樣機管理規(guī)定v-wenkub
2022-09-22 21:59:04 本頁面
【正文】 有權歸公司，這是公司從廠家爭取來的資源。賣場管理文件 1 樣機管理規(guī)定 ： 賣場樣機的數(shù)量、陳列方式、外觀感覺、性能演示效果對銷售起著不可忽視的作用，所以各門店必須保證較高的出樣率、良好的外觀及演示效果，并加速樣機的周轉。我公司可以對樣機進行處理，作為公司的利潤來源。 ，廠家按折扣價提供（優(yōu)惠價購入）； 樣機為我公司按正常價采購，但樣機處理后，廠家可按合同約定的折扣給予相應的補償（后補折扣）； 樣機折扣是廠家或者供應商處理樣機的通常手段，為了避免樣機因為新舊程度造成滯銷，向廠家爭取樣機折扣，通過折扣銷售因擺放造成磨損的樣機，減少公司經(jīng)營風險。 ，杜絕有樣機無貨或有貨無樣機的現(xiàn)象。 冰、洗、 AV三大品類出樣率原則依據(jù) 、 。 總部依據(jù)分部各門店銷 售業(yè)績的不同，門店面積的不同，將出樣率的執(zhí)行標準細化為 5 個類別，各分部根據(jù)所轄門店的類別分別執(zhí)行對應的出樣標準，各門店分類定級的計算方法： A、銷售業(yè)績得分： 年銷售額 1億元 — 8000萬 — 1億元 5000萬 — 8000萬 5000萬以下 銷售業(yè)績得分 90— 100分 80— 90分 （ 不含 90分） 70— 80分 （ 不含 80分） 60— 70分 （ 不含 70分） 60分以下 （ 不含 60分） B、門店面積得分： 門店面積 營業(yè)面積6000㎡以上 營業(yè)面積40006000㎡（ 不含 6000 ㎡ ） 營業(yè)面積30004000㎡（ 不含 4000㎡ ） 營業(yè)面積20203000㎡（ 不含 3000 ㎡ ） 營業(yè)面積2020㎡以下（ 不含 2020㎡ ） 位置得分 90— 100分 80— 90分 （ 不含 90分） 70— 80分 （ 不含 80分） 60— 70分 （ 不含 70分） 60分以下 （ 不含 60分） C、門店分類得分的計算： 門店分類考核得分（ 100%） 銷售業(yè)績占比（ 50%） 門店面積占比（ 50%） 銷售得分占比與位置得分占比之和 銷售得分 *50% 面積得分 *50% 賣場管理文件 3 即：門店分類得分（ 100%） =銷售 業(yè)績占比（ 50%） + 門店面積占比（ 50%） D、門店分類對應級別： 門店分類標準 90— 100分 80— 90分 80— 70分 70— 60分 60分以下 門店類別 A 類門店 B 類門店 C 類門店 D 類門店 E 類門店 E、舉例說明： 北京分部安貞店，年銷售額 2億元以上，銷售業(yè)績得分 100分；門店營業(yè)面積 6000㎡以上，門店面積得分 100分； 門店分類得分（ 100） = 銷售得分（ 100） *50%+門店營業(yè)面積得分（ 100） *50%，因此，北京分部安貞店類別為 A類門店。 ，則只允許出樣一臺，價簽可標多個。嚴禁將有破損機模在賣場內(nèi)進行展示。 、碟機、線材小件、配件 此類商品凡是有庫存就必須有樣品，出樣率 100%以上，并且為保證展臺豐滿度和商品的豐富度，小件、配件商品必須重復，出樣出樣率 150%以上。顯管彩電要求排放按尺寸順序排列，等距離擺放；價簽與功能卡置于樣機左上端。 主推、包銷、新品置于最突出位置，粘貼相應標識 。價簽、功能卡由左至右依次排列于樣機表面上。 所有不同位置柜臺內(nèi)重復出樣機模必須對應擺放價簽、功能卡。注意樣機的塑封保護，每樣機只留顯示屏、攝像頭、電源口，其余塑封保護，顯示屏貼保護膜。 配件使用單獨配件展架，在電腦區(qū)陳列，配件展架首層放鼠標、鼠標墊、墨盒等小件配件，中層擺放打印紙、游戲手柄、鍵盤等中型配件，下層擺放游戲車、工具等大型配件，展架要求擺放豐富整齊、重復出樣，出樣率 125%以上，突出多樣化，要求價簽必須明確展示，可不放功能卡和樣機卡， 此類商品靠墻上架陳列，保證展臺豐富豐滿 ，價簽、功能卡粘貼于樣機左下角，灶臺要求價簽、功能卡擺放于灶臺左下角，不允許無功能卡。 門店業(yè)務經(jīng)理、門店樣機出樣定期更換陳列組如發(fā)現(xiàn)未及時出樣，對部組負責人處以重點處罰， 對未執(zhí)行樣機管理規(guī)定的部組責任人處以重點處罰。 “樣機管理卡”： 總部設制標準版式（紅、蘭兩色樣機管理卡），統(tǒng)一進行制作配發(fā)。 門店需根據(jù)樣機管理卡每周向分部樣機管理人員上報周樣機變化，如：樣機總經(jīng)銷臺數(shù)、樣機出樣率、更新率、分別進入各類周轉期時間商品的情況及樣機在門店出樣時碰到的其它情況等。 ，嚴格執(zhí)行樣機更新周轉管理，并及時與分部門店管理中心、戰(zhàn)略合作中心、采銷中心溝通，使其 爭取到廠家更加優(yōu)惠的政策，賣場管理文件 7 把由樣機造成的損失降到最低，遇到問題及時向分部總經(jīng)理及總部匯報尋求解決。 樣機在展示期間，從外觀到性能都應處于良好的狀態(tài)，要保證陳列品與未開箱產(chǎn)品從外觀到性能的基本一致。 展臺的維護。 。 （彩電、冰箱、洗衣機、音響和影院等）的附件、說明書明確由廠家促銷員保管（廠家不派促銷員的由營業(yè)員負責保管），外包裝在廠家送樣后由廠家拉回（自有樣機外包裝由分部統(tǒng)一保管），最終出售時廠家須另提供外包裝；小件商品的附件、包裝留門店統(tǒng)一保存，由商品主任或門店經(jīng)理組織集中管理。門店要根據(jù)代銷合同中的樣機處理條款，賣場管理文件 8 在約定的陳列周期滿后通知廠家更換新樣機； 如在陳列周期內(nèi)樣機外觀已較差，門店可要求促銷員通知廠家更換， 7 日內(nèi)廠家未予更換，則門店經(jīng)理有權將樣機退庫（一并退殘），并提新機器出樣。樣機定期更換是為了降低公司在樣機上的投入，因為折舊問題，定期更換可以避免公司因樣機折舊造 成的損失，保證樣機的更新程度和展示效果。遇廠家主動淘汰舊機型，采銷中心應爭取廠家在出新品樣機的同時，將淘汰樣機退回。定期處理樣機是公司的一項規(guī)章制度，在執(zhí)行過程中會給公司經(jīng)營帶來一定虧損，要求廠家來承擔虧損也是公司變相盈利的方式。 ： 單位：天 賣場管理文件 9 A 類
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