怎樣簽議價金協(xié)議與逼定-資料下載頁
2025-05-15 04:50本頁面
【正文】 ，只要客戶的確喜歡這個房子，再輕輕點撥一下，落定是順理成章的事。 比較、引導法 ◆ 跟客戶列舉周邊附近小區(qū)來作對比，有條件的話可以帶客戶去看同戶型，沒有這套好的房子，報個略高的價格，讓客戶自己對比。 ◆列舉周邊的配套設施，小區(qū)的配套設施。 ◆給客戶分析現(xiàn)在的市場行情和趨勢，區(qū)域性地進行對比，把這套房子的升值空間和潛力分析給客戶聽，計算一個回報值算給客戶看。 ? 逼定常用技巧性語言： ? 李先生，沒問題，我們現(xiàn)在就把他定下來； ? 李先生，猶豫不決是人的天性，但在我們這里肯定是錯的； ? 李先生，猶豫不決是人的天性，但你可以回想一下以前多次成功的決策肯定都是果斷 做出的，這次肯定也不例外，沒問題的，我們現(xiàn)在就把他定下來； ? 李先生，現(xiàn)在您不定下來，相信您跑遍開發(fā)區(qū)所有的房子還是會回到這里來的，那時 候這一套肯定沒有了，現(xiàn)在把這一套定下來，出去再看看也不遲； ? 李先生，您今天不定也沒關系的，但您聽我說，這么便宜的價錢，這么好的房型，這 么好的環(huán)境，這美好的景觀房，您不可能在青浦區(qū)找到第二家； ? 李先生，既然這么滿意，現(xiàn)在就把他定下來，您看，這是合同； ? 您那么精明的人，這個帳肯定會算，那我們現(xiàn)在就把他定下來； ? 身份證帶來沒有，沒有不要緊，號碼還記得吧？ ? 李先生，今天帶了多少錢（不多），那不要緊，我們先把房號封下來，您馬上回家去 拿，我這邊給您寫合同。 ? 我真的為您感到遺憾，您走出這個門，回頭這個房子肯定沒有了，這是最后的機會，您一定不能失去它，否則您會后悔。 ? 1李先生，您看我已介紹的很清楚了，您也很滿意。那我們就把它訂下來吧，您的身份證呢？
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