奧美高科技產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)(更新版)
【正文】 her 44 問題與討論 。 Mather 41 四兩撥千斤 讓媒介確保你的成功 讓出版界確保你的成功 讓教育界確保你的成功 讓策略伙伴確保你的成功 amp。 Mather 21 研究完整的銷售過程， 步步為營(yíng) 售后服務(wù) 分類市場(chǎng) 潛在客戶 用戶 可能對(duì)象 取得新客戶 擴(kuò)大用戶購(gòu)買量 維系用戶忠誠(chéng)度 促銷 宣傳文章 銷售代表接觸 /演示 試用 巡展 感謝信 技術(shù)支持 加購(gòu)模塊 版本升級(jí) 直接信函 直接回應(yīng)廣告 口碑效應(yīng) 名單收集 電話行銷 形象廣告 參考書籍 媒介評(píng)比 amp。 Mather 17 幾項(xiàng)具體要領(lǐng) amp。 Mather 13 如何做好市場(chǎng)傳播 ? amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Mather 2 連續(xù)性的創(chuàng)新 ? 不連續(xù)性的創(chuàng)新無法作一對(duì)一的產(chǎn)品替換 。 Ogilvy amp。 Mather 5 “壕溝”是怎么造成的 ? ? 遠(yuǎn)見家所喜歡的正好是實(shí)業(yè)家 所害怕的 遠(yuǎn)見家 : 實(shí)業(yè)家 : 相信直覺 相信分析 喜歡革命 支持漸進(jìn)演變 喜歡與眾不同 隨大流 獨(dú)裁 民主 冒風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn) 被未來的機(jī)會(huì)所驅(qū)使 被目前的問題所驅(qū)使 追求可能性 重視可行性 amp。 Mather 9 龍卷風(fēng)是怎么發(fā)生的 ? ? IT經(jīng)理的心理 ? 軍眷 (Manageability vs. User productivity) ? 群居動(dòng)物 (Wordofmouth effects) ? 左右為難 (Switching too early vs. Switching too soon) ? 他們的行動(dòng)綱領(lǐng) ? 必須遷移的時(shí)候 , 我們一起走 ? 在挑選廠商的時(shí)候 , 讓我們都選同一個(gè) ? 遷移的過程越短越好 amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy
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