銷售與收獲業(yè)務內(nèi)部控制-文庫吧資料
2025-05-16 23:49本頁面
【正文】 四 收款控制 （一）、收款業(yè)務的內(nèi)部會計控制 （二）銷售部門對應收賬款的收款控制 （三） 應收賬款記錄的內(nèi)部會計控制 （四）應收賬款賬齡分析制度和逾期應收賬款催 收制度 （五）壞賬損失的控制 （六 )應收票據(jù)的內(nèi)部控制 （七）應收款項的函證 （一）、收款業(yè)務的內(nèi)部會計控制 單位應當按照 《 現(xiàn)金管理暫行條例 》《 支付結(jié)算辦法 》 和 《 內(nèi)部會計控制規(guī)范 —— 貨幣資金 》 （試行）等規(guī)定，及時辦理銷售收款業(yè)務。 （三）付款政策 付款政策是銷售單位為了實現(xiàn)應收賬款的及時、足額回收的目的而對購貨單位在付款期限、付款方式、支付結(jié)算辦法等方面所做出的規(guī)定。 （二）制定折扣政策，保證折扣的適度性 單位的折扣政策包括數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、職能折扣、季節(jié)折扣等。 （三）銷售管理責任制 銷售人員績效評價標準的主要指標有： 1 訂單 ：數(shù)量、平均訂購量、 平均成功率 2 成交量：數(shù)量、價格、金額 3 利潤 4 客戶賬戶 5 客戶訪問 6 銷售費用 7 客戶服務。 3 利潤目標，包括每一個銷售人員所創(chuàng)造的利潤、區(qū)域利潤和產(chǎn)品利潤等分指標。 三 銷售和發(fā)貨控制 1 建立嚴格的銷售預算管理制度 （一）銷售預算 （二）銷售目標 （三）銷售管理體制 2 銷售訂貨控制制度 3 銷售合同控制 4 組織銷售、組織發(fā)貨、銷售退回及銷售記錄 （一）銷售預算 （ 1 ：基礎 （ 2確定銷售價格 （ 3 ： 12=3 （ 4 （ 5 （ 6 （二）銷售目標 1 銷售額目標，包括部門、地區(qū)、區(qū)域銷售額，銷售產(chǎn)品的數(shù)量，銷售收入和市場占有率等分指標。 4 對于超過單位既定的銷售政策和信用政策規(guī)定范圍的特殊銷售業(yè)務，單位應當進行集體決策，防止決策失誤而造成嚴重損失。 2 審批人員應當根據(jù)銷售與收款授權
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