【正文】 及費(fèi)用預(yù)算 見附案 十一、 系列廣告文案 系列一 主題：身居高處，襟懷萬象 副題：七星大廈商務(wù)寫字間 隨文： 身居高處，方感天地之博大，生命尊貴； 襟懷萬象，方可洞察世間真理，包容天下； 會(huì)當(dāng)?shù)桥R絕，一覽眾山小， 七星大廈商務(wù)寫字 間，成就您事業(yè)的顛峰， 實(shí)力與氣概、尊貴與從容在此彰顯。 該階段可享受價(jià)格優(yōu)惠政策。 1. 9 月 1 日 — 9 月 30 日 該階段為內(nèi)部認(rèn)購期， 以 2450 元 /m2 的價(jià)格接受認(rèn)購，認(rèn)購限額 50名。定價(jià)依據(jù)如下： 1． 從競爭角度考慮，七星大廈在產(chǎn)品方面與競爭物業(yè)相比并無多大優(yōu)勢，在這種情況下，為建立競爭優(yōu)勢，建議從價(jià)格環(huán)節(jié)進(jìn)行突破，以相對(duì)低的價(jià)格介入市場。 1． 小量媒體支持，告知促銷內(nèi)容 —— 重在促銷傳播 2． 強(qiáng)化人力推廣及以促銷為內(nèi)容的宣傳單張派發(fā) —— 降低成本 3． 對(duì)公開發(fā)售期未成交的客戶作重點(diǎn)推廣 —— 策略可多種多樣。 — 中午召開午餐會(huì)，宴請(qǐng)與會(huì)嘉賓及簽約客戶 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 執(zhí)行細(xì)則（暫略） （三）強(qiáng)銷期 A． 傳播策 略 1． 傳播側(cè)重 倡導(dǎo)寫字間內(nèi)部空間及身份價(jià)值魅力，以全面的公開發(fā)售促銷舉措，形成熱銷場面。 軟硬廣告全面推進(jìn) 促銷廣告 戶外廣告造勢：護(hù)欄布標(biāo)、車體布標(biāo)、 T 型旗全面推出 4 內(nèi)部認(rèn)購結(jié)束，開始公開發(fā)售 促銷活動(dòng)： 七星大廈推 介展示會(huì) ——公開發(fā)售優(yōu)惠倒計(jì)時(shí) 報(bào)紙媒體 售點(diǎn)廣告 戶外廣告 宣傳資料 自辦媒體 七星商務(wù)快報(bào) 維 持 期 （ 11. 30 日以后） 以銷售政策及適當(dāng)媒體支持，維持銷售。 自辦媒體 —— 《七星商務(wù)快報(bào)》 考慮到庫爾勒市媒體影響力相對(duì)有限，建議自辦媒體，針對(duì)目標(biāo)客戶專門派送，并配合夾報(bào)擴(kuò)大傳播。 短： 壓縮營銷周期，建議從 9 月 1 日 —— 11 月 30 日設(shè)定成 2 個(gè)月 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 銷售周期。 四、概念定位 在七星大廈傳播推廣中，建議應(yīng)用概念傳播，加大概念炒作 核心概念定位 身居高處，襟懷萬象 該核心概念大氣恢弘，充滿人生哲理，體現(xiàn)了商務(wù)人士的價(jià)值與風(fēng)范，內(nèi)涵豐富，利于延伸。 金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu) 包括四大商業(yè)銀行，三大保險(xiǎn)公司及各類證券公司，這類客戶相對(duì)集中，推廣的目標(biāo)性較強(qiáng)，也是我們推廣的主體。 高 18 層， 1318層為復(fù)式住宅，寫字樓銷售過半，剩余樓層主要是 1 12 層。 市場需求仍集中于中低擋辦公物業(yè)，高檔辦公物業(yè)發(fā)展空間及發(fā)展?jié)摿薮? 庫爾勒目前辦公物業(yè)需求仍集中于中低擋辦公物業(yè)，行政事業(yè)單位或企業(yè)單位以自建的老舊辦公樓為主，私營企業(yè)則主要集中于居民區(qū)的住宅樓，但一些實(shí)力雄厚、注重社會(huì)形象的企業(yè)如金融、保險(xiǎn)、電信系統(tǒng)正在全力提升辦公形象，部分有實(shí)力的私 營企業(yè)、智力行業(yè)也正在注重提升自己的辦公形象，可見發(fā)展空間及發(fā)展?jié)摿^大。 供應(yīng)量及需求量均較小 庫爾勒寫字間市場處于起步階段，由于支撐高 檔寫字間發(fā)展的商貿(mào)公司、智囊機(jī)構(gòu)及高科技公司相對(duì)有限，且經(jīng)營水平較低，因此整個(gè)市場增長緩慢，市場潛力有待開發(fā)和挖掘。由于土地利用率不高，雖然地價(jià)較低，但成本依然很高。 高檔寫字間租賃市場仍不成熟，投資市場啟動(dòng)有一定難度 庫爾勒市租賃市場仍不成熟，主要表現(xiàn)在租賃價(jià) 比較低，投資回報(bào)年限過長，大概需要 1820 年左右的時(shí)間，缺乏專業(yè)的物業(yè)租賃公司或投資公司，市場對(duì)高檔寫字間租賃需求有限，上述種種不成熟現(xiàn)象都使高檔寫字間的租賃市場發(fā)展緩慢，針對(duì)商務(wù)寫字間的投資市場也受到了很大的制約。 無任何形象力，缺乏良好的理念定位及形象傳播。 行政事業(yè)單位及下屬機(jī)構(gòu) 這一類的客戶是目前高檔寫字樓的消費(fèi)主體，單位消 費(fèi)量及消費(fèi)實(shí)力均較強(qiáng)，是我們推廣的重點(diǎn)。 個(gè)人投資，主要目的是收取租金回報(bào)，這類市場空間較大，但缺乏引導(dǎo)，可通過投資炒作及售后回租的銷售政策吸引。 全面攻堅(jiān)戰(zhàn) —— 短、平、快 針對(duì)不理性的市場及銷售壓力巨大的雙重考驗(yàn)，我們建議打一場全面攻堅(jiān)戰(zhàn)，實(shí)施短平快的銷售策略。 六、媒體戰(zhàn)略 媒體公關(guān) 獲得媒體免費(fèi)支持 加強(qiáng)政府及媒體的公關(guān)力度，獲得政府及媒體的支持，以政府支持為導(dǎo)向，充分利用媒體這一傳播工具，全面進(jìn)行新聞包裝。 硬廣告?zhèn)鞑? 軟新聞配合炒作 內(nèi)部認(rèn)購及信息反饋 人力推廣 七星商務(wù)快報(bào)〉〉 公關(guān)活動(dòng)： 七星大廈商務(wù)寫字間內(nèi)部認(rèn)購交流會(huì) 報(bào)紙媒體 售點(diǎn)廣告 戶外廣告 宣傳資料 自辦媒體 七星商務(wù)快報(bào) 強(qiáng) 銷 期 （ —— ） 大力度的廣告配合強(qiáng)勢促銷形成熱銷。 ☆ 與時(shí)代接軌的商務(wù)辦公空間 ☆ 10 月 1 日，人民東路奏響商務(wù)新樂章 3． 傳播形式 軟硬廣告全面出去 4． 媒體組合 ☆ 報(bào)紙媒體：《庫爾勒晚報(bào)》、《時(shí)光派送》、《巴音廣告》 ☆ 宣傳資料：海報(bào)、宣傳單張 ☆ 焦點(diǎn)廣告： POP 立牌、展牌、掛旗 ☆ 戶外廣告：廣告牌、巨幅、布標(biāo)、 T 型旗 ☆ 自辦媒體：《七星商務(wù)快報(bào)》 B． 公關(guān)策略 1． 公關(guān)主題 七星大廈商務(wù)寫字間內(nèi)部認(rèn)購交流會(huì) 2． 公關(guān)目標(biāo) — 針對(duì)目標(biāo)客戶展開內(nèi)部認(rèn)購?fù)茝V，促進(jìn)銷售 — 以多方觀點(diǎn)刺激到場客戶，促進(jìn)認(rèn)購 — 配合新聞媒體，擴(kuò)大宣傳影響力 3． 活動(dòng)地點(diǎn) 會(huì)議地點(diǎn)：凱德酒店會(huì)議廳 接待地點(diǎn)：現(xiàn)場售房部 4． 活動(dòng)時(shí)間 2021 年 9 月 20 日 5． 活動(dòng)內(nèi)容 — 以廣告、發(fā)函及電話邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參與 — 政府人士對(duì)該