【正文】 系列六 主題： 10 月 1 日，人民東路奏響商務(wù)新樂章 副題： 七星大廈商務(wù)寫字間即將公開 。 系列五 主題： 庫爾勒第一高樓，皇派商務(wù)寫字間、城 市形象、您的形象 副題： 七星大廈商務(wù)寫字間內(nèi)部認(rèn)購全面展開 隨文 1： 今天，形象力已成為企業(yè)成功的保障，暢游商海的風(fēng)帆。 系列四 主題： 與二十余間大型酒店交相輝映，辦公條件得天獨厚 副題： 七星大廈商務(wù)寫字間內(nèi)部認(rèn)購全面展開 隨文 1：人民東路，商務(wù)新區(qū)；七星大廈， CBD（中央商務(wù)區(qū)）中心：與二十余間大型酒店交相輝映，便利的商務(wù)配套，完善的金融服務(wù)，集洽談、會議、高檔餐飲娛樂、住宿于一體。一站式解決，方便多多、商機(jī)多多。 商務(wù)規(guī)劃 ：七星大廈規(guī)劃設(shè)計充分借鑒國際及沿海先進(jìn)個案，歷時一年零六個月精心錘煉，高雅的歐式外立面、時尚海派的外觀造型、超大開間設(shè)計、寬闊通透的門廳通道、富麗堂皇的燈光處理，二十一世紀(jì)辦公新標(biāo)準(zhǔn)，處處體現(xiàn)您的身份，彰顯您的價值。 商務(wù)環(huán)境： 依托周邊二十余家大型酒 店、商業(yè)賣場、金融保險機(jī)構(gòu)及通訊運營商，全力推出高檔商務(wù)寫字間。七星大廈因 CBD 而價值非凡，投資七星大廈就是投資倍增的財富；置業(yè)七星大廈，將使您經(jīng)營更加游刃有余。 CBD 因其極佳的投資價值和完善的商務(wù)配套環(huán)境而倍受親睞，紐約的曼哈頓、東京的銀座、北京的國貿(mào)、上海的陸家嘴等即是最好的例證、庫爾勒市也因該片區(qū)的開發(fā)形成了以七星大廈為中心的 CBD。 十、傳播計劃及費用預(yù)算 見附案 十一、 系列廣告文案 系列一 主題：身居高處，襟懷萬象 副題：七星大廈商務(wù)寫字間 隨文： 身居高處，方感天地之博大，生命尊貴； 襟懷萬象，方可洞察世間真理，包容天下； 會當(dāng)?shù)桥R絕，一覽眾山小， 七星大廈商務(wù)寫字 間，成就您事業(yè)的顛峰， 實力與氣概、尊貴與從容在此彰顯。 銷售價目表 時間 付款方式 價格 優(yōu)惠比列 9 月 1 日 — 9 月 30日（內(nèi)部認(rèn)購） 一次性付款 2450 元 無優(yōu)惠 按揭 2560 元 無優(yōu)惠 分期付款 1 年內(nèi) 2560 元 無優(yōu)惠 1 年以上 2600 元 無優(yōu)惠 10 月 1 日 — 10 月 一次性付款 2580 元 95 折 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 15 日（公開發(fā)售） 按揭 2630 元 95 折 分期付款 1 年內(nèi) 2630 元 95 折 1 年以上 2630 元 無優(yōu)惠 10月 16日 — 10月30 日（公開發(fā)售） 一次性付款 2631 元 無優(yōu)惠 按揭 2682 元 無優(yōu)惠 分期付款 1 年內(nèi) 2682 元 無優(yōu)惠 1 年以上 2682 元 無優(yōu)惠 11 月以后（維持期） 一次性付款 2700 元 95 折 按揭 2700 元 98 折 分期付款 1 年內(nèi) 2700 元 98 折 1 年以上 2700 元 無優(yōu)惠 在付款方式上，以優(yōu)惠鼓勵一次性付款及銀行按揭，促進(jìn)快速回款，分期付款 1 年以上不享受優(yōu)惠政策。售后回租客戶可享受 68%/年的收益回報。 ☆ 使用權(quán)銷售（ 11 月 30 日后可執(zhí)行）。 該階段可享受價格優(yōu)惠政策。 ☆ 11 月 1 日以后。 發(fā)售期可 享受價格優(yōu)惠政策 (詳見優(yōu)惠倒計時活動 ) 3. 10 月 15日至 10 月 31 日 依據(jù)公開發(fā)售期優(yōu)惠倒計時方案， 10 月 16日價格上調(diào)至原價的 102%，銷售價為價為 2631 元， 恢復(fù)正常銷售價格。 內(nèi)部認(rèn)購期不享受任何優(yōu)惠政策。 1. 9 月 1 日 — 9 月 30 日 該階段為內(nèi)部認(rèn)購期， 以 2450 元 /m2 的價格接受認(rèn)購，認(rèn)購限額 50名。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 3． 低開高走使整體價格推進(jìn)更加務(wù)實靈活，操作性更強，更避免降價導(dǎo)致市場信心的喪失。 支持理由： 1． 低開高走便于形成良好的銷售開局，為整體銷售打下良好的基礎(chǔ)。 3． 從營銷角度考慮，稍低的價格為后期調(diào)價埋下伏筆，便于后期調(diào)價制造緊張氣氛，促進(jìn)銷售。定價依據(jù)如下： 1． 從競爭角度考慮，七星大廈在產(chǎn)品方面與競爭物業(yè)相比并無多大優(yōu)勢，在這種情況下，為建立競爭優(yōu)勢，建議從價格環(huán)節(jié)進(jìn)行突破，以相對低的價格介入市場。 九、價格策略 七星大廈銷售已勢在必行，但詳細(xì)的價格策略仍未出臺，無形中對銷售造成被動。 —— 以租待售，開發(fā)商先將物業(yè)租賃給客戶經(jīng)營，一年內(nèi)客戶可優(yōu)先購買該房產(chǎn)，年租金可作為首付 款由開發(fā)商返還。 —— 售后回租主要針對投資人，投資人購買七星大廈后，可由開發(fā)公司回租，開發(fā)商委托物業(yè)公司進(jìn)行管理，租賃期間獲得收益回報，并向投資者付給68%的租金回報。 1． 小量媒體支持，告知促銷內(nèi)容 —— 重在促銷傳播 2． 強化人力推廣及以促銷為內(nèi)容的宣傳單張派發(fā) —— 降低成本 3． 對公開發(fā)售期未成交的客戶作重點推廣 —— 策略可多種多樣。 ━現(xiàn)場銷售期間，主持人隨時公布簽單狀況，并以刺激性語言引發(fā)購買沖動。 ━優(yōu)惠倒計時歷時 1 個星期， 10 月 8 日 以 2580 元 /m2 開盤發(fā)售，享受 折優(yōu)惠，每天上漲 1%，至 10 月 16 日上漲至發(fā)售價的 102%，銷售價為 2631 元 /m2。 — 中午召開午餐會，宴請與會嘉賓及簽約客戶 執(zhí)行細(xì)則（暫略） （三）強銷期 A． 傳播策略 1． 傳播側(cè)重 倡導(dǎo)寫字間內(nèi)部空間及身份價值魅力，以全面的公開發(fā)售促銷舉措，形成熱銷場面。 — 中午召開午餐會，宴請與會嘉賓及簽約客戶 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 執(zhí)行細(xì)則（暫略） （三）強銷期 A． 傳播策 略 1． 傳播側(cè)重 倡導(dǎo)寫字間內(nèi)部空間及身份價值魅力，以全面的公開發(fā)售促銷舉措，形成熱銷場面。 ☆ 庫爾勒第一高樓、皇派寫字間，城市形象、您的形象。