價(jià)格因素與消費(fèi)者行為-文庫(kù)吧資料
2025-05-17 14:51本頁(yè)面
【正文】 4 、廣告定位 ? 卓越超群 ,舍我其誰(shuí) ? 攀龍附鳳 ,增強(qiáng)號(hào)召力 ? 尋找空隙 ,突出包圍圈 ? 強(qiáng)調(diào)特色 ,求得一席之地 ? 區(qū)別對(duì)象 ,照準(zhǔn)切入點(diǎn) 廣告引起消費(fèi)者注意的策略 原則： 首先必須迎合消費(fèi)者的某種興趣 滿足消費(fèi)者的某種需求 必須適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的心理欲望 廣告引起消費(fèi)者注意的策略 ? 1）加大刺激的強(qiáng)度 ? 2） 加大刺激物的感染力 ? 3）加大刺激元素間的對(duì)比 廣告媒體與選擇 ? 類(lèi)型 傳統(tǒng)的四大廣告媒體及新興的廣告媒體 報(bào)紙 雜志 電視 廣播 因特網(wǎng) 廣告媒體與選擇 廣告媒體的選擇考慮的因素 ? 產(chǎn)品特點(diǎn) ? 媒體習(xí)慣 ? 費(fèi)用 四、公共關(guān)系 ? 在促銷(xiāo)組合中，人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、廣告都帶有短期性目標(biāo)，而公共關(guān)系則主要著眼于長(zhǎng)期性目標(biāo)，是一種以長(zhǎng)期目標(biāo)為主的間接促銷(xiāo)手段。 Advertise,原意是 “ 一個(gè)人注意到某件事 ” ， 17世紀(jì)末，英國(guó)開(kāi)始大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)， “ 廣告 ” 一詞開(kāi)始廣泛使用。 ? 聲望定價(jià)法 ? 覺(jué)察價(jià)值定價(jià)法 ——以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受及理解程度作為定
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