怎樣簽議價(jià)金協(xié)議與逼定-文庫(kù)吧資料
2025-05-23 04:50本頁(yè)面
【正文】 幫他考慮，不是單一的只是想從他身上做生意呢。 贏得客戶好感，取得信任 ? ◆ 只有客戶信任你，認(rèn)可你，你的逼定才能取得效果，信任、認(rèn)可就來自于在帶看中我們的專業(yè)、服務(wù)是否能打動(dòng)客戶。 ? b、掌握客戶心理和需求一針見血。 如果是價(jià)格的原因，他肯定要我們?nèi)フ剝r(jià)，要談價(jià)的話我們就要有意識(shí)向他收取議價(jià)金。 喜歡的原因是什么，價(jià)格是否合適。 三、培養(yǎng)收議價(jià)金的意識(shí)。 ● 逼出房產(chǎn)中介 100%的潛力，一般來說房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每人手上都有幾十或上百個(gè)客戶，不支付意向金，他們很難相信你是誠(chéng)意購(gòu)房者，不會(huì)在你身上注入全部時(shí)間，一旦你支付了意向金，他們會(huì)把所有的時(shí)間都投入到你身上，全身心幫你購(gòu)買看中的房子。 ● 占領(lǐng)先機(jī)主動(dòng)權(quán)，一般房東都會(huì)把房子掛在很多家中介公司，誰(shuí)先付錢就先賣給誰(shuí)或跟誰(shuí)談?！? ● 意向金是向房東表示您買房的誠(chéng)意，一般房東都很忙，只有您交了意向金后才會(huì)抽出時(shí)間拿出誠(chéng)意來和您談，這樣成功的機(jī)率會(huì)很高。所以不交議價(jià)金，我們就不合適和房東砍價(jià)格，否則就是對(duì)房東的不尊重。“其實(shí)我并不是非要你交定金，只是曾經(jīng)有客戶沒有交議價(jià)金，讓我們跟房東談價(jià)格，但是由于預(yù)算不夠，最終遺憾地放棄了，客戶很遺憾，房東也很生氣。 ● 要突出辛苦度，我們好不容易為你找到了合適的房子，你還要猶豫，再猶豫的話可能又被別人買掉了。當(dāng)時(shí)十分的遺憾，總想買一套同樣優(yōu)質(zhì)的房子，但是直到現(xiàn)在還沒有碰到。 ● 我們中介公司無權(quán)保留房子，誰(shuí)先叫交了定金。如果交了議價(jià)金，我們把房子的價(jià)格談了下來后，即使另外有客戶也想買這套房子，但這套
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