【正文】 更新周轉(zhuǎn)期 必須更新期 更新周轉(zhuǎn)期 必須更新期 更新周轉(zhuǎn)期 必須更新期 AV 30 60 45 75 60 90 75 105 90 120 冰洗 30 90 60 105 75 120 90 135 105 150 小家電 30 60 30 60 30 60 45 75 50 80 電腦 15 45 30 60 45 75 60 90 75 105 手機(jī) 出樣之日 15 出樣之日 22 出樣之日 30 出樣之日 30 出樣之日 30 數(shù)碼 出樣之日 15 出樣之日 22 出樣之日 30 出樣之日 30 出樣之日 30 如合同中明確樣機(jī)更換周期的商品，樣機(jī)更新周期按合同執(zhí)行。 ，表示樣機(jī)已 進(jìn)入更新周轉(zhuǎn)期內(nèi)，在此期間應(yīng)及時(shí)處理樣機(jī)，門(mén)店管理中心樣機(jī)管理責(zé)任人應(yīng)向采銷(xiāo)中心做出相應(yīng)提示，并通知門(mén)店加速樣機(jī)處理。定期處理樣機(jī)是公司的一項(xiàng)規(guī)章制度，在執(zhí)行過(guò)程中會(huì)給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定虧損，要求廠(chǎng)家來(lái)承擔(dān)虧損也是公司變相盈利的方式。 ，打折處理部分由廠(chǎng)家承擔(dān)，公司經(jīng)營(yíng)商品陳列樣機(jī)會(huì)定期的處理，按照樣機(jī)的原價(jià)，根據(jù)樣機(jī)的新舊程度和磨損情況打折處理。遇廠(chǎng)家主動(dòng)淘汰舊機(jī)型，采銷(xiāo)中心應(yīng)爭(zhēng)取廠(chǎng)家在出新品樣機(jī)的同時(shí)，將淘汰樣機(jī)退回。為避免展臺(tái)出現(xiàn)空位，相關(guān)部門(mén)須協(xié)調(diào)廠(chǎng)家及時(shí)將新的免費(fèi)樣機(jī)（同型號(hào)或更新的型號(hào)）送門(mén)店。樣機(jī)定期更換是為了降低公司在樣機(jī)上的投入，因?yàn)檎叟f問(wèn)題，定期更換可以避免公司因樣機(jī)折舊造 成的損失，保證樣機(jī)的更新程度和展示效果。 為充分利用廠(chǎng)家的政策并避免使公司蒙受損失，各門(mén)店須采取以下更新辦法： （第 2類(lèi)） 此類(lèi)樣機(jī)更新的唯一標(biāo)準(zhǔn)是展示效果。門(mén)店要根據(jù)代銷(xiāo)合同中的樣機(jī)處理?xiàng)l款，賣(mài)場(chǎng)管理文件 8 在約定的陳列周期滿(mǎn)后通知廠(chǎng)家更換新樣機(jī)； 如在陳列周期內(nèi)樣機(jī)外觀(guān)已較差，門(mén)店可要求促銷(xiāo)員通知廠(chǎng)家更換， 7 日內(nèi)廠(chǎng)家未予更換，則門(mén)店經(jīng)理有權(quán)將樣機(jī)退庫(kù)（一并退殘），并提新機(jī)器出樣。 樣機(jī)可分為代銷(xiāo)商品樣機(jī)和經(jīng)銷(xiāo)商品樣機(jī)兩大類(lèi)，其中代銷(xiāo)樣機(jī)因不占用流動(dòng)資金，故原則上只采取廠(chǎng)家調(diào)換的更新方式（包括機(jī)型更新），門(mén)店不再做打折處理（因此類(lèi)樣機(jī)數(shù)量很大）。 （彩電、冰箱、洗衣機(jī)、音響和影院等）的附件、說(shuō)明書(shū)明確由廠(chǎng)家促銷(xiāo)員保管（廠(chǎng)家不派促銷(xiāo)員的由營(yíng)業(yè)員負(fù)責(zé)保管），外包裝在廠(chǎng)家送樣后由廠(chǎng)家拉回（自有樣機(jī)外包裝由分部統(tǒng)一保管），最終出售時(shí)廠(chǎng)家須另提供外包裝；小件商品的附件、包裝留門(mén)店統(tǒng)一保存，由商品主任或門(mén)店經(jīng)理組織集中管理。如營(yíng)業(yè)期間出現(xiàn)樣機(jī)和附件的丟失和損壞，責(zé)任 人須照價(jià)賠償。 。如展臺(tái)出現(xiàn)破損、射燈和燈箱不亮等影響銷(xiāo)售的問(wèn)題時(shí)，門(mén)店應(yīng)要求促銷(xiāo)員立即通知廠(chǎng)家維修或更換。 展臺(tái)的維護(hù)。出現(xiàn)人為因素造成的磕碰、劃傷、破損或功能故障、配件丟失、包裝丟失，相關(guān)損失由直接責(zé)任人承擔(dān)；找不出直接責(zé)任人，損失由門(mén)店管理責(zé)任人承擔(dān)。 樣機(jī)在展示期間，從外觀(guān)到性能都應(yīng)處于良好的狀態(tài)，要保證陳列品與未開(kāi)箱產(chǎn)品從外觀(guān)到性能的基本一致。 ，管理混亂導(dǎo)致樣機(jī)占?jí)捍罅繋?kù)存的情況將對(duì)相關(guān)責(zé)任人員予以嚴(yán)厲處罰。 ，嚴(yán)格執(zhí)行樣機(jī)更新周轉(zhuǎn)管理，并及時(shí)與分部門(mén)店管理中心、戰(zhàn)略合作中心、采銷(xiāo)中心溝通，使其 爭(zhēng)取到廠(chǎng)家更加優(yōu)惠的政策，賣(mài)場(chǎng)管理文件 7 把由樣機(jī)造成的損失降到最低，遇到問(wèn)題及時(shí)向分部總經(jīng)理及總部匯報(bào)尋求解決。 分部樣機(jī)管理人員需 建立樣機(jī)位信息數(shù)據(jù)庫(kù)，并每周對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行更新，每月以月報(bào)形式上報(bào)總部，以便于總部更準(zhǔn)確的掌握門(mén)店樣機(jī)周轉(zhuǎn)情況的詳細(xì)信息 。 門(mén)店需根據(jù)樣機(jī)管理卡每周向分部樣機(jī)管理人員上報(bào)周樣機(jī)變化，如：樣機(jī)總經(jīng)銷(xiāo)臺(tái)數(shù)、樣機(jī)出樣率、更新率、分別進(jìn)入各類(lèi)周轉(zhuǎn)期時(shí)間商品的情況及樣機(jī)在門(mén)店出樣時(shí)碰到的其它情況等。 樣機(jī)管理卡版式嚴(yán)格按照合同條款進(jìn)行填寫(xiě)，庫(kù)存商品為經(jīng)銷(xiāo)商品，但合同條款中約定樣機(jī)為免費(fèi)樣機(jī)，展示的樣機(jī)管理卡 則按照合同條款規(guī)定填寫(xiě)為免費(fèi)樣機(jī)卡，（即蘭色樣機(jī)管理卡）， 樣機(jī)管理卡整齊貼于樣機(jī)機(jī)器后背板右上角，小件商品貼于底部，一律用窄透明膠帶貼邊，保證銷(xiāo)售時(shí)可以完整取下樣機(jī)卡，而不對(duì)機(jī)器外觀(guān)造成任何損傷。 “樣機(jī)管理卡”： 總部設(shè)制標(biāo)準(zhǔn)版式（紅、蘭兩色樣機(jī)管理卡），統(tǒng)一進(jìn)行制作配發(fā)?！皹訖C(jī)管理卡”作為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)構(gòu)成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從根本上改善樣機(jī)管理的不力局面，要求各分部完善“樣機(jī)管理卡”制度。 門(mén)店業(yè)務(wù)經(jīng)理、門(mén)店樣機(jī)出樣定期更換陳列組如發(fā)現(xiàn)未及時(shí)出樣，對(duì)部組負(fù)責(zé)人處以重點(diǎn)處罰， 對(duì)未執(zhí)行樣機(jī)管理規(guī)定的部組責(zé)任人處以重點(diǎn)處罰。 門(mén)店樣機(jī)出樣 定期更換陳列組 ：必須及時(shí)掌握每個(gè)商品合同政策中所涉及的樣賣(mài)場(chǎng)管理文件 6 機(jī)政策；保證主推、包銷(xiāo)、暢銷(xiāo)機(jī)型執(zhí)行樣機(jī)管理政策；保證新品及主力產(chǎn)品的及時(shí)出樣，并對(duì)樣機(jī)、殘次處理情況進(jìn)行監(jiān)督、統(tǒng)計(jì)、匯總、于每周二上報(bào)分部采銷(xiāo)中心、門(mén)店管理中心。 配件使用單獨(dú)配件展架，在電腦區(qū)陳列，配件展架首層放鼠標(biāo)、鼠標(biāo)墊、墨盒等小件配件，中層擺放打印紙、游戲手柄、鍵盤(pán)等中型配件，下層擺放游戲車(chē)、工具等大型配件，展架要求擺放豐富整齊、重復(fù)出樣，出樣率 125%以上，突出多樣化，要求價(jià)簽必須明確展示，可不放功能卡和樣機(jī)卡， 此類(lèi)商品靠墻上架陳列，保證展臺(tái)豐富豐滿(mǎn) ，價(jià)簽、功能卡粘貼于樣機(jī)左下角，灶臺(tái)要求價(jià)簽、功能卡擺放于灶臺(tái)左下角，不允許無(wú)功能卡。包柱 展臺(tái)出樣要求每柱面一臺(tái)樣機(jī)，廳房要求不低于 3臺(tái)樣機(jī)，等距離擺放，功能卡注明配置及賣(mài)點(diǎn)。注意樣機(jī)的塑封保護(hù)，每樣機(jī)只留顯示屏、攝像頭、電源口，其余塑封保護(hù)，顯示屏貼保護(hù)膜。 樣機(jī)出樣必須豐富，功能卡要求詳細(xì)、完備、突出介紹賣(mài)點(diǎn)，展柜內(nèi)須有金布內(nèi)襯，每品牌不低于 5 個(gè)型號(hào)作為樣品，裝飾品突出高科技特性，配件（ 出樣率 150%） 與樣品在一起陳列。 所有不同位置柜臺(tái)內(nèi)重復(fù)出樣機(jī)模必須對(duì)應(yīng)擺放價(jià)簽、功能卡。價(jià)簽、功能卡對(duì)應(yīng)樣機(jī)擺放，整齊排列。價(jià)簽、功能卡由左至右依次排列于樣機(jī)表面上。 賣(mài)場(chǎng)管理文件 5 空調(diào)柜機(jī)、掛機(jī)必須分置出樣，不