【正文】 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ? 董事與經(jīng)理： 要求列出所有董事會成員 、 高級經(jīng)理人員及關(guān)鍵雇員名單 。 ☆ 通訊設(shè)備的可得性 。 ? 出版物和同業(yè)公會： 在信息方面 ， 風(fēng)險投資人通過被投資企業(yè)所涉足的行業(yè)的同業(yè)公會來更多地了解公司的業(yè)務(wù) 。 ☆ 公司注冊地點 、 經(jīng)營范圍及公司全稱 。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ? 公司組織結(jié)構(gòu)： 主要說明： ☆ 公司是公司制還是合伙制 。 ? 稅收： 主要說明對公司征收的特別稅收 。 列出最大的 34個主顧和他們的訂單 ， 可以讓風(fēng)險投資人知道是誰要購買這些產(chǎn)品 。 如果你不揭示利益沖突而且風(fēng)險投資人發(fā)現(xiàn)了這一點 ， 公司就會立刻失去信用 。 要重點指出公司是如何遵守有關(guān)部門關(guān)于職業(yè)安全以及環(huán)保等方面的規(guī)章制度 。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ? 訴訟： 描述公司可能卷入的訴訟案件 ， 包括： ☆ 別人起訴本公司的案件 ☆ 本公司起訴其它人的案件 。 ? 研究與開發(fā)： 主要介紹投入研究開發(fā)的資金 ， 包括過去已經(jīng)投入的和未來打算投入的資金 。 ? 專利和商標： 本部分要對公司持有或?qū)⒁暾埖膶＠蜕虡诉M行詳細描述 ， 以此來強調(diào)其獨特性 。 風(fēng)險投資人需要通過此部分了解公司設(shè)備采購的難度 、 設(shè)備的復(fù)雜程度和設(shè)備運轉(zhuǎn)有無技能方面的特殊要求 、 設(shè)備具有專用性等 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ? 廠房和生產(chǎn)設(shè)施： 主要描述公司所擁有的房地產(chǎn)或租用的辦公室和工廠 。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ? 轉(zhuǎn)包商： 說明的內(nèi)容包括： ☆ 轉(zhuǎn)包商名單 、 協(xié)作金額 ☆ 轉(zhuǎn)包商名稱 、 地址及聯(lián)系電話 。 接下來 ， 還要開列一張主要部件供應(yīng)商的清單 。 ? 供應(yīng)商： 一般可以用分欄式的表格形式列出 3－4家最大的供應(yīng)商及他們所供應(yīng)的東西 。 重點是生產(chǎn)成本的分析與介紹 ， 包括對產(chǎn)品銷售成本構(gòu)成的分析 。 包括： ★ 競爭對手的市場份額 ★ 競爭對手的年銷售量與銷售金額 ★ 競爭對手的財務(wù)實力 ★ 本公司產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相比所具有的優(yōu)勢和劣勢 ★ 潛在競爭對手有哪些 ， 其進入市場估計在何時 營銷： 主要描述產(chǎn)品銷售過程和分銷渠道 。市場規(guī)模的前景預(yù)測。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 行業(yè)或市場： 在這里主要對產(chǎn)品市場作出描述。 這可以用分欄的形式來作 ， 第一欄是公司 ， 第二欄是價值 ， 第三欄是購買的數(shù)量 。 內(nèi)容包括：哪些人使用該產(chǎn)品 ， 其使用目的是什么以及為什么他們會購買本公司的產(chǎn)品或服務(wù) 。 風(fēng)險投資人通常會問：該產(chǎn)品定價反映的是不是競爭條件下的價格走勢 ？ 定價如此之高是不是因為你能抵御來自降價方面的壓力 ？ 你必須對此要有所準備 。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ? 產(chǎn)品或服務(wù) ： 如果公司有好幾種產(chǎn)品或服務(wù) ，那么最好分成幾個獨立的小段進行描述 。因此 ， 你要著重強調(diào)你公司的獨特之處 。 管理層獨特 、 產(chǎn)品或服務(wù)獨特 、 生產(chǎn)過程獨特 、 有獨特的金融基礎(chǔ)等等 ， 所有這些都可以囊括在內(nèi) 。 這樣的描述簡明而又切合主題 。 這部分在篇幅上可長可短 。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ? 業(yè)務(wù)展望： 可以按時間順序描述公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展計劃 ， 并指出關(guān)鍵的發(fā)展階段 。 ? 業(yè)務(wù)發(fā)展歷史： 介紹公司成立于何時 ，第一次生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)是在什么時候 ，公司發(fā)展經(jīng)歷了哪些重要階段等等 。 例如：“ 本公司設(shè)計 、 制造和銷售用于醫(yī)療診斷的微型計算機 ” 。 ? 風(fēng)險分析： 指出公司發(fā)展計劃的實施可能會遇到的風(fēng)險和對策 。 ? 經(jīng)營及財務(wù)分析： 對未來 3年公司的財務(wù)情況進行預(yù)測 ， 要求列出簡單的表格或圖 。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ? 市場分析： 市場需求分析和營銷策略 ，目標市場的容量分析 ， 市場需求增長分析 ， 市場內(nèi)的競爭對手 ， 公司產(chǎn)品在競爭中的優(yōu)勢 。 產(chǎn)品介紹： 描述產(chǎn)品的簡介 ， 技術(shù)水平及來源 ， 獨特之處和競爭優(yōu)勢 ， 當(dāng)前的市場占有率 ， 商標 、 版權(quán) 、 專利情況 。 ★ 公司名稱 、 地址 、 電話 、 傳真 、 郵編 、 聯(lián)系人； ★ 公司成立時間 、 注冊資本 、 股東組成 、 持股比例； ★ 公司當(dāng)前總資產(chǎn) 、 凈資產(chǎn) 、 市場銷售情況 。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 風(fēng)險投資人想從商業(yè)計劃書中得到什么 ? 該公司或該項目具有什么樣的獨特之處？ ? 該公司是做什么的？ ? 該公司如何保持盈利？ ? 風(fēng)險資本家注入資本會給該公司帶來什么樣的好處？ ? 該公司的管理能力是否足以執(zhí)行商業(yè)計劃書中描述的商業(yè)計劃？ ? 財務(wù)預(yù)算是否合理？ ? 投資者是否能夠退出？ 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 商業(yè)計劃書規(guī)劃程序 ?首先要進行創(chuàng)業(yè)可行性分析； ?然后再進入商業(yè)計劃書的寫作階段： ☆ 現(xiàn)狀分析和評估階段 ☆ 計劃形成與制定階段 ☆ 商業(yè)計劃實施與執(zhí)行階段。 要明確指出市場機會與競爭威脅，并盡量以具體資料作證。 一切數(shù)字要客觀、實際，切勿憑主觀意愿估計。 前后基本假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)。 充分顯示對于市場現(xiàn)狀的掌握與未來發(fā)展預(yù)測的能力與具體成就。 ? 呈現(xiàn)經(jīng)營能力 。 ?規(guī)范內(nèi)部管理，確定戰(zhàn)略規(guī)劃 ?獲得風(fēng)險投資 ?獲得風(fēng)險貸款 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 商業(yè)計劃書寫作 ?第一節(jié) 如何獲得風(fēng)險融資 ?第二節(jié) 商業(yè)計劃書 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 第一節(jié) 如何獲得風(fēng)險融資 ?企業(yè)是否具備了吸引風(fēng)險資本的內(nèi)部條件 ?企業(yè)是否具備了合適的員工隊伍 ?企業(yè)是否確定了融資的目標 ?準備回答風(fēng)險資本家的問題 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 企業(yè)是否具備融資的內(nèi)部條件 ?產(chǎn)品或服務(wù)能否演示 ?產(chǎn)品研究是否充分 ?管理層是否完整并已作好充分準備 ?一切準備就緒了嗎 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 風(fēng)險企業(yè)管理層的構(gòu)成 ?一人具有技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)的專長 ?一人具有營銷方面的經(jīng)驗 ?一人具有財務(wù)管理和行政方面的專長 ?一人主管生產(chǎn)運作，或是全面負責(zé)的總經(jīng)理 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 風(fēng)險企業(yè)創(chuàng)建過程 ? 第一步：概念提出 ， 自我評價 ? 第二步：爭取合作伙伴 ， 說服一起創(chuàng)業(yè) ? 第三步：籌措初步的啟動資金 ? 第四步：進行市場調(diào)查 ， 對創(chuàng)業(yè)前景進行進一步的評估 ? 第五步：寫作商業(yè)計劃書 ? 第六步：制定融資策略 ， 尋找最合適的投資者 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ? 第七步：說服投資者 ， 談判投資條件 ， 達成投資合同 ? 第八步：確定經(jīng)營場所 ? 第九步：出具有關(guān)房產(chǎn)證明 ? 第十步：企業(yè)名稱登記 ， 領(lǐng)取并填寫工商注冊登記表 ? 第十一步：提交相應(yīng)的文件和證明資料 ， 辦理有關(guān)審批手續(xù) ? 第十二步：辦理入資 、 驗資手續(xù) ? 第十三步：領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ? 第十四步：企業(yè)在領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照后，應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)辦理如下手續(xù) ★ 企業(yè)代碼登記 ★ 刻公章并開立銀行賬戶 ★ 國稅登記 ★ 地稅登記 ★ 統(tǒng)計登記 ★ 行業(yè)管理登記 ★ 科技企業(yè)登記 ★ 各項社會保險統(tǒng)籌及就業(yè)證辦理 硬商品買賣在阿里巴巴