重疾的觀念溝通-文庫吧資料
2024-08-29 01:06本頁面
【正文】 顧問：然后拿 存折 ，不夠。 （ 簡單舉例 ） 疾病 意外 顧問：（接圖 1）一旦疾病和意外發(fā)生，人們通常的做法就是把人送進 醫(yī)院 。 父 母 女 兒 收入 夫 妻 家 顧問：是的，沒有父母，哪有我們？沒有兒女，哪有幸?？裳?？但我認為最重要的就是這個 “夫” 和 “妻” ，正是因為他們辛苦的工作，賺取 收入 才能養(yǎng)活這一家人，上能孝敬父母，下能供養(yǎng)子女。 家 顧問：對，但它不僅是個房子，也是我們溫馨的 家 。 顧問：哎呀！您看，真的好羨慕您呀。 保險柜 存折 顧問：除了錢，還有存折 呢？這是我們好幾年省吃儉用存下來的，也要放好。 顧問：那我們一般會在保險柜里放些什么呢？ 客戶：值錢的東西?！?吉祥 ” 三保 —— 保財 保人 保家 “吉祥如意”客戶定位 ? 陌生客戶、老客戶或轉(zhuǎn)介紹； ? 家庭中的所有成員； ? 關注健康、有家庭責任感、健康保障不足或無基本保障的人群； ? 總之，將所有準客戶一網(wǎng)打盡 ！ 吉祥如意 銷售邏輯 ?開門 —— 簡單直接 ?畫圖 —— 觀念溝通 ?舉例 —— 說明促成 開門 —— 簡單直接 寒暄贊美（略） 請您 給我十分鐘， 僅僅只要十分鐘， 我 絕對能夠讓您明白到底 什么是保險 ！ 顧問：您看這是什么？ 客戶：長方形。 畫圖 —— 觀念溝通 顧問：對，但它不僅是
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