣以外的業(yè)務(wù)例如房屋租賃業(yè)務(wù)的扶持 ， 對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控帶來的市場(chǎng)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變有著較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力 ， 因此可以繼續(xù)得以發(fā)展。 從以上分析可以看到 ， 未 來房地產(chǎn)中介要想在行業(yè)里繼續(xù)生存發(fā)展 ， 唯有以品牌建設(shè)為理念 ， 朝向規(guī)范化、規(guī)?；?、品牌化發(fā)展才是立身之本。 （ 二 ） 、針對(duì)企業(yè)自身狀況 、 合理定位商業(yè)模式 從根本上說 ， 房地產(chǎn)中介行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)導(dǎo)向型的產(chǎn)業(yè) ，其核心競(jìng)爭(zhēng)力更多表現(xiàn)為對(duì)市場(chǎng)需求及其變動(dòng)的適應(yīng)力， 企業(yè)的商業(yè)模式 也是企業(yè)取得成功的重要因素， 因?yàn)椴煌哪Ｊ接螒蛞?guī)則不同 的 模式本身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)也不同。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇 ， 要求中介企業(yè)模式必須跟著市場(chǎng)需求及自身能力不斷進(jìn)行演進(jìn) ，才能不斷增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力。 目前市場(chǎng)上共有三種中介企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式比較普遍 ： 直營(yíng)連鎖模式 直營(yíng)連鎖模式是指在中介企業(yè)中 ， 所有的連鎖門店都是由總部自己投資建立的 ， 公司負(fù)擔(dān)所有門店的成本開銷 ， 同時(shí)對(duì)于門店的經(jīng)營(yíng)收入和贏利也擁有完全的索取權(quán) ，公司對(duì)門店重大事項(xiàng)有完全的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)。 特許加盟連鎖模式 采取特許加盟連鎖模式的中介企業(yè) ， 實(shí)際上是特許人向加盟門店提供特許權(quán) ， 并給予加盟門店以人員培訓(xùn)、技術(shù)支持等方面的指導(dǎo)和幫助 ， 在“特許加盟合同”的框架內(nèi) ， 加盟門店擁有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)并自負(fù)盈虧。加盟門店由加盟人自己投資建設(shè)而非特許人投資。特許人也不享有加盟門店的所有利潤(rùn) ， 僅獲取約定的加盟費(fèi)和年金 ， 有的還
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