營(yíng)銷逼定(王)—完美培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 04:01本頁(yè)面
【正文】 心理差距，實(shí)際只相差 20元，但產(chǎn)生的客戶心理的差距是2023多和 3000多較大的心理差距感。 53 （三）穩(wěn)定價(jià)格策略 這種價(jià)格策略是指在整個(gè)營(yíng)銷期間，樓盤的售價(jià)始終保持相對(duì)穩(wěn)定，既不 大幅度提價(jià)，也不 大幅度降價(jià)。 52 我們的觀點(diǎn)： 實(shí)際價(jià)格營(yíng)銷中： ? 實(shí)際上無(wú)論是高開(kāi)低走，還是低開(kāi)高走都不是絕對(duì)的，銷售過(guò)程中的價(jià)格變化是微秒的，都是視市場(chǎng)情況具體調(diào)整變化的。 ?由于高開(kāi)低走，價(jià)格是先高后低，或者定價(jià)高，折頭大，消費(fèi)者也會(huì)感到一定的優(yōu)惠。 ? 日后的價(jià)格直接調(diào)控余地少。 49 高開(kāi)低走優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)： ? 便于獲取最大的利益，但若價(jià)格偏離當(dāng) 地主流價(jià)位，則資金周轉(zhuǎn)相對(duì)緩慢。 46 價(jià)格的 低開(kāi)高走一路提升，給到客戶 信心，同時(shí)給到銷售人員信心，團(tuán)隊(duì)銷 售激情高漲，銷售氣氛熱烈。 44 從 2023年 8月份－ 2023年 12月份，不 到 1年半的時(shí)間里，從一期的均價(jià) 3500 元到三期的 4200元，平均上漲 700元 /平 米以上！ 已經(jīng)購(gòu)買的金地業(yè)主都很高興自己的物 業(yè)升值！ 45 金地物業(yè)和其他對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)（景湖春曉， 藍(lán)郡洋房，未來(lái)世界，凱旋城等）在價(jià) 格控制方面始終較有優(yōu)勢(shì)。 金地從一期住宅到目前的三期住宅銷 售，價(jià)格一路看漲。 ，有利于提升發(fā)展商的形象。 ，給消費(fèi)者以實(shí)惠，容易聚集人氣。 ?開(kāi)盤起價(jià)低，均價(jià)高。 ?樓盤形象難以提升。 ?便于內(nèi)務(wù)周轉(zhuǎn)，資金回籠。 ?調(diào)價(jià)給客戶造成房產(chǎn)升值心理，給客戶信心。 5. 低開(kāi)高走的目的：吸引市場(chǎng)視線，階段性的提升價(jià)格。 3. 低開(kāi)高走策略是多用于期房的銷售。 27 定價(jià)依據(jù)： ，成交量大； ，消費(fèi)者認(rèn)同程度高； ； ； 28 二 .全營(yíng)銷過(guò)程定價(jià)策略 ? 低開(kāi)高走定價(jià)策略 ? 高開(kāi)低走定價(jià)策略 29 （一）低開(kāi)高走定價(jià)策略（常見(jiàn)） 1. 低開(kāi)高走策略 開(kāi)發(fā)商根據(jù)工程進(jìn)度及銷售進(jìn)展情況，每到一個(gè)調(diào)價(jià)時(shí)點(diǎn)，按預(yù)先確定的幅度調(diào)高一次售價(jià)的策略，即有計(jì)劃的定期提高價(jià)格的定價(jià)策略。 ?讓客戶認(rèn)為購(gòu)買的樓盤是超值質(zhì)優(yōu)的！ 19 寄語(yǔ)各位同事： 銷售在于勤勵(lì)和靈活運(yùn)用，在技巧方面多看多學(xué)多練，經(jīng)驗(yàn)靠自身的不斷學(xué)習(xí)和積累。 ?階段性額外 98折； ?額外送現(xiàn)金禮包； ?送各種禮券（可折合現(xiàn)金）； 9 如： ? 尚城華府 階段性送 3萬(wàn)的 “美新 家電購(gòu)物券 ”； ? 尚城華府 階段性送等離子電視 （洋房 ；別墅 3萬(wàn)元）； 10 第五式：特定房號(hào)的優(yōu)惠促銷逼定 ? 特定的房號(hào)戶型，限時(shí)限量促銷優(yōu)惠； ? 特定的樓層（高 /低），限時(shí)限量促銷 優(yōu)惠； ? 精選好的房號(hào)，限時(shí)限量促銷優(yōu)惠； 11 如： ?金地 .藝華年 H型聯(lián)排別墅額外折扣； ?水岸東方低層房號(hào)（ 3樓以下）額外 96折； ?翔悅天下 買復(fù)式單位送價(jià)值 8萬(wàn)車庫(kù)； ?凱旋 城拿出 20套精選單位發(fā)售，送 7萬(wàn) /套； 12 第六式：抽獎(jiǎng)優(yōu)惠逼定 ?各樓盤開(kāi)盤抽獎(jiǎng)優(yōu)惠； ?黃金周買樓抽獎(jiǎng)優(yōu)
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