高科技產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)模板-文庫(kù)吧資料
2025-01-14 07:59本頁(yè)面
【正文】 章 銷(xiāo)售代表接觸 /演示 試用 巡展 感謝信 技術(shù)支持 加購(gòu)模塊 版本升級(jí) 直接信函 直接回應(yīng)廣告 口碑效應(yīng) 名單收集 電話(huà)行銷(xiāo) 形象廣告 參考書(shū)籍 媒介評(píng)比 amp。 Mather 20 消費(fèi)者信息的搜集與分析 ? 了解客戶(hù)： ? 種類(lèi)，數(shù)量與分布 ? 問(wèn)題與需要 ? 組織行為模式 ? 分析與判斷： ? 那一種企業(yè) ? 針對(duì)企業(yè)里誰(shuí)來(lái)賣(mài) ? 用什么方式 ? 說(shuō)什么 ? 希望達(dá)到什么效果 ? 評(píng)估： ? 是否達(dá)到了效果 ? 如何調(diào)整策略 ? 為什么十賭九輸？ amp。 Mather 19 消費(fèi)者導(dǎo)向的行銷(xiāo)組織 主要通路業(yè)務(wù)經(jīng)理通路廣告公關(guān)宣傳直效行銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng) / 市場(chǎng)研究行銷(xiāo)傳播預(yù)算副理與助理消費(fèi)者分類(lèi)經(jīng)理消費(fèi)者分類(lèi)副理與助理產(chǎn)品經(jīng)理地區(qū)銷(xiāo)售行銷(xiāo)總監(jiān)amp。 Mather 18 先畫(huà)藍(lán)圖 再蓋房子 ? 年度計(jì)劃的重要性 ? 市場(chǎng)信息收集，分析與分類(lèi) ? 從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為消費(fèi)者導(dǎo)向 ? 消費(fèi)者信息的搜集與分析 ? 找到最好的市場(chǎng)分類(lèi)法 ? 研究完整的銷(xiāo)售過(guò)程，步步為營(yíng) ? 不同的傳播工具，扮演不同的角色 ? 在有大魚(yú)的地方下網(wǎng) ? 野花不如家花香 amp。 Mather 17 幾項(xiàng)具體要領(lǐng) amp。 Mather 16 如何省錢(qián)？ ? 媒介企劃力，溝通策略與創(chuàng)意越強(qiáng)，越是省錢(qián) ? 善用專(zhuān)業(yè)的伙伴的強(qiáng)處，在成本杠桿點(diǎn)上發(fā)揮最大效用 amp。 Mather 15 尋找媒介成本的杠桿點(diǎn) 媒介購(gòu)買(mǎi)總費(fèi)用 年 = 媒介購(gòu)買(mǎi)總費(fèi)用 廣告刊登總次數(shù) 廣告刊登總次數(shù) 閱讀廣告潛在客戶(hù)總數(shù) 閱讀廣告潛在客戶(hù)總數(shù) 產(chǎn)生品牌偏好的潛在客戶(hù)總數(shù) 產(chǎn)生品牌偏好的潛在客戶(hù)總數(shù) 實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)總數(shù) 產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)總量 年 實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)總數(shù) 產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)總量 x x x x x 媒介購(gòu)買(mǎi)力 媒介企劃力 溝通策略與創(chuàng)意 產(chǎn)品力與銷(xiāo)售能力 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力 預(yù)估年銷(xiāo)
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