七星大廈推廣方案(參考版)
2025-03-01 13:33本頁面
【正文】 七星大廈 CBD 區(qū)位、皇派風范、定使您的企業(yè)形象魅力大增，財富升值無可估量。一站式解決，方便多多、商機多多，在此經(jīng)營方可暢游商海，擁抱財富。 大廈內(nèi)部配置日立品牌電梯、防盜監(jiān)視系統(tǒng)，有線電視、電話網(wǎng)、 ISDN 互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)一應俱全，無塔自動變頻供水系統(tǒng)、雙電源自配發(fā)電機組，絕無停電無水之慮。 商務配套： 七星大廈， CBD（中央商務區(qū)）中心：便利的商務配套，完善的金融服務，集洽談、會議、高檔餐飲娛樂、住宿于一體。整和片區(qū)商務功能，成就價值非凡的 CBD 辦公環(huán)境。 隨文 2： 商務 坐標： 人民東路，與市政府隔街相望，市政 2021 年規(guī)劃商務新區(qū)，扼梨鄉(xiāng)路、攜即將興建 的 梨鄉(xiāng)路跨河大橋，整和塔指與人民東路的商務經(jīng)濟，商務價值不可估量。 系列三 主題： 投資置業(yè)緊跟政府步伐，前景無限 副題： 七星大廈商務寫字間內(nèi)部認購全面展開 隨文 1： 七星大廈坐擁人民路中心坐標，借市政 2021 年規(guī)劃人民路商務新區(qū)的東風，全力推出符合市場需求的高檔商務寫字間，整合商務功能，打造庫爾勒首座中央商務區(qū)（ CBD）。 系列二 主題：商務新區(qū)，新區(qū)中心， CBD 價值非凡 副題：七星大廈商務寫字間 隨文： 中央商務區(qū)也稱 CBD，是指以完善的商務配套，集高檔寫字間、酒店式公寓、酒店、大型商業(yè)賣場、金融服務機構于一體的，以商務為主要功能的城市中心區(qū)。 在優(yōu)惠方面建議幅度不亦過大，以強化市場信心，避免價格波動。 垂直價差 考慮到庫爾勒市場特殊的情況，建議暫不設置價差，但依據(jù)銷售情況，隨時監(jiān)控并提出相應策 略。 提供 515 年使用權銷售，主推 10年使用權銷售，價格政策如下（不提供優(yōu)惠）： ☆ 出租（ 11 月 30 日后可執(zhí)行） 暫不考慮出租，但在年底后為考慮整個大廈人氣的形成，可推出以租待售及售后回租。 銷售方式 ☆ 產(chǎn)權銷售 提供一次性產(chǎn)權銷售，銷售價格及優(yōu)惠政策按下述方案執(zhí)行。 該階段進入銷售維持期，價格不亦再做大的調(diào)整，主要維持原有的價格水平， 每月象征性調(diào)價 20 元 即可。 該階段無價格優(yōu)惠政策。 2. 10月 1 日 — 10 月 15日 該階段為公開發(fā)售期， 對價格上調(diào) 130 元 /m2，公開發(fā)售價為 2580 元 /m2， 通過調(diào)價促進內(nèi)部認購客戶簽訂正式合同，并給市場良好的預期，制造升值形象，促進銷售。 認購客戶交認購定金 1 萬元，并簽定認購合同，認購合同在 10 月 1 日公開發(fā)售期自動解除，視為客戶接受購買，簽訂正式購買合同 。 價格周期策略 價格周期主要依據(jù)營銷周期及市場情況制訂。 2． 低開高走可塑造升值形象，引起市場緊張，促進成單率、提高銷量。 價格走勢策略 價格走勢建議采用低開高走的策略。 2． 從聚擾人氣，形成良好銷售開局的角度考慮，略低的價格可形成良好的銷售態(tài)勢，為全盤推廣和整體銷售奠定基礎。為盡快解決這個問題，銷售部依據(jù)市場競爭狀況及營銷計劃，制訂了價格策略 定價策略 起價一次性付款建議定為 2450 元 /m2，按揭或分期付款為 2560 元 /m2。 5． 可考慮使用權銷售及出租，快速清盤。 此策略開發(fā)商可一次性回攏資金，投資者則可享受固定的收益回報。 4． 推出售后回租及以租待售業(yè)務。 6． 執(zhí)行細則（暫略） （五）維 持期 維持期作為清盤階段，銷售策略將大有改變 ，主要通過多種手段促成成交。 ━為使現(xiàn)場人氣更加火爆，形成羊群效應，可利用一部分“托”制造簽單氣氛。 2． 傳播主題 ☆ 七星大 廈商務寫字間閃亮登場 —— 公開發(fā)售 ☆ 身份的、價值的、無與倫比的 ☆ 時尚、唯美、現(xiàn)代的商務辦公空間 ☆ 按揭買樓、輕松置業(yè) ☆ 七星大廈商務寫字間火爆熱銷，一路飄紅 3． 傳播形式 強勢促銷廣告推介 4． 媒體組合 ☆ 報紙媒體：《庫爾勒晚報》、《時光派送》、《巴音廣告》 ☆ 宣傳資料：海報、宣傳單張 ☆ 焦點廣告： POP 立牌、展牌、掛旗 ☆ 戶外廣告：廣告牌、巨幅、布標、 T 型旗 ☆ 自辦媒體：《七星商務快報》 B、 促銷策略 1． 促銷主題 七星大廈商務寫字間推介展示會 —— 公開發(fā)售優(yōu)惠倒計時 2． 活動目標 ━以推介會讓目標客戶對物業(yè)有一個全面認識 ━以公開發(fā)售優(yōu)惠倒計時刺激意向客戶快速落單 ━通過現(xiàn)場人氣，制造緊張氣氛，促進成交 ━以優(yōu)惠倒計時制造升值形象，引起市場恐慌 3． 活動地點 現(xiàn)場售房部 4． 活動時間 10 月 8 日 ━10 月 15日（一周） 5． 活動內(nèi)容 ━ 10 月 8 日，正式公開發(fā)售 ━發(fā)售當天，舉行盛大的開盤發(fā)售儀式，邀請政府、經(jīng)濟人士、目標客戶及媒體記者參與。 ☆ 與時代接軌的商 務辦公空間 ☆ 10 月 1 日，人民東路奏響商務新樂章 3． 傳播形式 軟硬廣告全面出去 4． 媒體組合 ☆ 報紙媒體：《庫爾勒晚報》、《時光派送》、《巴音廣告》 ☆ 宣傳資料：海報、宣傳單張 ☆ 焦點廣告： POP 立牌、展牌、掛旗 ☆ 戶外廣告：廣告牌、巨幅、布標、 T 型旗 ☆ 自辦媒體：《七星商務快報》 B． 公關策略 1．
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