奧美高科技產(chǎn)品市場營銷基礎(chǔ)(完整版)
【正文】 占領(lǐng)一個(gè)”分類市場“ ? Apple與圖形設(shè)計(jì) , Sun, Sybase與股票交易工作站和CAD/CAM/GIS, Tandem與 ATM, SGI與電影產(chǎn)業(yè) , Wang與法律事務(wù)所 , PeopleSoft與 HR, Notes與會(huì)計(jì)師事務(wù)所和顧問公司 amp。 使用此新產(chǎn)品時(shí) , 其他多種產(chǎn)品 , 整套基礎(chǔ)設(shè)施 , 甚至舊有的工作習(xí)慣都會(huì)被取代或改變 ? 不連續(xù)性的創(chuàng)新的例子 : ? 電力車 , 信用卡 , PC, Client/Server, Browser/Server, Lotus Notes, PalmPilot ? 不連續(xù)性創(chuàng)新產(chǎn)品的行銷 , 必須考慮到“科技采用生命周期” amp。 Mather 1 高科技產(chǎn)品 市場營銷基礎(chǔ) Prepared by: Simeon Mao Date: June 29, 2021 amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Mather 12 通衢大道之后 ? 從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務(wù) ? CA的例子 ? PC的未來 amp。 Mather 16 如何省錢？ ? 媒介企劃力，溝通策略與創(chuàng)意越強(qiáng)，越是省錢 ? 善用專業(yè)的伙伴的強(qiáng)處，在成本杠桿點(diǎn)上發(fā)揮最大效用 amp。 Mather 20 消費(fèi)者信息的搜集與分析 ? 了解客戶： ? 種類，數(shù)量與分布 ? 問題與需要 ? 組織行為模式 ? 分析與判斷： ? 那一種企業(yè) ? 針對(duì)企業(yè)里誰來賣 ? 用什么方式 ? 說什么 ? 希望達(dá)到什么效果 ? 評(píng)估： ? 是否達(dá)到了效果 ? 如何調(diào)整策略 ? 為什么十賭九輸？ amp。 Mather 24 集中火力以加強(qiáng)震撼 ? 廣告的主要目的 品牌偏好度 ? 品牌偏好是如何形成的？ ? 要花多少錢，才能把一個(gè)信息打入消費(fèi)者的腦海里？ ? 品牌定位的重要性 ? 主題廣告的重要性 ? 單純的信息與統(tǒng)一的格式，能造成更深刻的印象 ? 單純的信息與統(tǒng)一的格式，能造成更大的聲勢 amp。 Mat
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