【正文】 歸自然的天性。 展廳包裝最核心的內(nèi)容就是把“體驗式營銷”的概念有機的結(jié)合到展示中心的規(guī)劃設(shè)計中去，讓消費者通過系統(tǒng)的嘗試、感覺、體驗最終達到銷售的目的。 十一、項目包裝建議 休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)體驗式展示中心建議 由于項目的規(guī)模及運作模式在西安尚屬首例，作為銷售場所，休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)展廳直 接代表著項目的形象，引導(dǎo)著消費者全新的參與性休閑農(nóng)業(yè)耕種理念，因此展廳的布局設(shè)計顯得尤為重要。 加強營銷隊伍建設(shè) 。 通過 廣告宣傳 ， 提高 項目 知名度 。 同時靈活運用公共關(guān)系、 行政宣傳 兩種營銷技巧 ， 通過以上營銷策略，可提高 項目在西安 市場上的 影響 力 。 品牌戰(zhàn)略 。 同時樹立現(xiàn)代整體產(chǎn)品概念（核心產(chǎn)品 +形式產(chǎn)品 +附加產(chǎn)品），摒棄單純的生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項目可行性發(fā)展論證 17 物質(zhì)產(chǎn)品觀念 。 十、 營銷模式 積極開拓市場 。本 項目打造品牌的方法擬為：在定位于普通消費者的基礎(chǔ)上，通過個性創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等打造“內(nèi)功”；通過公共關(guān)系、媒介網(wǎng)絡(luò)等營銷技巧和形象宣傳，打造良好的外部形象；注意開發(fā)消費者對服務(wù)產(chǎn)品的心理特性，提升附加值。 九、項目經(jīng)營策略 在這個充滿競爭的時代，衣食住行、旅游娛樂、休閑健身、置業(yè)購物等各種各樣的消費活動，無不圍繞著消費品牌而運轉(zhuǎn)。 以旅游為紐帶 提供 休閑農(nóng)業(yè) 體驗服務(wù) 。 聯(lián)合楊凌等地的高生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項目可行性發(fā)展論證 16 科技農(nóng)林院所 ，研發(fā)出休閑農(nóng)業(yè)和旅游資源的新特色。 A、承租方可享受園區(qū) VIP 級的貴賓服務(wù) ，如住宿、餐飲、娛樂享受高額折扣優(yōu)惠； B、承租方可享受園區(qū)免費 委托 管理其所租種的菜地， 由 園區(qū)農(nóng)林專家免費 提供 指導(dǎo)服務(wù)； C、果蔬達到成熟期后，園區(qū)將免費為其采摘，并提供相應(yīng)的包裝送貨服務(wù)（僅收取相應(yīng)運輸成本費用）。 本項目利用秦嶺山腳下得天獨厚的生態(tài)農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，以市場為導(dǎo)向，以營利為目的，高起點、高投入、科學(xué)合理布局景區(qū)風(fēng)格，走生態(tài)農(nóng)業(yè)體驗化、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和生 態(tài)農(nóng)業(yè)效益化的發(fā)展之路。 八、運作機制 本項目實施的舉措是以市場為導(dǎo)向科學(xué)規(guī)劃布局，以合理布局調(diào)整結(jié)構(gòu)，以結(jié)構(gòu)強化消費內(nèi)容，保證功能齊全。在生態(tài)園區(qū)建造 度假公寓別墅及 休閑 娛樂中心 ，可以接待 1000 人左右，配套建設(shè)會議室、 KTV、餐廳、茶座，包生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項目可行性發(fā)展論證 15 廂。在栽植園建設(shè)景觀林帶，盡力體現(xiàn)田中綠野、山中綠蔭、道中綠廊、溝中碧水、園林中花、草、樹相映襯。 （ 3） 生態(tài)系統(tǒng)配套。 （ 2） 養(yǎng)殖園區(qū)建設(shè)。圍繞基本農(nóng)田， 采取小畦種植、標(biāo)準化作業(yè)，盡力體現(xiàn)田園風(fēng)光，同時按國家規(guī)定無公害食品生產(chǎn)標(biāo)準生產(chǎn)， 達到生產(chǎn)加工出口的生態(tài)標(biāo)準蔬菜基地。 主要配 置分別為 ： 100 畝度假酒店、別墅 、 休閑娛樂中心 及停車場 、 50 畝的生態(tài)湖面、 50 畝高科技農(nóng)業(yè)示范園 、 800 畝 果園、 蔬菜種植園、景觀花卉林木種植園及畜牧養(yǎng)殖園，其中種植園區(qū)部分分別設(shè)置為露天種植園及觀賞性大棚種植園 。 七、建設(shè)任務(wù)和規(guī)模 整體規(guī)劃 項目整體規(guī)劃 1000 畝的生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園，分別建設(shè)八個子生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項目可行性發(fā)展論證 14 項目，即度假式酒店公寓及別墅、休閑娛樂中心、垂釣農(nóng)家樂、無公害果蔬基地、水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)、生態(tài)林區(qū)、畜牧養(yǎng)殖區(qū)和高科技農(nóng)業(yè)示范園區(qū)。 在軟環(huán)境方面，由于現(xiàn)有的休閑農(nóng)業(yè)項目經(jīng)營缺乏必要的培訓(xùn)，組織能力及管理技能準備不足，明顯跟不上市場的需求 ， 休閑農(nóng)莊內(nèi)部的導(dǎo)引、休息、安全、衛(wèi)生、消防、娛樂、餐館等服務(wù)設(shè)施的開發(fā)與管理都很不完善，從業(yè)人員與休閑農(nóng)業(yè)服務(wù)離專業(yè)水平還有相當(dāng)大的差距，不能適應(yīng)社會發(fā)展對休閑農(nóng)業(yè)的需要 。 缺乏配套設(shè)施服務(wù)和軟件服務(wù)，沒有企業(yè)的動作機制，服務(wù)項目非常單一，適應(yīng)不了人們對現(xiàn)代休閑農(nóng)業(yè)項目的需求，更缺乏品牌建設(shè)，在市場上沒有競爭力 。 市場供應(yīng)分析 本項目的“產(chǎn)品”是為游客提供休閑服務(wù) 。 城 市居民開始走出城市，回歸大自然，領(lǐng)略獨具特色的鄉(xiāng)間風(fēng)情漸成時尚，對旅游的消費不斷從傳統(tǒng)的旅游景觀發(fā)展到結(jié)合旅游景觀與農(nóng)業(yè)生態(tài)景觀的休閑果園需求增長上 。 根據(jù)發(fā)達國家的經(jīng)驗，進入中等收入水平以后，人們生活方式和消費方式開始由勞動型轉(zhuǎn)為 休閑型，用于吃、住、穿的消費在整個消費結(jié)構(gòu)中的比重迅速下降，休閑便成為人們新生活的重要組成部分； 其四，人們的休閑時間也快速增長 。 正是這種原因促使人們在工作壓力之余選擇一面適合身心健康的消費方式，調(diào)節(jié)生活節(jié)奏、釋放生活壓力 。 從國內(nèi)情況看， 預(yù)測到 2020 年將達到 53%，城市 居民的生活方式發(fā)生了根本性變化 。由于這些功能，休閑農(nóng)業(yè)開始得到了各級政府的高度重視，也得到全社 會的廣泛認同，故近年來在各級政府的推動下，社會也對休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求呈迅速增長的趨勢。 發(fā)展休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)，游客不僅可觀光、采摘、體驗、了解農(nóng)民生活、享受鄉(xiāng)土情趣，而且可住宿、度假、游樂，甚至部分勞動過程可以讓旅游者親自參與、親自實踐。農(nóng)業(yè)生態(tài)模式的運用能有效地促進當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)平衡，有利節(jié)能減排。秦嶺山麓依山傍水，風(fēng)景秀麗，城郊農(nóng)業(yè)，已經(jīng)成為城鄉(xiāng)人們精神消費的天然景點，其旅游市場前景廣闊。人們爭先恐后到桃花園領(lǐng)養(yǎng)果樹，到荷花池垂釣劃船，到農(nóng)家樂休閑勞作，打魚摸蝦，中小學(xué)生到農(nóng)業(yè)科技生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項目可行性發(fā)展論證 10 園觀看現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的科學(xué)技術(shù)，給西安的休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來前所未有的發(fā)展前景。 區(qū)域發(fā)展前景 目前西安市各個休閑旅游版塊，高峰期每天迎接游客達 10 萬多人次。世界發(fā)達國家如美國、日本、以色列和歐盟的生態(tài)旅游早在上世紀七、八十年代就興起了，且多功能的規(guī)模生態(tài)農(nóng)園如雨后春筍，我國的生態(tài)森林山水旅游發(fā)展迅猛，而生態(tài)農(nóng)園旅游還處在起步階段。因此，休閑樂園給這些消費者帶來了空間，也為生態(tài)休閑樂園帶來了十分廣闊的市場。 四、市場環(huán)境分析 隨著城市化進程的不斷加快，人們身在喧囂鬧市的煩惱、市場經(jīng)濟日夜奔波的疲勞，以及工作鎖事的纏繞，城郊的休閑樂園便成了這些都市休閑群體的游憩場所。 （ 4）有利于促進城鄉(xiāng)融合，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，建設(shè)和諧農(nóng)村 生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項目可行性發(fā)展論證 9 本項目主要是吸引 西安市 居民來觀光體驗，將增加城市居民和農(nóng)村居民之間的交流與溝通，使城鄉(xiāng)之間形成一個互為產(chǎn)品、互為市場的格局 。 （ 3）是擴大農(nóng)村勞動力就業(yè)和增加農(nóng)民收入的需要 近年來，通過勞務(wù)輸出和發(fā)展民用工業(yè)，轉(zhuǎn)移了部分農(nóng)村勞動力，擴大了農(nóng)民的就業(yè)門路，但還很不夠，依然存在大量的富余勞動力 。 因此，本項目建設(shè)是 調(diào)整當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要措施，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)改造和升級的重要途徑 。 （ 2）是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的需要 從發(fā)展的角度看，休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)是將休閑服務(wù)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)有機結(jié)合、是將集約經(jīng)營模式和有限資源循環(huán)利用有機結(jié)合、是將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)林牧副漁大農(nóng)業(yè)有機結(jié)合，這是調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的有效的新型模式 。 休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)的出現(xiàn)為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟提供了新的發(fā)展模式和發(fā)展空間，延長了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈 。 它是將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體及其環(huán)境和休閑觀光游憩活動相結(jié)合的一種活動型態(tài) 。 項目建設(shè)的必要性 （ 1）是發(fā)展農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟 的需要 休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)是對實現(xiàn)外交流的窗口，是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與三產(chǎn)服務(wù)業(yè)有機結(jié)合的一個新興產(chǎn)業(yè)，是農(nóng)業(yè)一產(chǎn)業(yè)的三產(chǎn)業(yè)化，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的一種新選擇、新亮點 。市財政今年安排 5000 萬元專項資金，從 20xx 年起至“十一五”末每年安排 6000 萬元專項資金投入都市農(nóng)業(yè)建設(shè)。 為了加快都市農(nóng)業(yè)的發(fā)展，西安市委、市政府日前出臺的《關(guān)于加快西安都市農(nóng)業(yè)發(fā)展的實施方案》，提出以都市農(nóng)業(yè)為切入點，加快培育、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，打都市農(nóng)業(yè)這張牌。并組成聯(lián)合調(diào)查組，赴鄉(xiāng)村旅游重點地區(qū)開展調(diào)研，為共同制定支持鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的有關(guān)政策做