奧美高科技產(chǎn)品市場營銷基礎(chǔ)(存儲版)
【正文】 牌來掩護(hù)產(chǎn)品 ? 品牌的建立， 是億萬級的投資 ? 品牌優(yōu)勢，是最重要的優(yōu)勢 ? 讓客戶先認(rèn)品牌，再認(rèn)產(chǎn)品 ? Nike ? IBM ? Microsoft Home amp。 Mather 43 對傳播活動進(jìn)行資源整合 ? 為什么要整合？ ? 增加經(jīng)濟(jì)效益 ? 打破門戶之見 ? 運用高層的經(jīng)驗與能力 ? 形成競爭優(yōu)勢 ? 整合什么？ ? 營銷策略 ? 傳播策略 ? 傳播活動 ? 銷售工具 ? 如何整合？ 預(yù)算編列的方式 組織結(jié)構(gòu)的安排 amp。 Mather 42 數(shù)據(jù)庫行銷 ? 數(shù)據(jù)庫行銷是什么？ ? 什么企業(yè)適合數(shù)據(jù)庫行銷 ? 數(shù)據(jù)庫行銷的好處 ? 數(shù)據(jù)庫行銷的要素 ? 行銷數(shù)據(jù)庫的設(shè)計與管理 ? 用戶與潛在用戶名單的收集 ? 數(shù)據(jù)的輸入與更新 ? 數(shù)據(jù)庫區(qū)隔與直效行銷活動的規(guī)劃 ? 創(chuàng)意發(fā)展 ? 印刷制作與信函寄發(fā) ? 回饋處理與反饋送達(dá) ? 結(jié)果分析與學(xué)習(xí) amp。 Mather 22 在有大魚的地方下網(wǎng) 高 中等 低 無利潤 所有客戶 銷售額與利潤 amp。 Mather 18 先畫藍(lán)圖 再蓋房子 ? 年度計劃的重要性 ? 市場信息收集，分析與分類 ? 從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為消費者導(dǎo)向 ? 消費者信息的搜集與分析 ? 找到最好的市場分類法 ? 研究完整的銷售過程，步步為營 ? 不同的傳播工具，扮演不同的角色 ? 在有大魚的地方下網(wǎng) ? 野花不如家花香 amp。 Mather 14 如何省錢？ ? 從大錢開始省起 ? 分析成本形成的原因 ? 找出節(jié)省成本的杠桿點 制作5%媒介購買80%策略與創(chuàng)意15%amp。 Microsoft ? 吸收伙伴來創(chuàng)造出強(qiáng)大的全產(chǎn)品 ? 使這一 “全產(chǎn)品” 擁有市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位 ? 把伙伴“ Design out”, 把全產(chǎn)品變成通用產(chǎn)品 ? 龍卷風(fēng)來的快 , 去的也快 . 在下一個革命(Paradigm Shift)之前 , 會進(jìn)入 通衢大道
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