房地產銷售逼定技巧-文庫吧資料
2025-05-23 00:42本頁面
【正文】 ” /：您是一次性付款還是按揭。 ” 不是 A，就是 B“。 七、逼定的話述 富蘭克林成交法 這種主法適用于善于思考的人，如： “ XX先生，在美國 人們把富蘭克林看成是最聰明的人。 注意事項： 觀察客戶對樓盤的關注情況，確定客戶的購買目標 不要再介紹其他房源，讓客戶的注意力集中到目標房源上，進一步 強調該房源的優(yōu)點以及對客戶帶來的好處 讓客戶相信此次購買行為是非常正確的決定 切記強迫客戶購買，或表示不耐煩的情緒：“你到底買不買？” 注意成交信號，并且大膽提出成交要求，進行交易，干脆利落，切勿 拖延關鍵時刻要注意請求別人幫忙 五、逼定的方式 正面進攻，反復強調產品和環(huán)境的優(yōu)點，重復購房手續(xù)、步驟， 逼其下定 步步緊逼，找出問題，各個擊破，完美成交 舉例保證，現(xiàn)在購房是對他最有利，告訴客戶不定而可能發(fā)生的 利潤損失 提供某項特殊的優(yōu)惠作為下定鼓勵 假設一切已解決，草擬簽約時間，付款方式等 商議細節(jié)問題，多投入、了解、彼此付出 誘發(fā)客戶惰性 六、逼定的技巧 舉例：假設銷售人員已經完全掌握了客戶的購買動機、預算、喜 好、那么如何根據經驗想客戶推薦其滿意的房源再加以逼 定呢？ 在實際銷售過程中，應堅持進可議、退可守的原則。此外，也還有一些 其它行為成交信號， 當置業(yè)者開始用手摸臉或下巴，或者用手托住下巴時，是一種 滿足或者喜悅的信號，表明他對樓盤已經感興趣。 顧客的問題轉向一些細節(jié)，如付款方式、費用等 顧客詢問優(yōu)惠，有無贈品等 顧客討價還價，一再要求打折 顧客詢問能否提前交房 顧客詢問同伴意見 顧客對目前正在居住的房子表示不滿 顧客詢問售后服務等 如： 在你與顧客交談時，顧客前傾，更靠近你； 再次看你給他計算的樓價表，反復翻看樓書等； 當顧客在不停擺弄手中的東西時，突然停止擺弄； 當顧客坐在沙發(fā)時，整個人躺在沙發(fā)上，舒展身體； 要求再看一次樣板房，并他細觀察細節(jié)的東西； 要求再一次看樓 幾套房源對比后，集中到某套時 關注銷售員談話并不時點頭表示認同 行為信號： 當客戶 2手輕輕地揉著或者一保手撐放在別一只手上時，也表時顧客對樓盤有了 興趣； 當一個人的眼睛張得越來越大，表明他在認真聽，聽得越多，購買的可能性就 越大。 專業(yè)的售樓代表 應
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1