重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷(xiāo)售邏輯-資料下載頁(yè)
2025-05-10 22:22本頁(yè)面
【正文】 寧是否還需要？我與客戶(hù)溝通時(shí)候告訴客戶(hù)，老康寧已經(jīng)時(shí)隔多年，現(xiàn)在隨著醫(yī)藥費(fèi)的上漲，原來(lái)的保額已經(jīng)滿(mǎn)足不了現(xiàn)在的需求。正如孩子小時(shí)候一瓶奶就飽了，長(zhǎng)大之后一碗米飯可能還不夠。隨著各種消費(fèi)的增加，保障也水漲船高，新康寧也是正是符合了市場(chǎng)要求應(yīng)運(yùn)而生！ ? 褚：銷(xiāo)售情緒狀態(tài)影響銷(xiāo)售結(jié)果。客戶(hù)首先不是被產(chǎn)品所感染，而是我個(gè)人的服務(wù)態(tài)度。 濟(jì)南市分公司李彬（新康終生效保費(fèi)： ，件數(shù)： 13件） 如何看待這次康終產(chǎn)品升級(jí)？ ? 這是產(chǎn)品升級(jí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是絕對(duì)利好，客戶(hù)認(rèn)可度高，銷(xiāo)售順利。 ? 李：以老客戶(hù)為主，我的所有老客戶(hù)基本上對(duì)這個(gè)產(chǎn)品都比較認(rèn)可 ? 李：我給近 2021名客戶(hù)發(fā)送了短信，起到了很好的廣告效果，對(duì)后期與客戶(hù)見(jiàn)面做好了鋪墊。 ? 中國(guó)人壽升級(jí)版康寧涵蓋 50種輕重疾病，規(guī)避了未成年人 10萬(wàn)保額的限制，最高可保 50萬(wàn)，老客戶(hù)近期加保不累加風(fēng)險(xiǎn)保額， 28天 60歲均可投保，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)原位癌在責(zé)任范圍內(nèi)，增加依賴(lài)型糖尿病， 3歲后視力受損，多種介入手術(shù)，腦囊腫血管瘤等十種輕疾病，有病治病，無(wú)病養(yǎng)老。 ? 李：產(chǎn)品保障范圍廣，對(duì)老客戶(hù)，小病也能賠，大病重復(fù)賠（以前擁有的康寧或瑞鑫也賠） ? 李：我通常是用以下幾個(gè)步驟來(lái)完成： ? （ 1）發(fā)送短信。（全面覆蓋客戶(hù)和準(zhǔn)客戶(hù)） ? （ 2）鎖定重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行面談拜訪。（篩選有繳費(fèi)能力，產(chǎn)品認(rèn)可度高的老客戶(hù)） ? （ 3）介紹新產(chǎn)品的保障范圍廣，性?xún)r(jià)比高，而且有特殊核保政策，非常適宜家庭投保，機(jī)會(huì)難得。（通過(guò) 6六月特殊核保政策促成） ? （ 4）國(guó)壽 E家投保，方便快捷，便于現(xiàn)場(chǎng)促成。 ? 李：沒(méi)有太大不同，客戶(hù)基本都有社保了，平時(shí)注意為沒(méi)有社保的客戶(hù)辦理社保，這也是服務(wù)的一部分。 ? 李：新康寧，家庭投保，一次性 50萬(wàn)足額，件數(shù)、件均均可有效提高。 ? 紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行！什么叫實(shí)戰(zhàn)？什么叫實(shí)用？什么叫實(shí)效？其實(shí)，背下來(lái)就能用，說(shuō)出來(lái)就有效，講出來(lái)就簽單，這就叫實(shí)戰(zhàn)，實(shí)用和實(shí)效。
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