【導(dǎo)讀】主要模仿酒店套房的開發(fā)模式，以板樓為主，公攤面積大、土地。利用率不高；通道過長(zhǎng)，相互干擾，不能體現(xiàn)高檔次寫字間的特色。用率不高，雖然地價(jià)較低，但成本依然很高。司、智囊機(jī)構(gòu)及高科技公司相對(duì)有限，且經(jīng)營(yíng)水平較低，因此整個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，較高,缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、缺乏消費(fèi)引導(dǎo)及較高的價(jià)格也限制了市場(chǎng)的發(fā)展。較小，不足以負(fù)擔(dān)高額的辦公費(fèi)用。因此目前消費(fèi)的主體仍集中于行政事業(yè)單位?；蚱湎聦贆C(jī)構(gòu)，其次才是一些私企，如商貿(mào)公司、律師、會(huì)計(jì)事務(wù)所及評(píng)估機(jī)構(gòu)，但從增長(zhǎng)率和可挖掘市場(chǎng)潛力而言，私營(yíng)企業(yè)的價(jià)值巨大。展空間及發(fā)展?jié)摿^大。寫字間的需求刺激將會(huì)相當(dāng)明顯。裝修均占有優(yōu)勢(shì)。價(jià)格優(yōu)勢(shì)，借助銷售力及形象力的提升挫敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。引導(dǎo)，可通過投資炒作及售后回租的銷售政策吸引。

　　

【正文】 該階段為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期， 以 2450 元 /m2 的價(jià)格接受認(rèn)購(gòu)，認(rèn)購(gòu)限額 50名。 認(rèn)購(gòu)客戶交認(rèn)購(gòu)定金 1 萬(wàn)元，并簽定認(rèn)購(gòu)合同，認(rèn)購(gòu)合同在 10 月 1 日公開發(fā)售期自動(dòng)解除，視為客戶接受購(gòu)買，簽訂正式購(gòu)買合同 。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期不享受任何優(yōu)惠政策。 2. 10 月 1 日 — 10 月 15 日 該階段為公開發(fā)售期， 對(duì)價(jià)格上調(diào) 130 元 /m2，公開發(fā)售價(jià)為 2580元 /m2，通過調(diào)價(jià)促進(jìn)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶簽訂正式合同，并給市場(chǎng)良好的預(yù)期，制造升值形象，促進(jìn)銷售。 發(fā)售期可 享受價(jià)格優(yōu)惠政策 (詳見優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)活動(dòng) ) 3. 10 月 15日至 10 月 31 日 依據(jù)公開發(fā)售期優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)方案， 10 月 16日價(jià)格上調(diào)至原價(jià)的 102%，銷售價(jià)為價(jià)為 2631 元， 恢復(fù)正常銷售價(jià)格。 該階段無(wú)價(jià)格優(yōu)惠政策。 ☆ 11 月 1 日以后。 該階段進(jìn)入銷售維持期，價(jià)格不亦再做大的調(diào)整，主要維持原有的價(jià)格水平，每月象征性調(diào)價(jià) 20 元即可。 該階段可享受價(jià)格優(yōu)惠政策。 銷售方式 ☆ 產(chǎn)權(quán)銷售 提供一次性產(chǎn)權(quán)銷售，銷售價(jià)格及優(yōu)惠政策按下述方案執(zhí)行。 ☆ 使用權(quán)銷售（ 11 月 30 日后可執(zhí)行）。 提供 515 年使用權(quán)銷售，主推 10 年使用權(quán)銷售，價(jià)格政策如下（不提供優(yōu)惠）： ☆ 出租（ 11 月 30日后可執(zhí)行） 暫不考慮出租，但在年底后為考慮整個(gè)大廈人氣的形成，可推出以租待售及售后回租。售后回租客戶可享受 68%/年的收益回報(bào)。 垂直價(jià)差 考慮到庫(kù)爾勒市場(chǎng)特殊的情況，建議暫不設(shè)置價(jià)差，但依據(jù)銷售情況，隨時(shí)監(jiān)控并提出相應(yīng)策略。 銷售價(jià)目表 時(shí)間 付款方式 價(jià)格 優(yōu)惠比列 9 月 1 日 — 9 月 30日（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)） 一次性付款 2450 元 無(wú)優(yōu)惠 按揭 2560 元 無(wú)優(yōu)惠 分期付款 1 年內(nèi) 2560 元 無(wú)優(yōu)惠 1 年以上 2600 元 無(wú)優(yōu)惠 10 月 1 日 — 10 月 一次性付款 2580 元 95 折 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 15 日（公開發(fā)售） 按揭 2630 元 95 折 分期付款 1 年內(nèi) 2630 元 95 折 1 年以上 2630 元 無(wú)優(yōu)惠 10月 16日 — 10月30 日（公開發(fā)售） 一次性付款 2631 元 無(wú)優(yōu)惠 按揭 2682 元 無(wú)優(yōu)惠 分期付款 1 年內(nèi) 2682 元 無(wú)優(yōu)惠 1 年以上 2682 元 無(wú)優(yōu)惠 11 月以后（維持期） 一次性付款 2700 元 95 折 按揭 2700 元 98 折 分期付款 1 年內(nèi) 2700 元 98 折 1 年以上 2700 元 無(wú)優(yōu)惠 在付款方式上，以優(yōu)惠鼓勵(lì)一次性付款及銀行按揭，促進(jìn)快速回款，分期付款 1 年以上不享受優(yōu)惠政策。 在優(yōu)惠方面建議幅度不亦過大，以強(qiáng)化市場(chǎng)信心，避免價(jià)格波動(dòng)。 十、傳播計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算 見附案 十一、 系列廣告文案 系列一 主題：身居高處，襟懷萬(wàn)象 副題：七星大廈商務(wù)寫字間 隨文： 身居高處，方感天地之博大，生命尊貴； 襟懷萬(wàn)象，方可洞察世間真理，包容天下； 會(huì)當(dāng)?shù)桥R絕，一覽眾山小， 七星大廈商務(wù)寫字 間，成就您事業(yè)的顛峰， 實(shí)力與氣概、尊貴與從容在此彰顯。 系列二 主題：商務(wù)新區(qū)，新區(qū)中心， CBD 價(jià)值非凡 副題：七星大廈商務(wù)寫字間 隨文： 中央商務(wù)區(qū)也稱 CBD，是指以完善的商務(wù)配套，集高檔寫字間、酒店式公寓、酒店、大型商業(yè)賣場(chǎng)、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)于一體的，以商務(wù)為主要功能的城市中心區(qū)。 CBD 因其極佳的投資價(jià)值和完善的商務(wù)配套環(huán)境而倍受親睞，紐約的曼哈頓、東京的銀座、北京的國(guó)貿(mào)、上海的陸家嘴等即是最好的例證、庫(kù)爾勒市也因該片區(qū)的開發(fā)形成了以七星大廈為中心的 CBD。 系列三 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 主題： 投資置業(yè)緊跟政府步伐，前景 無(wú)限 副題： 七星大廈商務(wù)寫字間內(nèi)部認(rèn)購(gòu)全面展開 隨文 1： 七星大廈坐擁人民路中心坐標(biāo)，借市政 2021 年規(guī)劃人民路商務(wù)新區(qū)的東風(fēng)，全力推出符合市場(chǎng)需求的高檔商務(wù)寫字間，整合商務(wù)功能，打造庫(kù)爾勒首座中央商務(wù)區(qū)（ CBD）。七星大廈因 CBD 而價(jià)值非凡，投資七星大廈就是投資倍增的財(cái)富；置業(yè)七星大廈，將使您經(jīng)營(yíng)更加游刃有余。 隨文 2： 商務(wù)坐標(biāo)： 人民東路，與市政府隔街相望，市政 2021 年規(guī)劃商務(wù)新區(qū)，扼梨鄉(xiāng)路、攜即將興建 的 梨鄉(xiāng)路跨河大橋，整和塔指與人民東路的商務(wù)經(jīng)濟(jì)，商務(wù)價(jià)值不可估量。 商務(wù)環(huán)境： 依托周邊二十余家大型酒 店、商業(yè)賣場(chǎng)、金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及通訊運(yùn)營(yíng)商，全力推出高檔商務(wù)寫字間。整和片區(qū)商務(wù)功能，成就價(jià)值非凡的 CBD 辦公環(huán)境。 商務(wù)規(guī)劃 ：七星大廈規(guī)劃設(shè)計(jì)充分借鑒國(guó)際及沿海先進(jìn)個(gè)案，歷時(shí)一年零六個(gè)月精心錘煉，高雅的歐式外立面、時(shí)尚海派的外觀造型、超大開間設(shè)計(jì)、寬闊通透的門廳通道、富麗堂皇的燈光處理，二十一世紀(jì)辦公新標(biāo)準(zhǔn)，處處體現(xiàn)您的身份，彰顯您的價(jià)值。 商務(wù)配套： 七星大廈， CBD（中央商務(wù)區(qū)）中心：便利的商務(wù)配套，完善的金融服務(wù)，集洽談、會(huì)議、高檔餐飲娛樂、住宿于一體。一站式解決，方便多多、商機(jī)多多。 大廈內(nèi)部配置日立品 牌電梯、防盜監(jiān)視系統(tǒng)，有線電視、電話網(wǎng)、 ISDN 互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)一應(yīng)俱全，無(wú)塔自動(dòng)變頻供水系統(tǒng)、雙電源自配發(fā)電機(jī)組，絕無(wú)停電無(wú)水之慮。 系列四 主題： 與二十余間大型酒店交相輝映，辦公條件得天獨(dú)厚 副題： 七星大廈商務(wù)寫字間內(nèi)部認(rèn)購(gòu)全面展開 隨文 1：人民東路，商務(wù)新區(qū)；七星大廈， CBD（中央商務(wù)區(qū)）中心：與二十余間大型酒店交相輝映，便利的商務(wù)配套，完善的金融服務(wù)，集洽談、會(huì)議、高檔餐飲娛樂、住宿于一體。一站式解決，方便多多、商機(jī)多多，在此經(jīng)營(yíng)方可暢游商海，擁抱財(cái)富。 系列五 主題： 庫(kù)爾勒第一高樓，皇派商務(wù)寫字間、城 市形象、您的形象 副題： 七星大廈商務(wù)寫字間內(nèi)部認(rèn)購(gòu)全面展開 隨文 1： 今天，形象力已成為企業(yè)成功的保障，暢游商海的風(fēng)帆。七星大廈 CBD區(qū)位、皇派風(fēng)范、定使您的企業(yè)形象魅力大增，財(cái)富升值無(wú)可估量。 系列六 主題： 10 月 1 日，人民東路奏響商務(wù)新樂章 副題： 七星大廈商務(wù)寫字間即將公開