【正文】 門店財務(wù)負(fù)責(zé)審核商品供價的有效性，廠家確認(rèn)函的真實(shí)性，并對樣機(jī)殘次處理情況進(jìn)行統(tǒng)計，并依據(jù)雙方簽訂的確認(rèn)函、備忘錄及實(shí)際收 取處理時產(chǎn)生的各項費(fèi)用。 ，并督促分部采銷中心相關(guān)業(yè)務(wù)人員和門店加速對樣機(jī)的周轉(zhuǎn)及處理，并將處理結(jié)果定期上報分部總經(jīng)理及總部門店管理中心賣場管理部。 采銷中心須根據(jù)單品表、各門店相關(guān)品牌陳列面積（可出樣數(shù)量）和區(qū)域商圈的消費(fèi)特點(diǎn)，確定樣品型號并通知門店。 總部戰(zhàn)略合作中心在簽訂年度協(xié)議時須與供應(yīng)商協(xié)商樣機(jī)處理辦法，內(nèi)容包括：供應(yīng)商同意免費(fèi)提供樣機(jī)、樣機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)陳列周期、陳列期滿后的處理方法（以一定的折扣出售或更換新樣機(jī)，如以折扣價在一定時間內(nèi)仍無法售出，供應(yīng)商必須同意更換新的樣機(jī)） ,上述內(nèi)容必須以條款形勢寫入經(jīng)銷或代銷合同。 總部將按照分品類樣機(jī)更新率對各分部進(jìn)行考核： `。 （所有權(quán)歸公司） 按照合同約定到達(dá)周轉(zhuǎn)期后，由門店樣機(jī)出樣定期更換陳列組進(jìn)行統(tǒng)計、匯總，門店主任、門店經(jīng)理簽字確認(rèn)，上報分部采銷中心、門店管理中心。 。樣機(jī)售出后，須先辦理“一元樣機(jī)”退庫，再按采銷中心“優(yōu)惠單”的折扣價辦理入庫，最后按售出價辦理出庫。 E、此類樣機(jī)原則上不得低于供價出售，特殊情況須經(jīng)總經(jīng)理簽字確認(rèn)。 D、如合同條款中含廠商共同確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)陳列周期，則不論樣機(jī)流轉(zhuǎn)的次數(shù)，當(dāng)滿標(biāo)準(zhǔn)陳列周期后，門店應(yīng)立即通知分部門店管理中心，由分部門店管理中心通知采銷中心聯(lián)系廠家按合同提供下一輪贈送樣機(jī)、折扣樣機(jī)或補(bǔ)收打折款。 ，即更新周轉(zhuǎn)期、必須更新期。 如廠家給予了優(yōu)惠銷售政策，則采銷中心須將廠家“確認(rèn)函”傳至門店，門店經(jīng)理有權(quán)按高于廠家確認(rèn)的折扣價 5%的價格出售。附件和包裝的去向必須在“樣機(jī)管理卡”中明確記錄。營業(yè)時間內(nèi)必須保證樣機(jī)和展臺的完整和清潔，樣機(jī)擺放應(yīng)整齊、有序。 分部樣機(jī)管理人員定 期對樣機(jī)情況進(jìn)行統(tǒng)計、分析，督促分部采銷中心業(yè)務(wù)人員和門店積極處理樣機(jī)，并將處理結(jié)果定期向分部總經(jīng)理及總部門店管理中心賣場管理部反饋。要求數(shù)據(jù)填寫真實(shí)完整，特別是機(jī)號，必須與機(jī)器對應(yīng)，樣機(jī)展示周期統(tǒng)一填寫必須更新期天數(shù) （不得以月為計量單位） ，如果出現(xiàn)分部個別人員樣機(jī)到期不換樣機(jī)只換卡等弄虛作假行為，一旦查出，對責(zé)任人處以書面指導(dǎo)以上處罰，對責(zé)任人上級處以口頭指導(dǎo)以上處罰 。熱水器要求價簽、功能卡由左至右依次排列于樣機(jī)表面上。 、微波爐類 此類商品在展臺柜臺上必須豐滿，必要時重復(fù)出樣，出樣率 125%以上；樣機(jī)之間距離容納價簽、功能卡 ，根據(jù)實(shí)際情況要求樣機(jī)暫時按品牌分散陳列，同品類商品盡可能集中陳列，樣品排列要求整齊一致。 洗衣機(jī)要求在賣場中島臺上擺放，樣機(jī)不得直接接觸地面，滾筒和波輪分置，等距離擺放，價簽與功能卡要求粘貼于頂蓋，主推、新品、包銷機(jī)位于堆頭位置擺放，特別裝飾。 、包銷、新品出樣率達(dá)到 100%，必須符合經(jīng)營型號標(biāo)準(zhǔn)的要求。 淘汰型號必須使庫存商品與樣機(jī)同步清理，嚴(yán)禁庫存有貨無樣品也無價簽賣場管理文件 4 的現(xiàn)象發(fā)生。 手機(jī)、具備購買隨意性的商品、生活必需的小件電器、配件等高利潤商品出樣率依據(jù) 門店型號商品數(shù)量及門店指定型號商品數(shù)量分別達(dá)到 95%、 125%。 ，樣機(jī)均為公司按正常價購入，打折處理時廠家原則上也不予承擔(dān)。 ： ：國美電器總部及各分部門店管理中心、采銷中心； ：國美電器門店管理中心、采銷中心、戰(zhàn)略合作中心、定價管理中心、行政中心、財務(wù)中心、配送中心；各大區(qū)、各分部。我們在門店經(jīng)銷過程中，對樣機(jī)有保管的權(quán)利，并不占壓公司的資金，對于經(jīng)銷商品還可以減少殘次商品的出現(xiàn)，降低公司的經(jīng)營風(fēng)險。 、上市新品、主推商品、手機(jī)、具備購買隨意性的商品、生活必需的小件電器 、配件等高利潤商品必須重復(fù)出樣，提高此類商品的高曝光率，促進(jìn)銷售。 、冰洗類商品： 、等離子、液晶、大容量冰箱等高檔商品，門店充分根據(jù)商品價值結(jié)合樣機(jī)政策，使新品、主推、包銷、暢銷、機(jī)型出樣率達(dá)到 100%，出樣數(shù)按公司規(guī)定經(jīng)營型號標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，加快樣機(jī)周轉(zhuǎn)。有貨必須有價簽，價簽必須豐富，功能卡必須詳細(xì)完備。 冰箱不允許在賣場中央展示，必須靠墻或靠柱擺放。價簽、功能卡對應(yīng)樣機(jī)擺放，整齊排列。包柱 展臺出樣要求每柱面一臺樣機(jī)，廳房要求不低于 3臺樣機(jī)，等距離擺放，功能卡注明配置及賣點(diǎn)?！皹訖C(jī)管理卡”作為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)構(gòu)成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從根本上改善樣機(jī)管理的不力局面，要求各分部完善“樣機(jī)管理卡”制度。 分部樣機(jī)管理人員需 建立樣機(jī)位信息數(shù)據(jù)庫，并每周對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行更新，每月以月報形式上報總部，以便于總部更準(zhǔn)確的掌握門店樣機(jī)周轉(zhuǎn)情況的詳細(xì)信息 。出現(xiàn)人為因素造成的磕碰、劃傷、破損或功能故障、配件丟失、包裝丟失，相關(guān)損失由直接責(zé)任人承擔(dān)；找不出直接責(zé)任人，損失由門店管理責(zé)任人承擔(dān)。如營業(yè)期間出現(xiàn)樣機(jī)和附件的丟失和損壞，責(zé)任 人須照價賠償。 為充分利用廠家的政策并避免使公司蒙受損失，各門店須采取以下更新辦法： （第 2類） 此類樣機(jī)更新的唯一標(biāo)準(zhǔn)是展示效果。 ，打折處理部分由廠家承擔(dān)，公司經(jīng)營商品陳列樣機(jī)會定期的處理，按照樣機(jī)的原價，根據(jù)樣機(jī)的新舊程度和磨損情況打折處理。 B、 如商品有一定的帳面毛利，門店能夠以不低于最低限價的零售價直接售出樣機(jī)（可適當(dāng)加大贈品力度），則門店有權(quán)讓利銷售（須有門店經(jīng)理簽字）。 A、此類樣機(jī)的陳列周期與折扣樣機(jī)陳列周期，但門店銷售樣機(jī)時必須保證此類樣機(jī)優(yōu)先銷售。 凡廠家提供的免費(fèi)樣機(jī)在未出售前所有權(quán)仍歸廠家，但門店須以 “一元” 的價格辦理入庫， （ 即樣機(jī)庫 ）。 賣場管理文件 11 30天內(nèi)未實(shí)現(xiàn)此類樣機(jī)銷售，由門店填寫退庫單，經(jīng)門店主任、門店經(jīng)理簽字確認(rèn)后，上報分部采銷中心簽字確認(rèn)，辦理相關(guān)退庫手續(xù)，要求樣機(jī)無劃傷、無故障，包裝及附件齊全，將原樣機(jī)重新包裝、返大庫，并入正品庫。 （折扣樣機(jī)） 更換陳列組每周統(tǒng)計超期樣機(jī)數(shù)量，上報分部門店管理中心、采銷中心。 ，通知廠家鑒定并出據(jù)殘次機(jī)鑒定單，門店