重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷售邏輯-wenkub
2023-05-21 22:22:16 本頁(yè)面
【正文】 面對(duì)未來的醫(yī)療費(fèi)用，有三種儲(chǔ)備方法： ? A一次存 30萬(wàn)定期存款，以備不時(shí)之需； ? B每年存 20年； ? C每年投入 1萬(wàn)多，也堅(jiān)持 20年，但從第一年開始就可以有條件支配 30萬(wàn)甚至更多（這就是保險(xiǎn)的方法，最科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)管理選擇）。 邏輯八 ? 快速消除憂慮的方法 憂慮克星： ? A寫下你擔(dān)憂的事情， ? B想到最糟糕的情況是什么， ? C問自己如果真的發(fā)生了能接受嗎， ? D如果不能接受，馬上行動(dòng)盡量避免最糟糕的結(jié)果發(fā)生。 ? A有錢人說：我有這么多錢，生病也不怕。 邏輯六 ? 重大疾病保險(xiǎn)是在被保險(xiǎn)人被確診患了大病時(shí)給付的保險(xiǎn)金。而保險(xiǎn)：是一種最科學(xué)的自助互助，用保險(xiǎn)是天（互）助。所以說，保險(xiǎn)銷售過程就是生命價(jià)值確認(rèn)過程。 邏輯二 ? 保險(xiǎn)產(chǎn)品是解決問題的方法，而不應(yīng)定義為賺錢的工具。 邏輯三 ? 單位有保險(xiǎn)，假如生病花了 30萬(wàn)，都報(bào)了是件非常好的事情，可是如果擁有商業(yè)保險(xiǎn)的話，保險(xiǎn)公司再給 30萬(wàn)難道不好嗎？ 邏輯四 ? 我們掙得錢，其實(shí)很多并不是給我們自己，而是給醫(yī)院準(zhǔn)備的。這筆錢可以用來支付醫(yī)療費(fèi)、后期康復(fù)費(fèi)、彌補(bǔ)收入損失、償還債務(wù)（房貸）、或作為家人的生活費(fèi)。事實(shí)：誰(shuí)能保證有錢人生病時(shí)一定有錢呢？ ? B公務(wù)員說：我單位福利好，生病都報(bào)銷。 邏輯八 ? 用此法解決買大病險(xiǎn)的憂慮： ? A擔(dān)憂死了才給錢， ? B最差的結(jié)果是身故后給家人一筆錢， ? C身故后給家人留錢總比留下債務(wù)好， ? D每年堅(jiān)持體檢，早發(fā)現(xiàn)早治療爭(zhēng)取生存機(jī)會(huì)。 認(rèn)識(shí)重大疾病保險(xiǎn) ? A在患重大疾病時(shí)給付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)； ? B重大疾病是指那些嚴(yán)重傷害身體能力，花費(fèi)巨大的疾??； ? C確診即給付保險(xiǎn)金可以彌補(bǔ)醫(yī)療費(fèi)不足、支付康復(fù)費(fèi)用、償還債務(wù)保全財(cái)產(chǎn)； ? D最差的結(jié)果是作為身故保險(xiǎn)金給付，協(xié)助家人償還債務(wù)補(bǔ)充生活費(fèi)用； ? E未患重疾者可以利用現(xiàn)金價(jià)值補(bǔ)充養(yǎng)老金。我
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