【正文】 競爭物業(yè) 產品力 銷售力 品牌力 備注 豪景大廈 地段較佳，在十字路口，大廈外立面、內部通道、區(qū)隔及內部裝修均占有優(yōu)勢。 4 層半層及56 層銷 售 完畢，銷售價格比較混亂。 機會（ O） 競爭對手少，高檔寫字間供應量有限 市場 消費非理性，大力度概念炒作可回避產品的缺陷 市場處于上升期，可挖掘潛力巨大 競爭對手缺乏有效推廣，給我們留下了更大的操作空間。 產品差異化 ，強化產品的形象及遠期價值，提 高產品競爭力。 建立銷售勢能 公關造勢、廣告跟進、低開高走價格策略的應用、限量內部認購舉措，一系列策略推廣形成市場熱點，制造緊張氣氛，建立銷售勢能。每期印量 5000 份，該媒體可長期發(fā)行，未來可在酒店公寓及酒店推廣中發(fā)揮作用，并借此全面提升七星華譽房地產的品牌形象。 — 邀請政府領導參與，獲得輿論支持 — 邀請新聞媒體參與，獲得新聞支持 活動地點 — 落成奠禮在大廈現(xiàn)場舉行 — 答謝會在凱德酒店會議廳舉行 活動時間 2021 年 9 月 8 日 活動程序 (9 月 8 日 ) — 10： 00 完成現(xiàn)場布置，作最后檢查 — 10： 30 軍樂隊奏樂 — 11： 00 政府領導，部分客戶及嘉賓到會 — 11： 10 落成奠禮開始，進行剪彩及相關人員致詞 — 10： 30 主要人員對現(xiàn)場作簡單觀摩 — 12： 00 前往凱德酒店，社會答謝會開始，相關 領導致詞答謝 — 12： 30 請部分業(yè)主發(fā)言，暢談七星大廈 — 13： 00 答記者問 — 13： 30 午餐會 傳播執(zhí)行 — 邀請庫爾勒主要媒體參與 — 由我公司提供新聞通稿，在各媒體統(tǒng)一發(fā)布 — 發(fā)布建議采用連續(xù)報道的形式 執(zhí)行細則 (暫略 ) (三 )造勢期 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) A． 傳播策略 1． 傳播側重點 本階段主要傳播片區(qū)前景、區(qū)位優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢及形象優(yōu)勢，并以感召力的語言使目標客戶產生強烈的購買欲望。 ━優(yōu)惠倒計時歷時 1 個星期， 10 月 8 日 以 2580 元 /m2 開盤發(fā)售，享受 折優(yōu)惠，每天上漲 1%，至 10 月 16 日上漲至發(fā)售價的 102%，銷售價為 2631 元 /m2。 —— 以租待售，開發(fā)商先將物業(yè)租賃給客戶經營，一年內客戶可優(yōu)先購買該房產，年租金可作為首付 款由開發(fā)商返還。 支持理由： 1． 低開高走便于形成良好的銷售開局，為整體銷售打下良好的基礎。 發(fā)售期可 享受價格優(yōu)惠政策 (詳見優(yōu)惠倒計時活動 ) 3. 10 月 15日至 10 月 31 日 依據(jù)公開發(fā)售期優(yōu)惠倒計時方案， 10 月 16日價格上調至原價的 102%，銷售價為價為 2631 元， 恢復正常銷售價格。售后回租客戶可享受 68%/年的收益回報。七星大廈因 CBD 而價值非凡，投資七星大廈就是投資倍增的財富；置業(yè)七星大廈，將使您經營更加游刃有余。 系列四 主題： 與二十余間大型酒店交相輝映，辦公條件得天獨厚 副題： 七星大廈商務寫字間內部認購全面展開 隨文 1：人民東路，商務新區(qū)；七星大廈， CBD（中央商務區(qū)）中心：與二十余間大型酒店交相輝映，便利的商務配套，完善的金融服務，集洽談、會議、高檔餐飲娛樂、住宿于一體。 系列五 主題： 庫爾勒第一高樓，皇派商務寫字間、城 市形象、您的形象 副題： 七星大廈商務寫字間內部認購全面展開 隨文 1： 今天，形象力已成為企業(yè)成功的保障，暢游商海的風帆。 商務環(huán)境： 依托周邊二十余家大型酒 店、商業(yè)賣場、金融保險機構及通訊運營商，全力推出高檔商務寫字間。 銷售價目表 時間 付款方式 價格 優(yōu)惠比列 9 月 1 日 — 9 月 30日（內部認購） 一次性付款 2450 元 無優(yōu)惠 按揭 2560 元 無優(yōu)惠 分期付款 1 年內 2560 元 無優(yōu)惠 1 年以上 2600 元 無優(yōu)惠 10 月 1 日 — 10 月 一次性付款 2580 元 95 折 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 15 日（公開發(fā)售） 按揭 2630 元 95 折 分期付款 1 年內 2630 元 95 折 1 年以上 2630 元 無優(yōu)惠 10月 16日 — 10月30 日（公開發(fā)售） 一次性付款 2631 元 無優(yōu)惠 按揭 2682 元 無優(yōu)惠 分期付款 1 年內 2682 元 無優(yōu)惠 1 年以上 2682 元 無優(yōu)惠 11 月以后（維持期） 一次性付款 2700 元 95 折 按揭 2700 元 98 折 分期付款 1 年內 2700 元 98 折 1 年以上 2700 元 無優(yōu)惠 在付款方式上，以優(yōu)惠鼓勵一次性付款及銀行按揭，促進快速回款，分期付款 1 年以上不享受優(yōu)惠政策。 ☆ 11 月 1 日以后。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 3． 低開高走使整體價格推進更加務實靈活，操作性更強，更避免降價導致市場信心的喪失。 九、價格策略 七星大廈銷售已勢在必行，但詳細的價格策略仍未出臺，無形中對銷售造成被動。 ━現(xiàn)場銷售期間，主持人隨時公布簽單狀況，并以刺激性語言引發(fā)購買沖動。 ☆ 庫爾勒第一高樓、皇派寫字間，城市形象、您的形象。制造市場緊 張，形成良好的內部認購場面，建立銷售勢能。 維持銷售 全面的人力推廣配合后續(xù)炒作，對有意向尚未成交的客戶實施重點突破，并向投資客戶展 開推廣，維持銷售。 銷售的差異化 ，變以往純粹的人際傳播及人力推廣為整合營銷，變讓市場選擇產品為讓產品引導市場，實現(xiàn)銷售的差異化。 三、目標客戶定位 依據(jù)購買功用，我們將七星大廈的目標客戶分為以下兩大類 自用客戶 自用客戶又分為以下三類 行政事業(yè)單位及下屬機構 金融、保險、證券機構 私營企業(yè)包括：商貿公司、會計（ 律師）事務所、評估機構、駐庫爾勒市辦事處等 投資客戶 中國管理資訊網(wǎng)