奧美高科技產品市場營銷基礎-文庫吧資料
2025-05-23 01:54本頁面
【正文】 章 銷售代表接觸 /演示 試用 巡展 感謝信 技術支持 加購模塊 版本升級 直接信函 直接回應廣告 口碑效應 名單收集 電話行銷 形象廣告 參考書籍 媒介評比 amp。 Mather 20 消費者信息的搜集與分析 ? 了解客戶： ? 種類，數量與分布 ? 問題與需要 ? 組織行為模式 ? 分析與判斷： ? 那一種企業(yè) ? 針對企業(yè)里誰來賣 ? 用什么方式 ? 說什么 ? 希望達到什么效果 ? 評估： ? 是否達到了效果 ? 如何調整策略 ? 為什么十賭九輸？ amp。 Mather 19 消費者導向的行銷組織 主要通路業(yè)務經理通路廣告公關宣傳直效行銷促銷活動 / 市場研究行銷傳播預算副理與助理消費者分類經理消費者分類副理與助理產品經理地區(qū)銷售行銷總監(jiān)amp。 Mather 18 先畫藍圖 再蓋房子 ? 年度計劃的重要性 ? 市場信息收集，分析與分類 ? 從產品導向轉為消費者導向 ? 消費者信息的搜集與分析 ? 找到最好的市場分類法 ? 研究完整的銷售過程，步步為營 ? 不同的傳播工具，扮演不同的角色 ? 在有大魚的地方下網 ? 野花不如家花香 amp。 Mather 17 幾項具體要領 amp。 Mather 16 如何省錢？ ? 媒介企劃力，溝通策略與創(chuàng)意越強，越是省錢 ? 善用專業(yè)的伙伴的強處，在成本杠桿點上發(fā)揮最大效用 amp。 Mather 15 尋找媒介成本的杠桿點 媒介購買總費用 年 = 媒介購買總費用 廣告刊登總次數 廣告刊登總次數 閱讀廣告潛在客戶總數 閱讀廣告潛在客戶總數 產生品牌偏好的潛在客戶總數 產生品牌偏好的潛在客戶總數 實際購買的客戶總數 產品購買總量 年 實際購買的客戶總數 產品購買總量 x x x x x 媒介購買力 媒介企劃力 溝通策略與創(chuàng)意 產品力與銷售能力 客戶購買力 預估年銷
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