如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書-文庫吧資料
2025-08-09 11:20本頁面
【正文】 戶轉(zhuǎn)介l 網(wǎng)絡(luò)l 把產(chǎn)品搭配贈(zèng)品一起銷售l 跟沒有競爭關(guān)系的企業(yè)交換顧客郵遞名單l 進(jìn)行聯(lián)合營銷活動(dòng)3 明確說明所有自己打算采用的其他銷售與營銷策略——包括下列幾項(xiàng)策略： 與其他企業(yè)策略結(jié)盟 合辦營銷宣傳活動(dòng) 取得或同意授權(quán) 簽訂配銷協(xié)定 利用批發(fā)商擴(kuò)大產(chǎn)品范圍 與代理商或中間商合作 簽訂多層次營銷協(xié)議務(wù)團(tuán)隊(duì)促使顧客購買的實(shí)際方法。2 描述各種營銷渠道一一并且讓閱讀的人覺得，這些營銷渠道是適合你企業(yè)規(guī)模的。投資人希望看到下列幾項(xiàng)要件： 營銷計(jì)劃符合成本效益 你已經(jīng)組成了有效的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 計(jì)劃完善，銷售方法也很適當(dāng) 要達(dá)成上述目標(biāo)，必須做到下列幾件事：1 整理出要傳達(dá)的主要營銷信息——可行的方法通常是，想出一句廣告標(biāo)語，然后讓所有信息都繞著這句標(biāo)語來規(guī)劃。銷售活動(dòng)的地點(diǎn)可能是在店面、在家中或是辦公室、在網(wǎng)絡(luò)上、通過郵件、在展場，以及各種其他的場合。 銷售活動(dòng)是指，促使消費(fèi)者購買產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)。明顯的差異有下列幾項(xiàng)： 營銷活動(dòng)是指，所有讓消費(fèi)者注意到你產(chǎn)品或服務(wù)，以及說明產(chǎn)品有哪些效益的活動(dòng)。這部分內(nèi)容必須要有具體的營銷計(jì)劃、有效的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，以及適當(dāng)?shù)匿N售技巧和能力。通常，進(jìn)入障礙包括下列幾種形式： 專利、商標(biāo)，或其他形式的無形資產(chǎn) 高進(jìn)入成本 擁有業(yè)界少有的專業(yè)能力 市場飽和 授權(quán)或政府法規(guī)的限制 穩(wěn)固的人際關(guān)系要素5 營銷 amp。5 強(qiáng)調(diào)自己的競爭優(yōu)勢——并且讓閱讀的人了解，自己要怎樣把競爭對(duì)手的弱點(diǎn)，轉(zhuǎn)換成自己的優(yōu)勢： 價(jià)格 產(chǎn)品功能 便捷的購買通路 更完善的營銷計(jì)劃 更廣或更明確的目標(biāo)產(chǎn)業(yè) 穩(wěn)健而受信賴的品牌 獨(dú)家銷售、配銷或供應(yīng)協(xié)定 其他營運(yùn)效能 優(yōu)異的技術(shù)或是先進(jìn)的工具 更卓越的市場反應(yīng)能力與彈性6 實(shí)際評(píng)估進(jìn)入障礙——并且觀察未來有哪些可能的競爭對(duì)手。分析市場既有的競爭對(duì)手非常重要，原因包括下列幾項(xiàng)： 產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是由競爭對(duì)手設(shè)定的 競爭對(duì)手對(duì)顧客期望有深遠(yuǎn)的影響 競爭對(duì)手擁有充分資源 市場領(lǐng)導(dǎo)廠商會(huì)運(yùn)用策略維系自己的市場地位 現(xiàn)有競爭對(duì)手可能會(huì)降價(jià)來維持市占率 可能有相當(dāng)多的消費(fèi)者已經(jīng)被競爭對(duì)手鎖定 可能很難說服消費(fèi)者轉(zhuǎn)換供貨商 有很多競爭對(duì)手可以讓市場活絡(luò)4 進(jìn)行競爭對(duì)手分析——也就是逐項(xiàng)條列競爭對(duì)手各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。2 鎖定你每天要面對(duì)的競爭對(duì)手一一并且要能坦率地討論下列幾個(gè)項(xiàng)目： 競爭對(duì)手的品牌優(yōu)勢 競爭對(duì)手的發(fā)展歷程與市場地位 競爭對(duì)手成長或衰退的證據(jù) 競爭對(duì)手的目標(biāo)市場 競爭對(duì)手的策略伙伴或結(jié)盟對(duì)象 競爭對(duì)手握有的排他性契約 競爭對(duì)手吸引顧客的原因 競爭對(duì)手擁有的特定營運(yùn)優(yōu)勢3 判斷個(gè)別競爭對(duì)手的市場占有率——并試著分析他們?nèi)〉檬姓悸实脑?。如果讓閱讀的人覺得，你能夠吸收競爭對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)，這會(huì)對(duì)你非常有利。 或是你打算提供的產(chǎn)品或服務(wù)沒有市場 對(duì)競爭對(duì)手了解得越透徹，商業(yè)計(jì)劃書就越有說服力。如果在商業(yè)計(jì)劃書中說明自己沒有競爭對(duì)手，表明：216。 不管你打算提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，一定會(huì)有其他企業(yè)跟你競爭同一群顧客。要素4 競爭對(duì)手分析要點(diǎn)： 競爭對(duì)手分析是實(shí)際評(píng)估的競爭狀況，說明市場上類似產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢。5 特別說明目前的市場趨勢一一有些趨勢有助于公司發(fā)展，有些則會(huì)造成負(fù)面影響。這部分信息越實(shí)在越好，要讓閱讀的人覺得，你提供的數(shù)據(jù)有憑有據(jù)，不是憑空想象的。同樣，這部分內(nèi)容可以讓閱讀的人深入了解你的客戶結(jié)構(gòu)，并且相信你已經(jīng)詳細(xì)分析過自己的目標(biāo)市場。3 詳細(xì)說明潛在顧客的購買動(dòng)機(jī)和消費(fèi)模式——也就是所有會(huì)促使顧客購買的因素。想出有效的方法來描述自己的目標(biāo)顧客。這部分內(nèi)容必須包括目標(biāo)市場的人口密度、天氣條件，或是其他跟你事業(yè)直接相關(guān)的信息。這部分內(nèi)容要讓閱讀計(jì)劃書的人感覺到，顧客的確存在，而且你也很清楚顧客的需求。這不是要你列出詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析，要讓閱讀商業(yè)計(jì)劃書的人能夠概略了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。利用數(shù)據(jù)說明產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和成長率，也很有加強(qiáng)印象的效果，但是引用數(shù)據(jù)務(wù)必小心，必須引用可靠的數(shù)據(jù)，不能只是某位學(xué)者專家的意見。6 描述整體產(chǎn)業(yè)狀況一一以及產(chǎn)業(yè)目前的變遷。4 最好明確說明公司現(xiàn)正處于下列階段中的哪一個(gè)階段 萌芽期——還沒開始銷售或營運(yùn) 新創(chuàng)期——?jiǎng)傞_始營運(yùn)的初期階段 擴(kuò)張期——經(jīng)營漸趨穩(wěn)健，并且擴(kuò)充產(chǎn)品線 穩(wěn)定期——經(jīng)營穩(wěn)健，業(yè)績持續(xù)成長 重整期—
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