【正文】 — 邀請政府領(lǐng)導參與，獲得輿論支持 — 邀請新聞媒體參與，獲得新聞支持 活動地點 — 落成奠禮在大廈現(xiàn)場舉行 — 答謝會在凱德酒店會議廳舉行 活動時間 2021 年 9 月 8 日 活動程序 (9 月 8 日 ) — 10： 00 完成現(xiàn)場布置，作最后檢查 — 10： 30 軍樂隊奏樂 — 11： 00 政府領(lǐng)導，部分客戶及嘉賓到會 — 11： 10 落成奠禮開始，進行剪彩及相關(guān)人員致詞 — 10： 30 主要人員對現(xiàn)場作簡單觀摩 — 12： 00 前往凱德酒店，社會答謝會開始，相關(guān) 領(lǐng)導致詞答謝 — 12： 30 請部分業(yè)主發(fā)言，暢談七星大廈 — 13： 00 答記者問 — 13： 30 午餐會 傳播執(zhí)行 — 邀請庫爾勒主要媒體參與 — 由我公司提供新聞通稿，在各媒體統(tǒng)一發(fā)布 — 發(fā)布建議采用連續(xù)報道的形式 執(zhí)行細則 (暫略 ) (三 )造勢期 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) A． 傳播策略 1． 傳播側(cè)重點 本階段主要傳播片區(qū)前景、區(qū)位優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢及形象優(yōu)勢，并以感召力的語言使目標客戶產(chǎn)生強烈的購買欲望。 傳播主題 ☆ 建設(shè)商務新區(qū)，七星大廈引起潮頭 ☆ 獨領(lǐng)風騷的 CBD 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) ☆ 七星大廈展望二十一世紀辦公空間 ☆ 追尋庫爾 勒市的標志性建筑 ☆ 商務新區(qū)、新區(qū)中心 — CBD 價值非凡 傳播形式 傳播以軟新聞為主，配合小量硬廣告?zhèn)鞑ァ? 軟硬廣告全面推進 促銷廣告 戶外廣告造勢：護欄布標、車體布標、 T 型旗全面推出 4 內(nèi)部認購結(jié)束，開始公開發(fā)售 促銷活動： 七星大廈推 介展示會 ——公開發(fā)售優(yōu)惠倒計時 報紙媒體 售點廣告 戶外廣告 宣傳資料 自辦媒體 七星商務快報 維 持 期 （ 11. 30 日以后） 以銷售政策及適當媒體支持，維持銷售。制造市場緊 張，形成良好的內(nèi)部認購場面，建立銷售勢能。每期印量 5000 份，該媒體可長期發(fā)行，未來可在酒店公寓及酒店推廣中發(fā)揮作用，并借此全面提升七星華譽房地產(chǎn)的品牌形象。 —— 具體內(nèi)容包括片區(qū)經(jīng)濟綜述、發(fā)展前景展望、政府遠景規(guī)劃、暢談 CBD、專家學者點評、消費者心聲、七星商務快遞， 期間穿插軟文 及硬廣告。 自辦媒體 —— 《七星商務快報》 考慮到庫爾勒市媒體影響力相對有限，建議自辦媒體，針對目標客戶專門派送，并配合夾報擴大傳播。 維持銷售 全面的人力推廣配合后續(xù)炒作，對有意向尚未成交的客戶實施重點突破，并向投資客戶展 開推廣，維持銷售。 建立銷售勢能 公關(guān)造勢、廣告跟進、低開高走價格策略的應用、限量內(nèi)部認購舉措，一系列策略推廣形成市場熱點，制造緊張氣氛，建立銷售勢能。 快： 全面的攻堅戰(zhàn)，工程、營銷、傳播、銷售系統(tǒng)全面 配合，整合營銷全面推進，以一浪高過一浪的策略性推廣實現(xiàn)快速銷售。 短： 壓縮營銷周期，建議從 9 月 1 日 —— 11 月 30 日設(shè)定成 2 個月 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 銷售周期。 銷售的差異化 ，變以往純粹的人際傳播及人力推廣為整合營銷，變讓市場選擇產(chǎn)品為讓產(chǎn)品引導市場，實現(xiàn)銷售的差異化。 產(chǎn)品差異化 ，強化產(chǎn)品的形象及遠期價值，提 高產(chǎn)品競爭力。 區(qū)位概念 商務新區(qū)、新區(qū)中心 —— CBD 價值非凡 環(huán)境概念 與二十余間大酒店交相輝映，辦公條件得天獨厚 推廣概念 ] 投資置業(yè)緊跟政府步伐，前景無限 價值概念 身份的、價值的、無與倫比的 概念傳播 （見附圖所示） 五、營銷戰(zhàn)略 差異化營銷戰(zhàn)略 在產(chǎn)品力不具備優(yōu)勢的情況下，我們主要通過強化差異性，實施差異化營銷來建立自己的競爭優(yōu)勢，差異性主要表現(xiàn)在以下幾點。 四、概念定位 在七星大廈傳播推廣中，建議應用概念傳播，加大概念炒作 核心概念定位 身居高處，襟懷萬象 該核心概念大氣恢弘，充滿人生哲理，體現(xiàn)了商務人士的價值與風范，內(nèi)涵豐富，利于延伸。 三、目標客戶定位 依據(jù)購買功用，我們將七星大廈的目標客戶分為以下兩大類 自用客戶 自用客戶又分為以下三類 行政事業(yè)單位及下屬機構(gòu) 金融、保險、證券機構(gòu) 私營企業(yè)包括：商貿(mào)公司、會計（ 律師）事務所、評估機構(gòu)、駐庫爾勒市辦事處等 投資客戶 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 專業(yè)地產(chǎn)投資租賃機構(gòu)，該類機構(gòu)較少，操作空間有限。 機會（ O） 競爭對手少，高檔寫字間供應量有限 市場 消費非理性，大力度概念炒作可回避產(chǎn)品的缺陷 市場處于上升期，可挖掘潛力巨大 競爭對手缺乏有效推廣，給我們留下了更大的操作空間。 二、 SWOT 分析 前面我們進行了市場分析，接下來我們進行 SWOT 分析，以充分發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會；改善劣勢，回避不足。 金融保險機構(gòu) 包括四大商業(yè)銀行，三大保險公司及各類證券公司，這類客戶相對集中，推廣的目標性較強，也是我們推廣的主體。 消費市場狀況 目前庫爾勒市場高檔寫字間的消費主要集中在以下三類客戶。 4 層半層及56 層銷 售 完畢，銷售價格比較混亂。 有專業(yè)的銷售隊伍及營銷策劃機構(gòu)，銷售力大大領(lǐng)先于競爭對手。 高 18 層， 1318層為復式住宅，寫字樓銷售過半，剩余樓層主要是 1 12 層。售價： 2650 元 /M2 銷售力不足，銷售團隊及銷售系統(tǒng)均存在問題，缺乏營銷推廣，主要依賴人際傳播及人力推廣。 競爭物業(yè) 產(chǎn)品力 銷售力 品牌力 備注 豪景大廈 地段較佳，在十字路口，大廈外立面、內(nèi)部通道、區(qū)隔及內(nèi)部裝修均占有優(yōu)勢。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 市場競爭狀況 從目前庫爾勒高檔寫字間市場的競爭而言，市場競爭尚處于初級競爭的階