【正文】 水平 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)的未來發(fā)展趨勢 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)的理論依據(jù)和在實際生產(chǎn)上的可行性 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)的競爭力體現(xiàn)于何處 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)是否有專利 、 許可證 、 商標和其他商業(yè)秘密 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)在同業(yè)中所處的地位 ？ ? 政府對產(chǎn)品技術(shù)的有關(guān)政策 ？ 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 有關(guān)產(chǎn)品市場的問題 ? 市場的目前市場及潛在市場有多大 ？ ? 市場的分割情況 ？ ? 銷售網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)模式 ？ ? 有關(guān)的價格策略 ？ ? 預(yù)計的市場增長以及進入或拓展市場有何障礙 ？ ? 主要競爭對手：名稱及它們的市場銷售情況 ？ ? 產(chǎn)品的目標市場 ？ ? 市場銷售的應(yīng)變能力？ 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 有關(guān)財務(wù)方面的問題 ? 公司財務(wù)管理的一般管理規(guī)則 ？ ? 財務(wù)人員的素質(zhì) 、 能力情況 、 財務(wù)數(shù)據(jù)的真實性 ？ ? 公司近年來的財務(wù)報表及近三個月的月報表 ？ ? 公司的其他融資渠道是什么 ？ ? 本年度的財務(wù)預(yù)算表 ？ ? 獲利水平分析及資產(chǎn)變現(xiàn)能力分析 ？ ? 投資資金將如何使用 ？ ? 投資回收預(yù)測情況 ？ 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 第二節(jié) 商業(yè)計劃書 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 擬寫商業(yè)計劃書易犯的毛病 ?過分強調(diào)所熟悉的業(yè)務(wù)而刻意忽略不熟悉的部分 。 充分顯示對于市場現(xiàn)狀的掌握與未來發(fā)展預(yù)測的能力與具體成就。 一切數(shù)字要客觀、實際，切勿憑主觀意愿估計。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 風(fēng)險投資人想從商業(yè)計劃書中得到什么 ? 該公司或該項目具有什么樣的獨特之處？ ? 該公司是做什么的？ ? 該公司如何保持盈利？ ? 風(fēng)險資本家注入資本會給該公司帶來什么樣的好處？ ? 該公司的管理能力是否足以執(zhí)行商業(yè)計劃書中描述的商業(yè)計劃？ ? 財務(wù)預(yù)算是否合理？ ? 投資者是否能夠退出？ 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 商業(yè)計劃書規(guī)劃程序 ?首先要進行創(chuàng)業(yè)可行性分析； ?然后再進入商業(yè)計劃書的寫作階段： ☆ 現(xiàn)狀分析和評估階段 ☆ 計劃形成與制定階段 ☆ 商業(yè)計劃實施與執(zhí)行階段。 產(chǎn)品介紹： 描述產(chǎn)品的簡介 ， 技術(shù)水平及來源 ， 獨特之處和競爭優(yōu)勢 ， 當(dāng)前的市場占有率 ， 商標 、 版權(quán) 、 專利情況 。 ? 經(jīng)營及財務(wù)分析： 對未來 3年公司的財務(wù)情況進行預(yù)測 ， 要求列出簡單的表格或圖 。 例如：“ 本公司設(shè)計 、 制造和銷售用于醫(yī)療診斷的微型計算機 ” 。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ? 業(yè)務(wù)展望： 可以按時間順序描述公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展計劃 ， 并指出關(guān)鍵的發(fā)展階段 。 這樣的描述簡明而又切合主題 。因此 ， 你要著重強調(diào)你公司的獨特之處 。 風(fēng)險投資人通常會問：該產(chǎn)品定價反映的是不是競爭條件下的價格走勢 ？ 定價如此之高是不是因為你能抵御來自降價方面的壓力 ？ 你必須對此要有所準備 。 這可以用分欄的形式來作 ， 第一欄是公司 ， 第二欄是價值 ， 第三欄是購買的數(shù)量 。市場規(guī)模的前景預(yù)測。 重點是生產(chǎn)成本的分析與介紹 ， 包括對產(chǎn)品銷售成本構(gòu)成的分析 。 接下來 ， 還要開列一張主要部件供應(yīng)商的清單 。 風(fēng)險投資人需要通過此部分了解公司設(shè)備采購的難度 、 設(shè)備的復(fù)雜程度和設(shè)備運轉(zhuǎn)有無技能方面的特殊要求 、 設(shè)備具有專用性等 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ? 廠房和生產(chǎn)設(shè)施： 主要描述公司所擁有的房地產(chǎn)或租用的辦公室和工廠 。 ? 研究與開發(fā)： 主要介紹投入研究開發(fā)的資金 ， 包括過去已經(jīng)投入的和未來打算投入的資金 。 要重點指出公司是如何遵守有關(guān)部門關(guān)于職業(yè)安全以及環(huán)保等方面的規(guī)章制度 。 列出最大的 34個主顧和他們的訂單 ， 可以讓風(fēng)險投資人知道是誰要購買這些產(chǎn)品 。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ? 公司組織結(jié)構(gòu)： 主要說明： ☆ 公司是公司制還是合伙制 。 ? 出版物和同業(yè)公會： 在信息方面 ， 風(fēng)險投資人通過被投資企業(yè)所涉足的行業(yè)的同業(yè)公會來更多地了解公司的業(yè)務(wù) 。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 第三部分 公司管理架構(gòu) ? 董事與經(jīng)理 ? 關(guān)鍵雇員 ? 管理層的忠誠度 ? 薪酬 ? 股票期權(quán) ? 主要股東 ? 雇傭協(xié)議 ? 顧問、會計師、律師、銀行家及其他 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ? 董事與經(jīng)理： 要求列出所有董事會成員 、 高級經(jīng)理人員及關(guān)鍵雇員名單 。 你必須向風(fēng)險投資人證明自己是個成功者 ， 否則你就得不到投資 。 應(yīng)用表格形式列出每個人的姓名 、 職位 、 領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水 。 對那些到目前尚未兌付的期權(quán) ， 還應(yīng)說明理由 。 絕大多數(shù)情況下 ，它們被用以保證高層管理人員不被解雇并一直享受高薪水 。 ?如果是發(fā)售股票期權(quán) ， 需要說明： ★ 風(fēng)險投資人支付的期權(quán)購買價格； ★ 風(fēng)險投資人兌付期權(quán)時的執(zhí)行價格； ★ 期權(quán)的期限是多長等等。 如果是個人擔(dān)保 ， 通常需要提供擔(dān)保人的個人財務(wù)報表 。 如提供月度損益表 、 資產(chǎn)負債表和年度審計后的財務(wù)報表等 。 ? 費用支付： 說明引資過程中是否需要支付咨詢顧問費 、 律師費用及如何支付等問題 。 如下表： 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 項目 前年實際值 去年實際值 今年預(yù)測值 明年預(yù)測值 后年預(yù)測值 凈收入 100 400 1000 4000 10000 銷售成本 100 200 500 2500 6500 營業(yè)開支 100 100 200 400 800 利息支出 100 100 100 200 300 凈利潤 (200) — 200 900 2400 流動資產(chǎn) 20 40 400 1400 4300 機器設(shè)備 100 400 600 1000 1000 土地及建筑物 — — — — — 其他資產(chǎn) 10 10 10 10 10 流動負債 20 240 100 400 1000 長期負債 100 400 400 600 — 股東權(quán)益 10 190 510 1410 4310 財務(wù)預(yù)測總表 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 比率分析： 列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和凈利潤并計算他們的百分比。 金融條件： 你要詳細描述 : ★ 最近的資產(chǎn)負債表及本公司的債務(wù)清償能力 ★ 解釋在某些項目上如應(yīng)收賬款等有重大增加的原因 。 主要包括： ★ 未來 35年損益預(yù)測表 ★ 未來 35年現(xiàn)金流量表 ★ 未來 35年資產(chǎn)負債表 （第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共 12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年。頁面設(shè)置取默認值，正文漢字采用小四宋體，標題采用黑體，符號和數(shù)字采用 Times New Roman體，外包裝采用高檔硬紙，正面也可用硬質(zhì)透明膠片。上面部分是標題，要注明是 項目（或企業(yè)）商業(yè)計劃書。 ?在商業(yè)計劃書中添加一段條款 ， 對讀者提出保密的約束 。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。商業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。 ? 。以 23頁的大綱為緒言。 ? 4. 要闡述為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。 ? 9. 要將企業(yè)計劃書附上一個吸引人但得體的封面。 杰賽公司項目商業(yè)計劃書 點評 。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧