七星大廈推廣方案-文庫吧資料
2025-05-16 23:13本頁面
【正文】 公關(guān)主題 七星大廈商 務(wù)寫字間內(nèi)部認(rèn)購交流會(huì) 2． 公關(guān)目標(biāo) — 針對(duì)目標(biāo)客戶展開內(nèi)部認(rèn)購?fù)茝V，促進(jìn)銷售 — 以多方觀點(diǎn)刺激到場客戶，促進(jìn)認(rèn)購 — 配合新聞媒體，擴(kuò)大宣傳影響力 3． 活動(dòng)地點(diǎn) 會(huì)議地點(diǎn)：凱德酒店會(huì)議廳 接待地點(diǎn)：現(xiàn)場售房部 4． 活動(dòng)時(shí)間 2021 年 9 月 20 日 5． 活動(dòng)內(nèi)容 — 以廣告、發(fā)函及電話邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參與 — 政府人士對(duì)該片區(qū)作發(fā)展規(guī)劃講解，闡述該片區(qū)的規(guī)劃藍(lán)圖 — 經(jīng)濟(jì)專家從投資及經(jīng)營角度分析七星大廈及該片 區(qū)價(jià)值 — 形象顧問從企業(yè)形象力角度闡述七星大廈對(duì)企業(yè)形象提升的價(jià)值 — 業(yè)主代表闡述自己購買七星大廈的理由 — 接受新聞媒體采訪，并向社會(huì)發(fā)布新聞通稿，擴(kuò)大宣傳面 — 展開內(nèi)部認(rèn)購簽約儀式，盡可能促成更多客戶成交。 2． 傳播主題 ☆ 身居高處，襟懷萬象 ☆ 投資置業(yè)緊跟政府步伐，前景無限 ☆ 與二十余間大酒店交相輝映，辦公條件得天獨(dú)厚。 媒體組合 ☆ 報(bào)紙媒體：《庫爾勒晚報(bào)》、《時(shí)光 派送》、《巴音廣告》 ☆ 影視媒體：庫爾勒電視臺(tái) 1 套、 2 套 ☆ 宣傳資料：海報(bào)、宣傳單張 ☆ 焦點(diǎn)廣告： POP 立牌、展牌、掛旗 ☆ 戶外廣告：廣告牌、巨幅、布標(biāo)、 T 型旗 B． 公關(guān)策略 公關(guān)主題 七星大廈社會(huì)答謝會(huì) —— 塈七星大廈落成奠禮 — 以落成奠禮向社會(huì)傳達(dá)竣工信息 — 以社會(huì)答謝會(huì)體現(xiàn)企業(yè)社會(huì)理念，加強(qiáng)與社會(huì)交流。 小量媒體支持， 加大促銷廣告力度 強(qiáng)化人力推廣，對(duì)有意向、未成交的客戶實(shí)施重點(diǎn)突破 推出售后回租及以租待售等策略 促銷活動(dòng)： 七星大廈投資價(jià)值分析報(bào)告會(huì) 報(bào)紙媒體 售點(diǎn)廣告 戶外廣告 宣傳資料 階段性推廣策略 一 籌備期 本階段的工作重點(diǎn)主要是售前籌備，具體工作如下： 售房部包裝 —— 設(shè)置售房主背板，要求突出物業(yè)理念 —— 按人流方向及業(yè)務(wù)介紹流程設(shè)置 10 塊 POP 展板，烘托現(xiàn)場氣氛，便于業(yè)務(wù)推介 —— 懸掛 POP 掛旗， 營造熱烈氣氛 —— 設(shè)置沙盤、資料取閱夾及接待臺(tái) —— 合理分區(qū)，包括談判區(qū)、休息區(qū)、接待區(qū) —— 配置音響，播放背景音樂 —— 利用燈光效果，烘托氣氛 —— 主入口設(shè)置 POP 立牌，配以花卉 —— 售房部樓頂設(shè)置大型廣告牌 —— 售房部北側(cè)墻面用噴繪畫面包裝 — 沿人民路西側(cè)，以售房部及七星大廈為中心設(shè)置 T 形旗 — 沿人民路在售房部及七星大廈兩側(cè) 100 米內(nèi)設(shè)置導(dǎo)視牌 — 在七星大廈樓體懸掛巨幅及布標(biāo) 3．銷售準(zhǔn)備 — 確定營銷企劃方案 — 宣傳物料準(zhǔn)備到位 — 銷售系統(tǒng)建立 — 銷售人員培訓(xùn) 二 預(yù)熱期 A． 傳播策略 傳播側(cè)重點(diǎn) 本階段傳播以軟新聞為主，重在炒作 CBD 概念，擴(kuò)大政府對(duì)該片區(qū)的影響力，形成目標(biāo)客戶對(duì)該片區(qū)及片區(qū)前景良好的預(yù)期。 硬廣告?zhèn)鞑? 軟新聞配合炒作 內(nèi)部認(rèn)購及信息反饋 人力推廣 七星商務(wù)快報(bào)〉〉 公關(guān)活動(dòng)： 七星大廈商務(wù)寫字間內(nèi)部 認(rèn)購交流會(huì) 報(bào)紙媒體 售點(diǎn)廣告 戶外廣告 宣傳資料 自辦媒體 七星商務(wù)快報(bào) 強(qiáng) 銷 期 （ —— ） 大力度的廣告配合強(qiáng)勢促銷形成熱銷。 — 中午召開午餐會(huì)，宴請(qǐng)與會(huì)嘉賓及簽約客戶 執(zhí)行細(xì)則（暫略） 七、營銷推廣 策略 營銷周期劃分 周期 營銷目標(biāo) 營銷工作 媒體應(yīng)用 籌 備 期 （ —— ） 完成營銷準(zhǔn)備工作 售房部包裝 銷售系統(tǒng)建立 銷售人員培訓(xùn) 宣傳資料準(zhǔn)備 戶外廣告制作、發(fā)布 下階段廣告創(chuàng)作 營銷推廣方案確定 營銷資金到位 售房部： POP 立牌、展板、掛旗、 T 型旗 戶外廣告牌 巨幅、布標(biāo) 預(yù) 熱 建立市場認(rèn)知，強(qiáng)化物業(yè)形象，使客戶對(duì)該片時(shí)事新 聞報(bào)道 軟新聞炒作 報(bào)紙媒體 影視媒體 期 （ —— ） 區(qū)及物業(yè)未來形成良好預(yù)期，接受內(nèi)部認(rèn)購（限量 50 位） 內(nèi)部認(rèn)購及信息發(fā)饋 配合一定量的硬廣告?zhèn)鞑? 人力推廣及宣傳資料派發(fā)全面啟動(dòng) 公關(guān)活動(dòng)： 商務(wù)新區(qū)、新區(qū)中心 —— 七星大廈商務(wù)寫字間落成典禮 售點(diǎn)廣告 戶外廣告 宣傳資料 造 勢 期 （ —— ） 大力度的傳播推廣全面展開。每期印量 5000 份，該媒體可長期發(fā)行，未來可在酒店公寓及酒店推廣中發(fā)揮作用，并借此全面提升七星華譽(yù)房地產(chǎn)的品牌形象。 —— 具體內(nèi)容包括片區(qū)經(jīng)濟(jì)綜述、發(fā)展前景展望、政府遠(yuǎn)景規(guī)劃、暢談 CBD、專家學(xué)者點(diǎn)評(píng)、消費(fèi)者心聲、七星商務(wù)快遞， 期間穿插軟文及硬廣告。 自辦媒體 —— 《七星商務(wù)快報(bào)》 考慮到庫爾勒市媒體影響力相對(duì)有限，建議自辦媒體，針對(duì)目標(biāo)客戶專門派送，并配合夾報(bào)擴(kuò)大傳播。 維持銷售 全面的人力推廣配合后續(xù)炒作，對(duì)有意向尚未成交的客戶實(shí)施重點(diǎn)突破，并向投資客戶展開推廣，維持銷售。 建立銷售勢能 公關(guān)造勢、廣告跟進(jìn)、低開高走價(jià)格策略的應(yīng)用、限量內(nèi)部認(rèn)購舉措，一系列策略推廣形成市場熱點(diǎn)，制造緊張氣氛，建立銷售勢能。 快： 全面的攻堅(jiān)戰(zhàn)，工程、營銷、傳播、銷售系統(tǒng)全面配合，整合營銷
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