星河商業(yè)城項目營銷企劃方案-文庫吧資料
2025-05-18 02:01本頁面
【正文】 和之前星河明苑的背景都給客戶以相當高的信任度。地段方面各有千秋， 商業(yè)布局大同小異，唯有品牌資源、建筑設計、經(jīng)營管理與營銷創(chuàng)新是廣電品牌的強項，如今的廣安房市，這些 正是創(chuàng)造差異化的有利條件。 差異化策略是國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)成功的經(jīng)驗所在，也是項目目前的最好選擇。） 競爭策略 市場競爭中慣用的策略有：成本領導、差異化和集中化三大類。 （“一個中心，三個突出點”的企劃定位亦猶如一聲春雷打破了廣安商業(yè)地產(chǎn)的寂靜，希冀引起市場的廣泛關注。 突出成熟社區(qū)概念：打破用效果圖做廣告的陳規(guī)，堅持在所有廣告表現(xiàn)中運用實景照片，用“成熟”、“財富”、 “商業(yè)”、“休閑”等一系列直白訴求打動客源。該案均價定在 2150 元／平方米，所以在所有廣告表現(xiàn)中，都著力從“ 2150 的價格， 3000 的回報”這一角度，凸顯星河商業(yè)城的超值形象。 二 、企劃核心 根據(jù)市場發(fā)展現(xiàn)狀和客源定位，定出了“一個中心，三個突出點”的企劃核心。成功的廣告企劃已遠非“廣而告之”那么簡單。 第二章 項目營銷 市場計劃 一、總體思路 好的產(chǎn)品是銷售成功的基礎，而精準切實的廣告企劃更是不可忽視的制勝之道。 第四、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。由于廣安整體租金水平較低，不可與其他項目隨意攀比。 （說明：此價格是根據(jù)項目體量和招商預期以及開發(fā)商的形象項目考慮，同時裝修和 主題商場的要求，屬于中檔商業(yè)項目設置。（以市場和地段、項目競爭力，確立低價入市策略） 價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為 2165 元 /m2，其中起價為 1880 元 / m2，最高價為 2800 元 / m2。 入市姿態(tài)：以全市乃至西南地區(qū)“ 財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場；開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。 項目入市時機及姿態(tài) 入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在 2021 年 5 月份房交會期間開盤（或 2021 年 9 月），可以抓住 2021 年春季房交會、五一勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、 2021 年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。這一階段力爭完成 25％的銷售。 第四階段（開盤一年）：銷售掃尾期 這一階段主要以客戶服務和招商活動促銷為主，把“財富商業(yè)地產(chǎn)”和“休閑購物”的概念以及“商業(yè)地產(chǎn)投資是財 富的搖籃”的理念確實在各種服務和活動中得到進一步演繹和體現(xiàn)。這一階段開始由于二階段的熱銷會出現(xiàn)階段性的平 穩(wěn)期，但由于前面老客戶的口碑以及各項形象進度的完善，將迎來本項目的第二個銷售高峰期。這半年時間力爭完成項目銷售的40％。 第二階段（開盤后三個月）：強勢推廣期 本階段的營銷任務是：繼續(xù)不斷強化本項目的財富商業(yè)地產(chǎn)的投資理念；圍繞 項目的商業(yè)地產(chǎn)概念和理念，系統(tǒng)展示本項目的質(zhì)素特點；強調(diào)本項目的系列優(yōu)勢資源和巨大升值空間，為投資者作出理性訴求。 三、 銷售目標及目標分解 銷售（招商）目標： ?可銷售面積 主題商場（ 層） 約 7000 m2 塔樓住宅（ 4 層） 約 40 戶，約 6000m2 ?招商商場 （ 層） 約 8500 m2 目標分解 ?內(nèi)部認購和開盤期內(nèi) 主題商場 銷售 2800 m2 40％ 主題商場招商 1000 m2 12％ ?強銷期 主題商場 銷售 2800 m2 40％ 主題商場招商 3000 m2 35％ ?銷售鞏固期 主題商場 銷售 1400 m2 20％ 主題商場招商 4500 m2 53％ 四、營銷 階段計劃 第一階段（開盤前兩個月）：蓄勢導入期 本階段的營銷任務是：完成銷售前期的所有準備工作；向公眾闡述“休閑式商業(yè)地產(chǎn)”的獨特概念以及“財富商鋪，穩(wěn)定回報”的投資理念；聯(lián)合媒體和周邊開發(fā)商進行區(qū)域造勢，吸引眼球關注南部城區(qū)的星河商業(yè)城；有效完成星河品牌從星河明苑到星河商業(yè)城項目的嫁接和拓展；樹立本項目作為南部開發(fā)區(qū)中心的現(xiàn)代化休閑商業(yè)的形象定位。 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)來引導和營造，力爭推動商業(yè)地產(chǎn)市場開發(fā)
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