重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷售邏輯(已修改)
2025-05-26 22:22 本頁面
【正文】 重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷售邏輯 邏輯一 ? 我們跟客戶探討是不是應(yīng)該買保險(xiǎn)，其實(shí)就是在探討風(fēng)險(xiǎn)是否存在，生命是否比金錢重要。所以說，保險(xiǎn)銷售過程就是生命價(jià)值確認(rèn)過程。 邏輯二 ? 保險(xiǎn)產(chǎn)品是解決問題的方法，而不應(yīng)定義為賺錢的工具。醫(yī)療費(fèi)用是公認(rèn)的人生大問題，一病拖垮一家常有。人人都在解決：有的靠銀行存款、有的靠家庭親友、有的靠單位報(bào)銷。而保險(xiǎn)：是一種最科學(xué)的自助互助，用保險(xiǎn)是天（互）助。 邏輯三 ? 單位有保險(xiǎn)，假如生病花了 30萬，都報(bào)了是件非常好的事情，可是如果擁有商業(yè)保險(xiǎn)的話，保險(xiǎn)公司再給 30萬難道不好嗎？ 邏輯四 ? 我們掙得錢，其實(shí)很多并不是給我們自己，而是給醫(yī)院準(zhǔn)備的。有誰愿意給醫(yī)院工作呢？擁有保險(xiǎn)，不為醫(yī)院打工！ 邏輯五 ? 存在銀行里的錢，表面上看是給自己存的，其實(shí)存來存去全給醫(yī)院了。放在保險(xiǎn)公司的錢，看上去是給保險(xiǎn)公司的，實(shí)際上最后都是留給自己的錢。 邏輯六 ? 重大疾病保險(xiǎn)是在被保險(xiǎn)人被確診患了大病時(shí)給付的保險(xiǎn)金。這筆錢可以用來支付醫(yī)療費(fèi)、后期康復(fù)費(fèi)、彌補(bǔ)收入損失、償還債務(wù)（房貸）、或作為家人的生活費(fèi)。簡(jiǎn)單說：發(fā)病早是以小博大，發(fā)病晚是強(qiáng)制儲(chǔ)蓄。不發(fā)病是天大好事！ 邏輯七 ? 人人都應(yīng)該買重大疾病保險(xiǎn)。 ? A有錢人說：我有這么多錢，生病也不怕。事實(shí)：誰能保證有錢人生病時(shí)一定有錢呢？ ? B公務(wù)員說：我單位福利好，生病都報(bào)銷。事實(shí)：假如真生病，房貸報(bào)不報(bào)？ ? C普通人說：錢都不夠花，沒錢買保險(xiǎn)。事實(shí)：如果去醫(yī)院，醫(yī)院也要錢。 邏輯八 ? 快速消除憂慮的方法 憂慮克星： ? A寫下你擔(dān)憂的事情， ? B想到最糟糕的情況是什么， ? C問自己如果真的發(fā)生了能接受嗎， ? D如果不能接受，馬上行動(dòng)盡量避免最糟糕的結(jié)果發(fā)生。 邏輯八 ? 用此法解決買大病險(xiǎn)的憂慮： ? A擔(dān)憂死了才給錢， ? B最差的結(jié)果是身故后給家人一筆錢， ? C身故后給家人留錢總比留下債務(wù)好，
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