樣機(jī)管理規(guī)定v(已修改)
2025-09-22 21:59 本頁面
【正文】 賣場管理文件 1 樣機(jī)管理規(guī)定 ： 賣場樣機(jī)的數(shù)量、陳列方式、外觀感覺、性能演示效果對銷售起著不可忽視的作用，所以各門店必須保證較高的出樣率、良好的外觀及演示效果，并加速樣機(jī)的周轉(zhuǎn)。 ： ：國美電器總部及各分部門店管理中心、采銷中心； ：國美電器門店管理中心、采銷中心、戰(zhàn)略合作中心、定價(jià)管理中心、行政中心、財(cái)務(wù)中心、配送中心；各大區(qū)、各分部。 ： （無） ： 完善樣機(jī)管理制度，并對門店樣機(jī)管理情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查。 ： 策 歸納與廠家簽署的年度合同，經(jīng)銷廠家提供的樣機(jī)政策可分為以下幾類： ，且所有權(quán)已歸我公司（如同贈(zèng)送）； 要求廠家為我公司提供免費(fèi)樣機(jī)，樣機(jī)的所有權(quán)歸公司，這是公司從廠家爭取來的資源。我公司可以對樣機(jī)進(jìn)行處理，作為公司的利潤來源。 ，但所有權(quán)仍歸廠家（僅免費(fèi)提供展示）； 要求樣機(jī)由廠家提供，所有權(quán)歸廠家。我們在門店經(jīng)銷過程中，對樣機(jī)有保管的權(quán)利，并不占壓公司的資金，對于經(jīng)銷商品還可以減少殘次商品的出現(xiàn)，降低公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。但同時(shí)要求廠家根據(jù)合同約定樣 機(jī)更換周期為公司定期的更換樣機(jī)，以保證樣機(jī)的展示效果。 ，廠家按折扣價(jià)提供（優(yōu)惠價(jià)購入）； 樣機(jī)為我公司按正常價(jià)采購，但樣機(jī)處理后，廠家可按合同約定的折扣給予相應(yīng)的補(bǔ)償（后補(bǔ)折扣）； 樣機(jī)折扣是廠家或者供應(yīng)商處理樣機(jī)的通常手段，為了避免樣機(jī)因?yàn)樾屡f程度造成滯銷，向廠家爭取樣機(jī)折扣，通過折扣銷售因擺放造成磨損的樣機(jī)，減少公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 ，樣機(jī)均為公司按正常價(jià)購入，打折處理時(shí)廠家原則上也不予承擔(dān)。 要求各分部要完全按照協(xié)議中規(guī)定的樣機(jī)政策執(zhí)行，不能更 改，嚴(yán)格按照合同條款執(zhí)行。 賣場管理文件 2 按照文件中所規(guī)定的“有貨即出樣、無樣有價(jià)簽、主推新品必出樣”的原則 ，門店具體執(zhí)行參照以下標(biāo)準(zhǔn) ： 所有商品出樣必須無條件執(zhí)行“樣機(jī)政策”，凡是樣機(jī)不按合同樣機(jī)政策規(guī)定執(zhí)行，對責(zé)任人予以嚴(yán)厲處罰。 ，杜絕有樣機(jī)無貨或有貨無樣機(jī)的現(xiàn)象。庫存商品出樣率要求達(dá)到 95%以上（必須實(shí)際出樣型號商品數(shù)量 /庫存型號商品數(shù)量達(dá) 95%以上）。 、上市新品、主推商品、手機(jī)、具備購買隨意性的商品、生活必需的小件電器 、配件等高利潤商品必須重復(fù)出樣，提高此類商品的高曝光率，促進(jìn)銷售。常規(guī)出樣和重復(fù)出樣的商品總出樣率不能低于現(xiàn)庫存的 125%（指定型號商品數(shù)量 /庫存指定型號商品數(shù)量）。 冰、洗、 AV三大品類出樣率原則依據(jù) 、 。 手機(jī)、具備購買隨意性的商品、生活必需的小件電器、配件等高利潤商品出樣率依據(jù) 門店型號商品數(shù)量及門店指定型號商品數(shù)量分別達(dá)到 95%、 125%。的要求執(zhí)行。 /該商品價(jià)格文件型號出樣率必須≥ 100%。 總部依據(jù)分部各門店銷 售業(yè)績的不同，門店面積的不同，將出樣率的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化為 5 個(gè)類別，各分部根據(jù)所轄門店的類別分別執(zhí)行對應(yīng)的出樣標(biāo)準(zhǔn)，各門店分類定級的計(jì)算方法： A、銷售業(yè)績得分： 年銷售額 1億元 — 8000萬 — 1億元 5000萬 — 8000萬 5000萬以下 銷售業(yè)績得分 90— 100分 80— 90分 （ 不含 90分） 70— 80分 （ 不含 80分） 60— 70分 （ 不含 70分） 60分以下 （ 不含 60分） B、門店面積得分： 門店面積 營業(yè)面積6000㎡以上 營業(yè)面積40006000㎡（ 不含 6000 ㎡ ） 營業(yè)面積30004000㎡（ 不含 4000㎡ ） 營業(yè)面積20203000㎡（ 不含 3000 ㎡ ） 營業(yè)面積2020㎡以下（ 不含 2020㎡ ） 位置得分 90— 100分 80— 90分 （ 不含 90分） 70— 80分 （ 不含 80分） 60— 70分 （ 不含 70分） 60分以下 （ 不含 60分） C、門店分類得分的計(jì)算： 門店分類考核得分（ 100%） 銷售業(yè)績占比（ 50%） 門店面積占比（ 50%） 銷售得分占比與位置得分占比之和 銷售得分 *50% 面積得分 *50% 賣場管理文件 3 即：門店分類得分（ 100%） =銷售 業(yè)績占比（ 50%） + 門店面積占比（ 50%） D、門店分類對應(yīng)級別： 門店分類標(biāo)準(zhǔn) 90— 100分 80— 90分 80— 70分 70— 60分 60分以下 門店類別 A 類門店 B 類門店 C 類門店 D 類門店 E 類門店 E、舉例說明： 北京分部安貞店，年銷售額 2億元以上，銷售業(yè)績得分 100分；門店?duì)I業(yè)面積 6000㎡以上，門店面積得分 100分； 門店分類得分（ 100） = 銷售得分（ 100） *50%+門店?duì)I業(yè)面積得分（ 100） *50%，因此，北京分部安貞店類別為 A類門店。 F、分部各類門店出樣率的考核標(biāo)準(zhǔn) ： 品類 A 類門店 B 類門店 C 類門店 D 類門店 E 類門店 AV（含碟機(jī)、音響） 100% 95% 85% 80% 75% 冰洗 90% 85% 80% 75% 70% 空調(diào) 95% 80% 75% 70% 70% 小家電 150% 125% 100% 100% 100% 電腦 100% 100% 100% 90% 90% 手機(jī) 180% 150% 130% 120% 100% 數(shù)碼 125% 100% 100% 100% 100% 配件（線材、插排、電池類） 300% 200% 200% 200% 150% 配件（電腦、數(shù)碼類） 200% 200% 200% 200% 200% 廠家已通知停產(chǎn)或采銷系統(tǒng)中止訂貨的機(jī)型，在存貨已消化或退貨的情況下，要及時(shí)對樣機(jī)進(jìn)行處理，如一周內(nèi)仍處理不掉須通知廠家辦理退貨，以保證場地資源的高效利用。 、冰洗類商品： 、等離子、液晶、大容量冰箱等高檔商品，門店充分根據(jù)商品
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