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重疾險經(jīng)典銷售邏輯-wenkub

2023-05-21 22:22:16 本頁面
 

【正文】 面對未來的醫(yī)療費(fèi)用,有三種儲備方法: ? A一次存 30萬定期存款,以備不時之需; ? B每年存 20年; ? C每年投入 1萬多,也堅持 20年,但從第一年開始就可以有條件支配 30萬甚至更多(這就是保險的方法,最科學(xué)的風(fēng)險管理選擇)。 邏輯八 ? 快速消除憂慮的方法 憂慮克星: ? A寫下你擔(dān)憂的事情, ? B想到最糟糕的情況是什么, ? C問自己如果真的發(fā)生了能接受嗎, ? D如果不能接受,馬上行動盡量避免最糟糕的結(jié)果發(fā)生。 ? A有錢人說:我有這么多錢,生病也不怕。 邏輯六 ? 重大疾病保險是在被保險人被確診患了大病時給付的保險金。而保險:是一種最科學(xué)的自助互助,用保險是天(互)助。所以說,保險銷售過程就是生命價值確認(rèn)過程。 邏輯二 ? 保險產(chǎn)品是解決問題的方法,而不應(yīng)定義為賺錢的工具。 邏輯三 ? 單位有保險,假如生病花了 30萬,都報了是件非常好的事情,可是如果擁有商業(yè)保險的話,保險公司再給 30萬難道不好嗎? 邏輯四 ? 我們掙得錢,其實很多并不是給我們自己,而是給醫(yī)院準(zhǔn)備的。這筆錢可以用來支付醫(yī)療費(fèi)、后期康復(fù)費(fèi)、彌補(bǔ)收入損失、償還債務(wù)(房貸)、或作為家人的生活費(fèi)。事實:誰能保證有錢人生病時一定有錢呢? ? B公務(wù)員說:我單位福利好,生病都報銷。 邏輯八 ? 用此法解決買大病險的憂慮: ? A擔(dān)憂死了才給錢, ? B最差的結(jié)果是身故后給家人一筆錢, ? C身故后給家人留錢總比留下債務(wù)好, ? D每年堅持體檢,早發(fā)現(xiàn)早治療爭取生存機(jī)會。 認(rèn)識重大疾病保險 ? A在患重大疾病時給付保險金的保險; ? B重大疾病是指那些嚴(yán)重傷害身體能力,花費(fèi)巨大的疾??; ? C確診即給付保險金可以彌補(bǔ)醫(yī)療費(fèi)不足、支付康復(fù)費(fèi)用、償還債務(wù)保全財產(chǎn); ? D最差的結(jié)果是作為身故保險金給付,協(xié)助家人償還債務(wù)補(bǔ)充生活費(fèi)用; ? E未患重疾者可以利用現(xiàn)金價值補(bǔ)充養(yǎng)老金。我
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