重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷售邏輯-文庫吧
2025-04-20 22:22 本頁面
【正文】 ? D每年堅(jiān)持體檢，早發(fā)現(xiàn)早治療爭取生存機(jī)會(huì)。 邏輯九 ? 人生不是一帆風(fēng)順的，總有這樣或者那樣的問題。比如健康問題是一直存在的，也必須解決的，買保險(xiǎn)需要解決每年幾千元的問題（保費(fèi)），不買保險(xiǎn)必須解決某天十幾萬甚至幾十萬的問題（醫(yī)療費(fèi)），健康人生從規(guī)劃開始，用有限的金錢創(chuàng)造無限的生機(jī)，這就是重大疾病保險(xiǎn)。 邏輯十 ? 面對未來的醫(yī)療費(fèi)用，有三種儲備方法： ? A一次存 30萬定期存款，以備不時(shí)之需； ? B每年存 20年； ? C每年投入 1萬多，也堅(jiān)持 20年，但從第一年開始就可以有條件支配 30萬甚至更多（這就是保險(xiǎn)的方法，最科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)管理選擇）。 認(rèn)識重大疾病保險(xiǎn) ? A在患重大疾病時(shí)給付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)； ? B重大疾病是指那些嚴(yán)重傷害身體能力，花費(fèi)巨大的疾?。? ? C確診即給付保險(xiǎn)金可以彌補(bǔ)醫(yī)療費(fèi)不足、支付康復(fù)費(fèi)用、償還債務(wù)保全財(cái)產(chǎn)； ? D最差的結(jié)果是作為身故保險(xiǎn)金給付，協(xié)助家人償還債務(wù)補(bǔ)充生活費(fèi)用； ? E未患重疾者可以利用現(xiàn)金價(jià)值補(bǔ)充養(yǎng)老金。 煙臺分公司王少英（新康終生效保費(fèi)： ，件數(shù)： 12件，截至發(fā)稿簽單客戶已過 20人） 如何看待這次康終產(chǎn)品升級？ ? 新康終的推出使中國人壽 70萬營銷伙伴迎來了保險(xiǎn)生涯的第二春！因?yàn)椋覀円呀?jīng)很久沒有這么積極、這么高漲的拜訪熱情了！自分紅險(xiǎn)出臺以來，件均保費(fèi)越來越高，越來越多的伙伴注重給客戶設(shè)計(jì)高保費(fèi)、高投資回報(bào)、低大病醫(yī)療保障的產(chǎn)品組合， ? 沒有真正把保險(xiǎn)的本質(zhì) —— 保障健康放在第一位，導(dǎo)致越來越多的伙伴重大單輕小單，重理財(cái)輕健康，當(dāng)客戶發(fā)生大病醫(yī)療時(shí)理財(cái)產(chǎn)品又解決不了實(shí)際問題，致使很多客戶認(rèn)為保險(xiǎn)都是騙人的，對保險(xiǎn)公司和業(yè)務(wù)員評價(jià)很差。新康終的推出，最大化地激活了大家的拜訪熱情，特別是曾經(jīng)辦理過康終的老客戶，加保的可能性非常大，也極大地鼓舞了伙伴的銷售信心，因此，我認(rèn)為新康終的出臺，救活了一批伙伴，改變了一批伙伴，成就了一批伙伴。 ? 在篩選客
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