【正文】 樣機(jī)出樣定期更換陳列組依據(jù)殘次鑒定單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，上報(bào)分部采銷中心，經(jīng)采銷賣場(chǎng)管理文件 12 中心簽字確認(rèn)后，辦理相關(guān)退庫(kù)手續(xù)，將原樣機(jī)重新包裝、返大庫(kù)。 ，于 30天之內(nèi) A類城市分部必須完成銷售達(dá)標(biāo)率為 90%， B類城市分部必須完成銷售達(dá)標(biāo)率為 80%， C類城市分部必須完成銷售達(dá)標(biāo)率為 70%. ，樣機(jī)必須退回大庫(kù)， 分部門店管理中心對(duì)于銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行核實(shí)、匯總，針對(duì)處理銷售情況以分部發(fā)文形式下發(fā)通報(bào)，并上報(bào)總部。 ，采銷中心負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)樣機(jī)返廠或提供新一輪樣機(jī)。 分部門店管理中心每月應(yīng)根據(jù)門店對(duì)超期樣機(jī)、殘次樣機(jī)的處理進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并上報(bào)分部總經(jīng)理、總部門店管理中心。 “一元樣機(jī)”入庫(kù)單并打印暫存商品入庫(kù)單 。 配送中心負(fù)責(zé)每周二對(duì)大庫(kù)樣機(jī)殘次進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，由物流中心總監(jiān)簽字確認(rèn)后，并將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)提供給分部采銷中心、門店管理中心。 賣場(chǎng)管理文件 14 ，定期到各門店抽查樣機(jī)管理工作的情況。 。 總部戰(zhàn)略合作中心應(yīng)爭(zhēng)取將明確的樣機(jī)陳列周期和最大折扣率（僅指折扣樣機(jī)）一并寫(xiě)入合同，為最終實(shí)現(xiàn)收益創(chuàng)造有利的條件。 ，保持原返利政策不變，并將商品明細(xì)、價(jià)格會(huì)同門店管理中心會(huì)簽，指定 23家門店進(jìn)行集中處理。 門店代銷樣機(jī)出現(xiàn)殘次，由門店 通知廠家鑒定并出據(jù)殘次機(jī)鑒定單， 樣機(jī)出樣定期更換陳列組進(jìn)行統(tǒng) 計(jì)， 并上報(bào)分部采銷中心、門店管理中心。 門店依據(jù)廠家“確認(rèn)函” 對(duì)樣機(jī)進(jìn)行銷售。 廠家已經(jīng)停止生產(chǎn)且配送中心已無(wú)庫(kù)存的單品樣機(jī)，門店要根據(jù)廠家的樣機(jī)政策快速處理，或通知采銷中心聯(lián)系廠家辦理退貨；廠家無(wú)樣機(jī)政策或以廠家合同規(guī)定樣機(jī)的折扣價(jià)仍無(wú)法售出的樣機(jī)（在超過(guò)越定的時(shí)間后），須及時(shí)通知廠家更換樣 機(jī)或由廠家投入資源（以蘭卡或補(bǔ)利形式）銷售，必要時(shí)由采銷中心相關(guān)責(zé)任人協(xié)調(diào)。 為充分用足廠家的優(yōu)惠政策，并確保公司利益不受損失，杜絕操作中的隨意性，現(xiàn)制訂經(jīng)銷樣機(jī)的出入庫(kù)管理辦法如下： 所有經(jīng)銷廠家的免費(fèi)樣機(jī)一律不入配送中心庫(kù)，由采銷中心要求廠家直接送門店樣機(jī)庫(kù)，包裝由廠家收回。 F、后補(bǔ)折扣樣機(jī)（第 4 類）處理前，門店須根據(jù)廠家“確認(rèn)函”先辦理折扣價(jià)入庫(kù)。 ： 單位：天 賣場(chǎng)管理文件 9 A 類門店 B 類門店 C 類門店 D 類門店 E 類門店 類別 品類 更新周轉(zhuǎn)期 必須更新期 更新周轉(zhuǎn)期 必 須更新期 更新周轉(zhuǎn)期 必須更新期 更新周轉(zhuǎn)期 必須更新期 更新周轉(zhuǎn)期 必須更新期 AV 30 60 45 75 60 90 75 105 90 120 冰洗 30 90 60 105 75 120 90 135 105 150 小家電 30 60 30 60 30 60 45 75 50 80 電腦 15 45 30 60 45 75 60 90 75 105 手機(jī) 出樣之日 15 出樣之日 22 出樣之日 30 出樣之日 30 出樣之日 30 數(shù)碼 出樣之日 15 出樣之日 22 出樣之日 30 出樣之日 30 出樣之日 30 如合同中明確樣機(jī)更換周期的商品，樣機(jī)更新周期按合同執(zhí)行。遇廠家主動(dòng)淘汰舊機(jī)型，采銷中心應(yīng)爭(zhēng)取廠家在出新品樣機(jī)的同時(shí)，將淘汰樣機(jī)退回。門店要根據(jù)代銷合同中的樣機(jī)處理?xiàng)l款，賣場(chǎng)管理文件 8 在約定的陳列周期滿后通知廠家更換新樣機(jī)； 如在陳列周期內(nèi)樣機(jī)外觀已較差，門店可要求促銷員通知廠家更換， 7 日內(nèi)廠家未予更換，則門店經(jīng)理有權(quán)將樣機(jī)退庫(kù)（一并退殘），并提新機(jī)器出樣。 。 樣機(jī)在展示期間，從外觀到性能都應(yīng)處于良好的狀態(tài)，要保證陳列品與未開(kāi)箱產(chǎn)品從外觀到性能的基本一致。 門店需根據(jù)樣機(jī)管理卡每周向分部樣機(jī)管理人員上報(bào)周樣機(jī)變化，如：樣機(jī)總經(jīng)銷臺(tái)數(shù)、樣機(jī)出樣率、更新率、分別進(jìn)入各類周轉(zhuǎn)期時(shí)間商品的情況及樣機(jī)在門店出樣時(shí)碰到的其它情況等。 門店業(yè)務(wù)經(jīng)理、門店樣機(jī)出樣定期更換陳列組如發(fā)現(xiàn)未及時(shí)出樣，對(duì)部組負(fù)責(zé)人處以重點(diǎn)處罰， 對(duì)未執(zhí)行樣機(jī)管理規(guī)定的部組責(zé)任人處以重點(diǎn)處罰。注意樣機(jī)的塑封保護(hù)，每樣機(jī)只留顯示屏、攝像頭、電源口，其余塑封保護(hù)，顯示屏貼保護(hù)膜。價(jià)簽、功能卡由左至右依次排列于樣機(jī)表面上。顯管彩電要求排放按尺寸順序排列，等距離擺放；價(jià)簽與功能卡置于樣機(jī)左上端。嚴(yán)禁將有破損機(jī)模在賣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行展示。 總部依據(jù)分部各門店銷 售業(yè)績(jī)的不同，門店面積的不同，將出樣率的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化為 5 個(gè)類別，各分部根據(jù)所轄門店的類別分別執(zhí)行對(duì)應(yīng)的出樣標(biāo)準(zhǔn)，各門店分類定級(jí)的計(jì)算方法： A、銷售業(yè)績(jī)得分： 年銷售額 1億元 — 8000萬(wàn) — 1億元 5000萬(wàn) — 8000萬(wàn) 5000萬(wàn)以下 銷售業(yè)績(jī)得分 90— 100分 80— 90分 （ 不含 90分） 70— 80分 （ 不含 80分） 60— 70分 （ 不含 70分） 60分以下 （ 不含 60分） B、門店面積得分： 門店面積 營(yíng)業(yè)面積6000㎡以上 營(yíng)業(yè)面積40006000㎡（ 不含 6000 ㎡ ） 營(yíng)業(yè)面積30004000㎡（ 不含 4000㎡ ） 營(yíng)業(yè)面積20203000㎡（ 不含 3000 ㎡ ） 營(yíng)業(yè)面積2020㎡以下（ 不含 2020㎡ ） 位置得分 90— 100分 80— 90分 （ 不含 90分） 70— 80分 （ 不含 80分） 60— 70分 （ 不含 70分） 60分以下 （ 不含 60分） C、門店分類得分的計(jì)算： 門店分類考核得分（ 100%） 銷售業(yè)績(jī)占比（ 50%） 門店面積占比（ 50%） 銷售得分占比與位置得分占比之和 銷售得分 *50% 面