怎樣提升專賣店成交率-文庫吧資料
2025-05-23 08:55本頁面
【正文】 我們的想象 世界上最有價值 8 大品牌的賬面價值與其品牌價值對比 0100020213000400050006000可口可樂 微軟 IBM 通用電氣 英特爾 諾基亞 迪斯尼 麥當勞億美元賬面價值品牌溢價賬面價值 +品牌溢價 =股票市值 資料來源：《財富》中文版、 xx分析 你在 STARBUCKS喝一杯卡布基諾，就為品牌付出了 2美元 在 S T A R B U C K S ，一杯卡布吉諾咖啡值多少錢？423205101520253035咖啡成本 門店租金 人工 營運費用 品牌溢價 總價元資料來源：星巴克特許加盟手冊 潛在用戶 忠實用戶 ? 眾口稱贊，相互推薦 ? 用戶忠誠，“我唯一的選擇” ? 用戶滿意，“我很滿意” ? 潛在用戶轉變成真正用戶 ? 一個正面形象， “嘗試一下未嘗不可” ? 有一定品牌認知度， 忠誠 滿意 交易 信任 認知 口碑 品牌的構成 – 品 牌是多種外在因素和內在因素的結合體 ? 商標 ? 標識 ? 聯(lián)想 ? 產品 /服務體驗 主要載體 產品 /服務的商標 技術標號 ? 與某種產品 /服務相聯(lián)系 ? 與競爭產品區(qū)別 ? 保證不同時間、不同地點產品 /服務一致性 主要載體 跨業(yè)務群的共用品牌 ? 生活方式 ? 自我價值 /被重視 ? 精神滿足 ? 群體歸屬感 主要載體 核心品牌 （公司名稱） 深層次 內在 表象 /外在 知名品牌都是這樣的結合體 ? 統(tǒng)一的菜單 ? 清潔 /質量 ? 快速親切的服務 ? 便利 ? 新鮮 /清淡 ? 統(tǒng)一的質量 ? 流行 /能負擔得起 ? 易于使用 ? 昂貴但可靠 ? 最適合圖形工作 ? 高質量 ? 簡潔的設計 ? 協(xié)調一致的色彩模式 ? 優(yōu)質 /品種多樣 ? 卓越的技術 ? 待人和善 ? 愉快、有趣的體驗 ? 家庭氛圍 ? 美國傳統(tǒng) /生活方式 ? 放松 /享受 ? 男子氣概 /手足情誼 ? 有趣 ? 創(chuàng)新 /叛逆 ? 不拘小節(jié) ? 創(chuàng)造性與革新 ? 休閑的生活方式 ? 激情 ? 杰出的 /優(yōu)秀的 ? 運動型 /精力充沛 ? 自我表現(xiàn) /時尚 ? 興奮的 /創(chuàng)新的 /積極的 內在 深層次 表象 /外在 當你坐在 STARBUCKS里時，你得到了什么？ 從感性到理性直至心靈的體驗 當我們相約去 STARBUCKS時，你怎么說？ ? 你不會說：“讓我們去那個叫星巴克的咖啡館吧”； ? 你會這么說：“讓我們去星巴克”，品牌的背后已經不僅僅是一杯咖啡了。這個標準通常定得比較高，只有在一個或幾個重要屬性上達到了規(guī)定標準，該品牌才會被作為選擇對象 按序排除規(guī)則 消費者首先將各種產品屬性按重要性大小排序，并為每個屬性規(guī)定一個刪除值，然后，在最重要的屬性上檢查各品牌是否能通過刪除點，不能通過的被排除在外 編纂式規(guī)則 消費者先將產品的各種屬性按照重要程度排序，然后在最重要的屬性上對各品牌進行比較，在該屬性得分最高的品牌將成為被選品牌 補償式選擇規(guī)則 亦稱之為期望值選擇規(guī)則。 怎樣提升專賣店成交率？ 什么是銷售 ？ 「銷售」是幫助你的客戶改善目前的狀況。 需求 目前狀況 理
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1