重疾險經(jīng)典銷售邏輯-文庫吧資料
2025-05-18 22:22本頁面
【正文】 銷售契機，迅速行動，不要漏過任何一個可能加保的客戶，不要錯過任何一個可能投保的客戶，市場無限好，前途更光明！ 煙臺分公司褚金蘭（新康終生效保費： ，件數(shù)： 21件） 如何看待這次康終產(chǎn)品升級？ 新康寧的升級并非僅僅是產(chǎn)品的升級，由20種重大疾病上升到 50種重大疾病，我看到更多的是效益倍增。有社保是好事，但需要先花錢后理賠，有康終的好處，先理賠后花錢，與其用時花大錢，不如平時存小錢，有病醫(yī)病，無病防老。 ? 王：沒有固定的銷售流程，針對不同客戶有不同的銷售策略。 ? 王：保障范圍廣，不累計風(fēng)險保額，適合高端客戶群。 ? 王：發(fā)送過。我的目標(biāo)是找一個客戶保一家子，找一個影響力中心保一個圈子，找一位領(lǐng)導(dǎo)保一個企業(yè)。新康終的推出，最大化地激活了大家的拜訪熱情，特別是曾經(jīng)辦理過康終的老客戶，加保的可能性非常大，也極大地鼓舞了伙伴的銷售信心，因此，我認(rèn)為新康終的出臺，救活了一批伙伴，改變了一批伙伴，成就了一批伙伴。 認(rèn)識重大疾病保險 ? A在患重大疾病時給付保險金的保險； ? B重大疾病是指那些嚴(yán)重傷害身體能力，花費巨大的疾病； ? C確診即給付保險金可以彌補醫(yī)療費不足、支付康復(fù)費用、償還債務(wù)保全財產(chǎn)； ? D最差的結(jié)果是作為身故保險金給付，協(xié)助家人償還債務(wù)補充生活費用； ? E未患重疾者可以利用現(xiàn)金價值補充養(yǎng)老金。比如健康問題是一直存在的，也必須解決的，買保險需要解決每年幾千元的問題（保費），不買保險必須解決某天十幾萬甚至幾十萬的問題（醫(yī)療費），健康人生從規(guī)劃開始，用有限的金錢創(chuàng)造無限的生機，這就是重大疾病保險。 邏輯八 ? 用此法解決買大病險的憂慮： ? A擔(dān)憂死了才給錢， ? B最差的結(jié)果是身故后給家人一筆錢， ? C身故后給家人留錢總比留下債務(wù)好， ? D每年堅持體檢，早發(fā)現(xiàn)早治療爭取生存機會。事實：如果去醫(yī)院，醫(yī)院也要錢。事實：誰能保證有錢人生病時一定有錢呢？ ? B公務(wù)員說：我單位福利好，生病都報銷。不
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