商業(yè)計劃書的撰寫(文件)
【正文】 供應商。寫商業(yè)計劃書會迫使你分析出這三家供應商中哪家最適合你。并且，寫出來的商業(yè)計劃書能讓你的交流和視野一直聚焦在重點上。2．根本不存在什么好的商業(yè)計劃書摘要這種事情，所有商業(yè)計劃書都應當是一份完整的文件。你的目標不是要僅僅完成工作，而是要寫出有史以來最好的商業(yè)計劃書，而精彩的商業(yè)計劃書是不會從天而降的?！久卦E正文】秘訣之一：5分鐘的考試第1分鐘：業(yè)務性質。如果是一家新公司，我就根本不會去看它的資產負債表。項目中都有什么人物，誰是最大的頭兒。根本不存在有什么好的商業(yè)計劃書摘要、好的商業(yè)計劃書節(jié)選或者出色地完成了95%的商業(yè)計劃書這類事情。秘訣之六：在起草商業(yè)計劃書時，要打中11環(huán)（一）爭取10環(huán)第一項使商業(yè)計劃書的目標從6環(huán)、7環(huán)轉到10環(huán)的事情是降低項目風險，而風險減到零的時候，資金就會進來了。記住：（1）答案越簡明越好，并將這些問題轉化為機會。2．差不多3．大財主。記?。阂軐懗鲆环葸@么好的商業(yè)計劃書可不是處于偶然，確實有一些人坐下來花大氣力努力寫出一份這么好的商業(yè)計劃書，而且也確實有人寫出了一些。（10%）2．在你所從事的行業(yè)賺過錢的人。每年都會有十幾家新的投資基金建立，每個新基金的投資都是從零開始，成為一家基金的第一項投資總會比成為它的最后一項投資容易。3．詢問他們的不成功的投資項目，以及不成功的原因。融資的過程不是一錘子買賣。我們很少看到有資產負債表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了資產負債表中之中的問題的。投資計劃書不僅可以介紹項目本身所具有的技術條件和市場前景，而且對項目的背景、公司的狀況、產品的戰(zhàn)略定位，領導者的管理思路及財務情況都能進行清晰的闡述并展示在投資者面前，使投資者能夠對項目形成整體把握，認為創(chuàng)業(yè)者已為項目的實施做了縝密的準備，從而表明項目的運作已經(jīng)具備了確鑿可信的條件，投資者還會據(jù)此認為創(chuàng)業(yè)者具有良好的敬業(yè)精神。公司及未來：這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構成一個相關的整體。風險投資對關鍵人物十分關心。風險因素：投資者向你公司投資可能會遇到何種風險？你應從政策、經(jīng)營、資源、財務等各方面加以敘述。一般來說風險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。無論如何，無當前財務報表的計劃書是無法讓人接受的。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。一般地說，投資者主要關注兩點：一是融資方的商業(yè)創(chuàng)意、產品或服務是否有唯一性；二是該公司的管理階層能否勝任。商業(yè)計劃書的格式一般根據(jù)不同的行業(yè)、企業(yè)不同的發(fā)展階段而略有不同，企業(yè)可以向專業(yè)的投資咨詢機構購買范本，也可以委托專業(yè)的咨詢機構為你撰寫商業(yè)計劃書。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。主要有下列內容：產品的名稱、特征及性能用途產品的開發(fā)過程產品處于生命周期的哪一段產品的市場前景和競爭力如何產品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本（五）管理團隊在風險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。目標市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。 獲取風險投資的抵押、擔保條件252。 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度融資需求資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。 股權回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明252。一個項目在腦海中醞釀時，經(jīng)常非常美妙，創(chuàng)業(yè)者會有抑制不住的創(chuàng)業(yè)沖動，在這時候，創(chuàng)業(yè)者可以盡情地把這個思想以商業(yè)計劃書的形式寫出來，然后使頭腦冷靜下來，把反面的理由也寫進去，從正反兩個角度反復進行推敲，就可以發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想是否真正切實可行，是否具有誘人的商業(yè)前景。評估商業(yè)計劃書：站在一位審查者的角度來評估該商業(yè)計劃書。核心競爭力介紹：這一部分是向戰(zhàn)略合伙人或者風險投資人介紹創(chuàng)業(yè)者公司的基本情況和價值所在。財務管理：要列明各種固定成本與變動成本、直接成本與間接成本、銷售數(shù)量與價格、營運成績與利潤、股東權益與盈余分配辦法等。因為戰(zhàn)略合伙人與風險投資人十分關心企業(yè)經(jīng)營的財務損益狀況。市場及營銷分析：市場分析包括已有的市場用戶情況、新產品或者服務的市場前景預測。創(chuàng)業(yè)者團隊介紹：在制作商業(yè)計劃書時，創(chuàng)業(yè)者也應重點介紹公司的管理團隊。三大原則開門見山，直切主題：要開門見山地切入主題，用真實、簡潔的語言描述你的想法，不要浪費時間去講與主題無關的內容。 股票上市：依照商業(yè)計劃的分
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