分紅險(xiǎn)的銷售ppt課件(已修改)
2025-05-24 04:08 本頁面
【正文】 1 2 如何銷售分紅險(xiǎn) 分紅險(xiǎn)銷售成功的關(guān)鍵 分紅險(xiǎn)的魅力 紅利如何分 投資如何盈利 國壽鴻康好 3 如何銷售分紅險(xiǎn) 分紅險(xiǎn)銷售成功的關(guān)鍵 分紅險(xiǎn)的魅力 紅利如何分 投資如何盈利 國壽鴻康好 4 分紅險(xiǎn)如何講 ?自信心是銷售成功的關(guān)鍵 ： 通過三講講出信心來： 講自己 ：自己的過去 。現(xiàn)在和未來 (想法、打算 ) 講公司 ：獨(dú)特的 :國有獨(dú)資 。規(guī)模最大 。實(shí)力最強(qiáng)等 講產(chǎn)品 ：獨(dú)具特色 —— 唯一一款；真正意義上的 險(xiǎn)種等；最適合您辦啦等 ?讓客戶知道 ：在我這里辦中國人壽的 險(xiǎn)種是最合適的！您將終身無憾！ 5 如何銷售分紅險(xiǎn) 分紅險(xiǎn)銷售成功的關(guān)鍵 分紅險(xiǎn)的魅力 紅利如何分 投資如何盈利 國壽鴻康好 6 分紅保險(xiǎn) —— 穩(wěn)健的理財(cái)工具 7 什么是分紅保險(xiǎn)： 保單持有人參與分享保險(xiǎn)公司的可分派盈余 ,與保險(xiǎn)公司共同分享經(jīng)營成果的一種保險(xiǎn) 。 8 為什么要推出分紅險(xiǎn)： 隨著社會(huì)的發(fā)展 ， 人們收入的大幅提高 ， 多樣化的投資越來越被人們關(guān)注 ， 傳統(tǒng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品已不能適應(yīng)人們的需求 ， 在買保險(xiǎn)的同時(shí)既獲得了應(yīng)有的保障又能得到額外的投資受益 ， 正適應(yīng)了客戶的需求 。 9 分紅保險(xiǎn)的起源 ： 最早出現(xiàn)在十八世紀(jì)的英國，當(dāng)時(shí)為了抵御通貨膨脹的利率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)而設(shè)計(jì)推出的。 由此可見： 分紅險(xiǎn)具有 保值 功能 10 目前市場上分紅險(xiǎn)分紅方法有兩種 ： 中國人壽采用了英式分紅 新華采用了歐式分紅 英式分紅（保費(fèi)分紅 ） 歐式分紅（保額分紅 ） 11 保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)： 12 紅利的來源 利差：實(shí)際投資回報(bào)率大于預(yù)定利率的部分。 死差：實(shí)際死亡率小于預(yù)定死亡率的部分。 費(fèi)差： 三差：利差、死差、費(fèi)差（不參與） 13 分紅保險(xiǎn)的資金管理： 獨(dú)立帳戶 高度集中 獨(dú)立核算 當(dāng)日上劃 專家理財(cái) 14 證券投資基金國債回購?fù)瑯I(yè)拆借協(xié)議存款其他現(xiàn)券交易投 資 渠 道 15 分紅保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道 ?保險(xiǎn)資金投資品種豐富： ?銀行（協(xié)議）存款（期限長金額高利息穩(wěn)定且高） ?國債及回購（一級(jí)市場） ?金融債券 ?同業(yè)拆借，從事債券現(xiàn)券買賣業(yè)務(wù)； ?企業(yè)債券（鐵路債、電力債、三峽債、電信通訊類債券） ?證券投資基金（基金投資比例 30%） ?股票、海外資本市場 ?公用基礎(chǔ)設(shè)施和房地產(chǎn)投資 16 紅利的派發(fā)程序 每年的經(jīng)營成果在次年的 1— 3月進(jìn)行精算和決算。 每年的 4月份將決算結(jié)果向?qū)I(yè)的審計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行審計(jì)。 每年的 5月份向保監(jiān)會(huì)上報(bào)資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、收益分配與費(fèi)用分?jǐn)偙怼⒎旨t保險(xiǎn)年度報(bào)告與紅利分配表 每年的 6月 10日向投保人寄發(fā)紅利通知書： ① 投資收益狀況 ②本年度盈余及可分配益余 ③ 應(yīng)派發(fā)的紅利金額 ④本期紅利派發(fā)金額 17 紅利如何分配 公司最多 30% 客戶至少70% 18 紅利的領(lǐng)取方法： 現(xiàn)金領(lǐng)取 累積生息 抵交保費(fèi) 購買增額保險(xiǎn) 19 影響紅利的因素 與公司的投資收益相關(guān) 與投保人所交保費(fèi)的多少相關(guān) 與所投保的時(shí)間長短有關(guān) 與保單的有效、失效狀態(tài)無關(guān)（派發(fā) 日合同有效則派發(fā)，若失效則需 復(fù) 效后派發(fā)，若派發(fā)日前合同終止則補(bǔ)發(fā)紅利） 20 與其它理財(cái)工具的分析比較 理財(cái)工具 安全性 獲利性 流通性 保障功能 綜合性能 銀行存款 高 差 好 低 較差 國債 高 較差 較好 低 較差 投資基金 一般 較好 好 低 一般 股票 低 好 好 低 一般 分紅保險(xiǎn) 較好 較好 較好 好 較好 傳統(tǒng)保險(xiǎn) 較好 較差 差 好 較差 21 分紅保險(xiǎn)是介于銀行、股票之間的 穩(wěn)健安全、有保障、適合大眾 的家庭理財(cái)計(jì)劃。 22 今年上半年，壽險(xiǎn)市場上推出了近 130款分紅險(xiǎn)。而在 2022年前 6個(gè)月，市場上新推出的分紅險(xiǎn)僅為十余款。據(jù)統(tǒng)計(jì)，根據(jù)上市保險(xiǎn)公司一季報(bào)，中國人壽、中國太保的分紅險(xiǎn)占比均 超過七成 ，平安壽險(xiǎn)前兩個(gè)月的分紅險(xiǎn)也 超過六成 。 來源：中國行業(yè)咨詢網(wǎng) 23 儲(chǔ)蓄新概念 儲(chǔ)蓄性 保險(xiǎn) 傳統(tǒng) 儲(chǔ)蓄 本金 利息 分紅 保障 免稅 本金 利息 25 分紅保險(xiǎn)克服了傳統(tǒng)儲(chǔ)蓄的弱點(diǎn) 在利率高度市場化的西方發(fā)達(dá)國家，精明的投資者經(jīng)過反復(fù)的市場實(shí)踐，認(rèn)可了分紅產(chǎn)品這一 最佳的規(guī)避利率風(fēng)險(xiǎn) ， 長期保全保值增值的的投資理財(cái)工具 。 起源于 1776年英國的分紅保險(xiǎn)歷經(jīng)數(shù)百年而長盛不衰， 成為百姓必備的家庭投資理財(cái)產(chǎn)品。 分紅保險(xiǎn)永遠(yuǎn)帶給你 三個(gè)帳戶 保障帳戶 保證收益帳戶 浮息分紅帳戶 浮息紅利帳戶 有兩大特點(diǎn) 當(dāng)年分紅帳戶可分配贏余的 70以上全部歸分紅保險(xiǎn)客戶 如果您不把當(dāng)年的紅利拿出來，可以放在紅利帳戶里利滾利、計(jì)復(fù)利 您就是我公司的“股東” 28 安全 ：有保證利益，安全性好； 保障 ：意外、身故，保障周全； 保值 ：抵御通貨膨脹； 增值 ：專家理財(cái)，國家投資，穩(wěn)賺不賠，坐享利益 分紅保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì) 29 中長期分紅保險(xiǎn)理財(cái)?shù)膬?yōu)勢(shì) 1 規(guī)避利率風(fēng)險(xiǎn) 30 中長期分紅保險(xiǎn)理財(cái)?shù)膬?yōu)勢(shì) 2 分期投入 長期收益 31 中長期分紅保險(xiǎn)理財(cái)?shù)膬?yōu)勢(shì) 3 穩(wěn)健投資 保本 ” 保息“ 保證收益帳戶 每 N年根據(jù)保險(xiǎn)金額給您 X%的保證收益 邊投資、邊還息； 收益保證、固定； 收益會(huì)大于投資
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