怎樣簽議價(jià)金協(xié)議與逼定-資料下載頁(yè)
2025-05-15 04:50本頁(yè)面
【正文】 ，只要客戶的確喜歡這個(gè)房子，再輕輕點(diǎn)撥一下，落定是順理成章的事。 比較、引導(dǎo)法 ◆ 跟客戶列舉周邊附近小區(qū)來(lái)作對(duì)比，有條件的話可以帶客戶去看同戶型，沒(méi)有這套好的房子，報(bào)個(gè)略高的價(jià)格，讓客戶自己對(duì)比。 ◆列舉周邊的配套設(shè)施，小區(qū)的配套設(shè)施。 ◆給客戶分析現(xiàn)在的市場(chǎng)行情和趨勢(shì)，區(qū)域性地進(jìn)行對(duì)比，把這套房子的升值空間和潛力分析給客戶聽(tīng)，計(jì)算一個(gè)回報(bào)值算給客戶看。 ? 逼定常用技巧性語(yǔ)言： ? 李先生，沒(méi)問(wèn)題，我們現(xiàn)在就把他定下來(lái)； ? 李先生，猶豫不決是人的天性，但在我們這里肯定是錯(cuò)的； ? 李先生，猶豫不決是人的天性，但你可以回想一下以前多次成功的決策肯定都是果斷 做出的，這次肯定也不例外，沒(méi)問(wèn)題的，我們現(xiàn)在就把他定下來(lái)； ? 李先生，現(xiàn)在您不定下來(lái)，相信您跑遍開(kāi)發(fā)區(qū)所有的房子還是會(huì)回到這里來(lái)的，那時(shí) 候這一套肯定沒(méi)有了，現(xiàn)在把這一套定下來(lái)，出去再看看也不遲； ? 李先生，您今天不定也沒(méi)關(guān)系的，但您聽(tīng)我說(shuō)，這么便宜的價(jià)錢，這么好的房型，這 么好的環(huán)境，這美好的景觀房，您不可能在青浦區(qū)找到第二家； ? 李先生，既然這么滿意，現(xiàn)在就把他定下來(lái)，您看，這是合同； ? 您那么精明的人，這個(gè)帳肯定會(huì)算，那我們現(xiàn)在就把他定下來(lái)； ? 身份證帶來(lái)沒(méi)有，沒(méi)有不要緊，號(hào)碼還記得吧？ ? 李先生，今天帶了多少錢（不多），那不要緊，我們先把房號(hào)封下來(lái)，您馬上回家去 拿，我這邊給您寫(xiě)合同。 ? 我真的為您感到遺憾，您走出這個(gè)門，回頭這個(gè)房子肯定沒(méi)有了，這是最后的機(jī)會(huì)，您一定不能失去它，否則您會(huì)后悔。 ? 1李先生，您看我已介紹的很清楚了，您也很滿意。那我們就把它訂下來(lái)吧，您的身份證呢？
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