【正文】 競(jìng)爭(zhēng)物業(yè) 產(chǎn)品力 銷(xiāo)售力 品牌力 備注 豪景大廈 地段較佳，在十字路口，大廈外立面、內(nèi)部通道、區(qū)隔及內(nèi)部裝修均占有優(yōu)勢(shì)。 4 層半層及56 層銷(xiāo) 售 完畢，銷(xiāo)售價(jià)格比較混亂。 機(jī)會(huì)（ O） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，高檔寫(xiě)字間供應(yīng)量有限 市場(chǎng) 消費(fèi)非理性，大力度概念炒作可回避產(chǎn)品的缺陷 市場(chǎng)處于上升期，可挖掘潛力巨大 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺乏有效推廣，給我們留下了更大的操作空間。 產(chǎn)品差異化 ，強(qiáng)化產(chǎn)品的形象及遠(yuǎn)期價(jià)值，提 高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 建立銷(xiāo)售勢(shì)能 公關(guān)造勢(shì)、廣告跟進(jìn)、低開(kāi)高走價(jià)格策略的應(yīng)用、限量?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)舉措，一系列策略推廣形成市場(chǎng)熱點(diǎn)，制造緊張氣氛，建立銷(xiāo)售勢(shì)能。每期印量 5000 份，該媒體可長(zhǎng)期發(fā)行，未來(lái)可在酒店公寓及酒店推廣中發(fā)揮作用，并借此全面提升七星華譽(yù)房地產(chǎn)的品牌形象。 — 邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)參與，獲得輿論支持 — 邀請(qǐng)新聞媒體參與，獲得新聞支持 活動(dòng)地點(diǎn) — 落成奠禮在大廈現(xiàn)場(chǎng)舉行 — 答謝會(huì)在凱德酒店會(huì)議廳舉行 活動(dòng)時(shí)間 2021 年 9 月 8 日 活動(dòng)程序 (9 月 8 日 ) — 10： 00 完成現(xiàn)場(chǎng)布置，作最后檢查 — 10： 30 軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè) — 11： 00 政府領(lǐng)導(dǎo)，部分客戶(hù)及嘉賓到會(huì) — 11： 10 落成奠禮開(kāi)始，進(jìn)行剪彩及相關(guān)人員致詞 — 10： 30 主要人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)作簡(jiǎn)單觀摩 — 12： 00 前往凱德酒店，社會(huì)答謝會(huì)開(kāi)始，相關(guān) 領(lǐng)導(dǎo)致詞答謝 — 12： 30 請(qǐng)部分業(yè)主發(fā)言，暢談七星大廈 — 13： 00 答記者問(wèn) — 13： 30 午餐會(huì) 傳播執(zhí)行 — 邀請(qǐng)庫(kù)爾勒主要媒體參與 — 由我公司提供新聞通稿，在各媒體統(tǒng)一發(fā)布 — 發(fā)布建議采用連續(xù)報(bào)道的形式 執(zhí)行細(xì)則 (暫略 ) (三 )造勢(shì)期 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) A． 傳播策略 1． 傳播側(cè)重點(diǎn) 本階段主要傳播片區(qū)前景、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)及形象優(yōu)勢(shì)，并以感召力的語(yǔ)言使目標(biāo)客戶(hù)產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。 ━優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)歷時(shí) 1 個(gè)星期， 10 月 8 日 以 2580 元 /m2 開(kāi)盤(pán)發(fā)售，享受 折優(yōu)惠，每天上漲 1%，至 10 月 16 日上漲至發(fā)售價(jià)的 102%，銷(xiāo)售價(jià)為 2631 元 /m2。 —— 以租待售，開(kāi)發(fā)商先將物業(yè)租賃給客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，一年內(nèi)客戶(hù)可優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)該房產(chǎn)，年租金可作為首付 款由開(kāi)發(fā)商返還。 支持理由： 1． 低開(kāi)高走便于形成良好的銷(xiāo)售開(kāi)局，為整體銷(xiāo)售打下良好的基礎(chǔ)。 發(fā)售期可 享受價(jià)格優(yōu)惠政策 (詳見(jiàn)優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)活動(dòng) ) 3. 10 月 15日至 10 月 31 日 依據(jù)公開(kāi)發(fā)售期優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)方案， 10 月 16日價(jià)格上調(diào)至原價(jià)的 102%，銷(xiāo)售價(jià)為價(jià)為 2631 元， 恢復(fù)正常銷(xiāo)售價(jià)格。售后回租客戶(hù)可享受 68%/年的收益回報(bào)。七星大廈因 CBD 而價(jià)值非凡，投資七星大廈就是投資倍增的財(cái)富；置業(yè)七星大廈，將使您經(jīng)營(yíng)更加游刃有余。 系列四 主題： 與二十余間大型酒店交相輝映，辦公條件得天獨(dú)厚 副題： 七星大廈商務(wù)寫(xiě)字間內(nèi)部認(rèn)購(gòu)全面展開(kāi) 隨文 1：人民東路，商務(wù)新區(qū)；七星大廈， CBD（中央商務(wù)區(qū)）中心：與二十余間大型酒店交相輝映，便利的商務(wù)配套，完善的金融服務(wù)，集洽談、會(huì)議、高檔餐飲娛樂(lè)、住宿于一體。 系列五 主題： 庫(kù)爾勒第一高樓，皇派商務(wù)寫(xiě)字間、城 市形象、您的形象 副題： 七星大廈商務(wù)寫(xiě)字間內(nèi)部認(rèn)購(gòu)全面展開(kāi) 隨文 1： 今天，形象力已成為企業(yè)成功的保障，暢游商海的風(fēng)帆。 商務(wù)環(huán)境： 依托周邊二十余家大型酒 店、商業(yè)賣(mài)場(chǎng)、金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及通訊運(yùn)營(yíng)商，全力推出高檔商務(wù)寫(xiě)字間。 銷(xiāo)售價(jià)目表 時(shí)間 付款方式 價(jià)格 優(yōu)惠比列 9 月 1 日 — 9 月 30日（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)） 一次性付款 2450 元 無(wú)優(yōu)惠 按揭 2560 元 無(wú)優(yōu)惠 分期付款 1 年內(nèi) 2560 元 無(wú)優(yōu)惠 1 年以上 2600 元 無(wú)優(yōu)惠 10 月 1 日 — 10 月 一次性付款 2580 元 95 折 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 15 日（公開(kāi)發(fā)售） 按揭 2630 元 95 折 分期付款 1 年內(nèi) 2630 元 95 折 1 年以上 2630 元 無(wú)優(yōu)惠 10月 16日 — 10月30 日（公開(kāi)發(fā)售） 一次性付款 2631 元 無(wú)優(yōu)惠 按揭 2682 元 無(wú)優(yōu)惠 分期付款 1 年內(nèi) 2682 元 無(wú)優(yōu)惠 1 年以上 2682 元 無(wú)優(yōu)惠 11 月以后（維持期） 一次性付款 2700 元 95 折 按揭 2700 元 98 折 分期付款 1 年內(nèi) 2700 元 98 折 1 年以上 2700 元 無(wú)優(yōu)惠 在付款方式上，以?xún)?yōu)惠鼓勵(lì)一次性付款及銀行按揭，促進(jìn)快速回款，分期付款 1 年以上不享受優(yōu)惠政策。 ☆ 11 月 1 日以后。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 3． 低開(kāi)高走使整體價(jià)格推進(jìn)更加務(wù)實(shí)靈活，操作性更強(qiáng)，更避免降價(jià)導(dǎo)致市場(chǎng)信心的喪失。 九、價(jià)格策略 七星大廈銷(xiāo)售已勢(shì)在必行，但詳細(xì)的價(jià)格策略仍未出臺(tái)，無(wú)形中對(duì)銷(xiāo)售造成被動(dòng)。 ━現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售期間，主持人隨時(shí)公布簽單狀況，并以刺激性語(yǔ)言引發(fā)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。 ☆ 庫(kù)爾勒第一高樓、皇派寫(xiě)字間，城市形象、您的形象。制造市場(chǎng)緊 張，形成良好的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)場(chǎng)面，建立銷(xiāo)售勢(shì)能。 維持銷(xiāo)售 全面的人力推廣配合后續(xù)炒作，對(duì)有意向尚未成交的客戶(hù)實(shí)施重點(diǎn)突破，并向投資客戶(hù)展 開(kāi)推廣，維持銷(xiāo)售。 銷(xiāo)售的差異化 ，變以往純粹的人際傳播及人力推廣為整合營(yíng)銷(xiāo)，變讓市場(chǎng)選擇產(chǎn)品為讓產(chǎn)品引導(dǎo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的差異化。 三、目標(biāo)客戶(hù)定位 依據(jù)購(gòu)買(mǎi)功用，我們將七星大廈的目標(biāo)客戶(hù)分為以下兩大類(lèi) 自用客戶(hù) 自用客戶(hù)又分為以下三類(lèi) 行政事業(yè)單位及下屬機(jī)構(gòu) 金融、保險(xiǎn)、證券機(jī)構(gòu) 私營(yíng)企業(yè)包括：商貿(mào)公司、會(huì)計(jì)（ 律師）事務(wù)所、評(píng)估機(jī)構(gòu)、駐庫(kù)爾勒市辦事處等 投資客戶(hù) 中國(guó)管理資訊網(wǎng)