重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷(xiāo)售邏輯(編輯修改稿)
2025-06-15 22:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戶(hù)方面，我以我的高端客戶(hù)為篩選中心，逐漸向周?chē)目蛻?hù)群進(jìn)行蔓延。我的目標(biāo)是找一個(gè)客戶(hù)保一家子，找一個(gè)影響力中心保一個(gè)圈子，找一位領(lǐng)導(dǎo)保一個(gè)企業(yè)。我目前已經(jīng)辦理了 20多份康終保單，全部都是我的老客戶(hù)，而且都是有影響力的高端客戶(hù)，他們對(duì)我工作的認(rèn)可甚至高于對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的認(rèn)可，所以我的銷(xiāo)售沒(méi)有費(fèi)時(shí)費(fèi)力，基本都是水到渠成。 ? 王：發(fā)送過(guò)。具體內(nèi)容是這樣的：您好，我的朋友！感謝您一直以來(lái)對(duì)我工作的信任和支持！因?yàn)橛邢衲粯觾?yōu)秀的客戶(hù)對(duì)中國(guó)人壽的信賴(lài)，中國(guó)人壽已連續(xù)十年入選世界 500強(qiáng)！為了給您提供更完善的保障服務(wù)，最受客戶(hù)信賴(lài)的康寧終身保險(xiǎn)升級(jí)上市了！我將用一顆感恩的心回報(bào)您的信任，用專(zhuān)業(yè)的服務(wù)讓您的保障沒(méi)有缺憾！我的目標(biāo)：用我的專(zhuān)業(yè)換您的感動(dòng)！真誠(chéng)說(shuō)聲：感謝您！您的朋友王少英！我的客戶(hù)基本都發(fā)過(guò)，效果很好，很多客戶(hù)看到短信后給我回電話(huà)，我們?cè)陔娫?huà)里簡(jiǎn)單溝通后，約定見(jiàn)面時(shí)間，爭(zhēng)取拜訪(fǎng)機(jī)會(huì)。 ? 王：保障范圍廣，不累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額，適合高端客戶(hù)群。我這樣與客戶(hù)溝通：保險(xiǎn)公司為您打開(kāi)了一扇難得的不累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額的機(jī)會(huì)之門(mén)，而且這扇門(mén)是旋轉(zhuǎn)門(mén)，當(dāng)它轉(zhuǎn)到您面前時(shí)，您應(yīng)該立刻擠進(jìn)去，當(dāng)門(mén)轉(zhuǎn)過(guò)去后可能再也沒(méi)有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)回來(lái)了。 ? 王：沒(méi)有固定的銷(xiāo)售流程，針對(duì)不同客戶(hù)有不同的銷(xiāo)售策略。我的一個(gè)大客戶(hù)，在我們公司辦理了足額保險(xiǎn)，新康終推出后，我們見(jiàn)面的第一句話(huà)是，恭喜您！您又可以買(mǎi)保險(xiǎn)了！您曾經(jīng)是我們公司“黑名單”里的（客戶(hù)反問(wèn)什么是黑名單？給他解釋“黑名單”就是足額投保，再?zèng)]有機(jī)會(huì)加保），但是新康終的出臺(tái)，又把您解放出來(lái)了，您的機(jī)會(huì)又來(lái)了，最高保額是 40萬(wàn)，保費(fèi)僅需27240元，我現(xiàn)場(chǎng)給您辦理吧?。贸鲭娔X打開(kāi)國(guó)壽 E家，現(xiàn)場(chǎng)操作，實(shí)時(shí)代扣，客戶(hù)非常認(rèn)可） ? 王：沒(méi)有社保的客戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)康終是生活必需品，有社保的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)康終是生活補(bǔ)充品。有社保是好事，但需要先花錢(qián)后理賠，有康終的好處，先理賠后花錢(qián)，與其用時(shí)花大錢(qián)，不如平時(shí)存小錢(qián)，有病醫(yī)病，無(wú)病防老。年輕時(shí)我們?cè)谟媒】蒂嶅X(qián)，年老時(shí)是在用錢(qián)買(mǎi)健康！有些錢(qián)可以沒(méi)有，但有些錢(qián)不能沒(méi)有，現(xiàn)在能省一
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