【正文】 票的方式，客戶可以先通過電話讓我們知道他的需求，根據(jù)需求制定適合他的計劃，并在兩天時間內(nèi)到店內(nèi)付清款項。借此擴大品牌的知名度，讓品牌更深入人心。 idea 創(chuàng)易戀創(chuàng)意有限責(zé)任公司 19 新設(shè)計大賽 —— 我的“易戀”，由參賽者（一人或多人）自行設(shè)計，比賽時間為一個星期 ，每年舉行一屆。 2 .idea設(shè)計與創(chuàng)新大賽 現(xiàn)代年輕人追求時尚個性，對愛情的看法已經(jīng)不再過于保守，他們需要更大膽、創(chuàng)意、感人的做法來體會更不一樣的愛情。此外可以延續(xù)理念推廣的腳步在選擇的網(wǎng)站鏈接的網(wǎng)站中進(jìn)行產(chǎn)品推廣，進(jìn)一步打響我們的品牌。 （新媒體交流工具） 在產(chǎn)品進(jìn)入市場的同時公司會依據(jù)品牌的理念、服務(wù)的特點，建立品牌的形象網(wǎng)站。公司在發(fā)展過程中資金、規(guī)模都會有所改變，因此，公司對品牌的推廣策略做出了明確的劃分，制定了適應(yīng)不同時期的推廣策略。 ： 以神秘、具有誘惑性的、幸福唯美的形象導(dǎo)入，引起受眾好奇心理以及想要戀愛的沖動，其中肯定不乏好奇寶寶 對我們的公司感興易戀創(chuàng)意有限責(zé)任公司 18 趣。 b. 即時通訊工具等主頁宣傳： 通過主頁的宣傳效應(yīng)，把我們的網(wǎng)站定位為一個時尚、高端、精致、會給人帶來幸福的主頁。 以下是推廣策略示意圖： 圖 52 推廣策略示意圖 其余市場 學(xué)生 時尚白領(lǐng) 重點突破 兼顧 兼顧 兼顧 推動 推動 推動 易戀創(chuàng)意有限責(zé)任公司 17 理念推廣 由于“相遇不易，為何不戀？”的理念還沒深入人心，所以我公司的當(dāng)務(wù)之急是推廣我們的理念，理念的推廣將以學(xué)生群體以及時尚白領(lǐng)為切入點，進(jìn)行線上先下相結(jié)合的理念推廣方式。服務(wù)與理念相互結(jié)合，各種推廣方式相互滲透，相互補充。 易戀創(chuàng)意有限責(zé)任公司 16 推廣策略 大學(xué)生以及現(xiàn)代時尚白領(lǐng)在滿足基本生活需要的前提下，越來越來注重精神層面的追求，而且對待感情的態(tài)度更大膽、更高調(diào)，曬幸福隨處可見，同時也很善于接受新鮮事物，更容易接受公司“相遇不易，為何不戀？”的理念，他們的需求對于我們的定位銷售來說舉足輕重。 3由 PUSH 型向 PULL 型轉(zhuǎn)變，直接將營銷力量針對消費者，引發(fā)消費者自發(fā)性的需求。 我們的具體措施有： 1 充分利用各方面社會資源，提高營銷效率。 易戀創(chuàng)意有限責(zé)任公司 15 以源源不斷的新創(chuàng)意為依托，通過新的營銷渠道加強市場開拓力度，實現(xiàn)服務(wù)多元化，面對不同年齡階段，不同服務(wù)對象，不同區(qū)域，開發(fā)個性化服務(wù)方式，樹立品牌形象，提升品牌價值，使公司成為此新興市場領(lǐng)軍者，并適時考慮進(jìn)入國際市場。 做好該務(wù)市場反饋的分析工作，及時了解服務(wù)后該客戶的滿意程度，積極收集客戶意見，使之適應(yīng)市場的需求； 總結(jié)營銷經(jīng)驗，調(diào)整營銷策略，使?fàn)I銷更貼近市場更有效率。逐步在國內(nèi)建立網(wǎng)上網(wǎng)下的宣傳模式； 收集市場信息，細(xì)化市場群體服務(wù)對象，舉辦一年一度的新型創(chuàng)意大賽，提升服務(wù)團隊創(chuàng)新思維，為后續(xù)發(fā)展做準(zhǔn)備。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀念。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對公司文化的新認(rèn)識。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長足的發(fā)展。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。這種心理需求與外在客觀供給的矛盾越來尖銳。 “相遇不易，為何不戀？” 隨著經(jīng)濟水平的提高，人們在戀愛情感中對浪漫的追求也在不斷的提高。 總體戰(zhàn)略 “給 TA 一份終生難忘的感動，為天長地久的戀愛保駕護航。 第四章 公司及戰(zhàn)略 公司概述 保定市易戀創(chuàng)意有限責(zé)任公司是一家以獨特戀愛方式創(chuàng)意為核心，為單身或單戀的人，創(chuàng)造提供獨特的表白機會及場景。二是我們的目標(biāo)是為全國的年輕人服務(wù)這是一個龐大的消費群體，只有輻射到全國我們才有機會把這個服務(wù)更加完善更加產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)產(chǎn)生品牌效益。我們提供的服務(wù)正式他們所需要的。 環(huán)境影響 根據(jù)調(diào)查顯示，有很大一部分人對自己的表白地點跟時機缺乏相應(yīng)的計劃，導(dǎo)致一部分人表白失敗，本公司可以更好的將服務(wù)運用起來，給這部分大學(xué)生更多的自信，全方位、多角度的采用更加合理浪漫的方式，幫助他們?nèi)プ非笏?，并最終在一起。 服務(wù)創(chuàng)新 我們不僅有著傳統(tǒng)婚慶公司所有的設(shè)計能力和設(shè)備器材也有著婚戀網(wǎng)站所不具有的浪漫式場景設(shè)計為戀人創(chuàng)造一個浪漫而唯美的感動瞬間，讓他們一輩子都記得這個瞬間。當(dāng)然缺點也很明顯，因為交友很大一部分是在線上進(jìn)行的，其安全性與真實性則有待于檢驗 ，且目前的一些婚戀交友網(wǎng)站其目標(biāo)主要定位在社會人士，忽視了大學(xué)生這個群體。網(wǎng)上交友因其可以異地開展文字、音頻、 視頻 聊天，無須去面對面的處在一起，這樣就減少了部分人士犯罪的幾率。 網(wǎng)絡(luò) 交友較之其它交友方式更加經(jīng)濟、健康。但是他們的局限性也很高，具有很強的區(qū)域限制，忽略了準(zhǔn)戀人的群體?？蛻羧后w大多是 1830 的年輕人，其購物的地點大多在商場、大超市，同時年輕戀人也喜歡去公園、電影院、KTV、酒吧、咖啡廳等場所。所以，這種情況下，第三方服務(wù)機構(gòu)提供給消費者感情矛盾的處理服務(wù)是非常有市場前景的。 易戀創(chuàng)意有限責(zé)任公司 8 戀愛關(guān)系確定后的后續(xù)服務(wù)也有巨大市場前景 戀愛關(guān)系確定以后的戀人難免出現(xiàn)： 長久生厭，喪失激情 ； 過于熟悉，沒有新鮮感 ； 經(jīng)濟壓力 ； 親人朋友的壓力 ； 畢業(yè)之后各奔東西，難以在一起 ； 影響學(xué)習(xí)和工作，精力不夠 等問題。同時，在接收調(diào)查的 161人中有 %的人，不會主動追求自己喜歡的人 這說明戀愛表白服務(wù)有巨大的市場前景。消費者在這方面是有巨大需求的。 易戀創(chuàng)意有限責(zé)任公司 7 第三章 市場機會 消費者研究分析 愛情是每個人人生不可或缺的重要一部分，從伴侶的相識到相知 ，從相知到相伴。雖然很多戀愛服務(wù)公司都有自己的網(wǎng)站，但大多數(shù)網(wǎng)站都存在著網(wǎng)速慢、內(nèi)容少、更新慢等問題，因此知名度并不高。戀愛服務(wù)公司的宣傳途徑主要是廣告牌、網(wǎng)絡(luò)和朋友、同事的推薦。戀愛服務(wù)文化是與豐富多彩的社會文化緊密聯(lián)系在一起的，抓住青年男女的情感需求，不斷地推廣新的服務(wù)和產(chǎn)品，為戀愛人群提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)。著重從以下幾個方面入手：①制定合理的服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)；服務(wù)項目 價格 備注 1 牽線搭橋 校內(nèi)： 10 元每次 校外： 20 元每次 收費會員享有折扣 2 表白方案設(shè)計 100 元 3 愛情基金 隨時間年限的長短，根據(jù)基金金額給予其客戶不同回報 4 戀愛保姆 100 元 收費會員享有折扣 5 危機處理 會員 10 元每小時 收費會員無折扣 6 分手策劃 100 元 收費會員無折扣 7 戀后療傷 會員 10 元每小時 收費會員無折扣 易戀創(chuàng)意有限責(zé)任公司 6 ②嚴(yán)把從業(yè)人員素質(zhì)關(guān)，推行持證上崗；③舉行相關(guān)的培訓(xùn)，提高行業(yè)實力；④學(xué)習(xí)先進(jìn)的服務(wù)管理經(jīng)驗。對促進(jìn)增加戀人的幸福指數(shù)，提高人們的生活質(zhì)量，增進(jìn)社會和諧有重要作用。 最后對于愛情基金的投資 我們主要投資債券市場貨幣市場以及保本型基金等保守類的方向，主要是對本金的保值增值，而這部分資金會隨著你的本金數(shù)量的越來越大收益會逐漸加大。包括： 心 理 咨詢服務(wù)，以及公司每周給會員 免費 提供的戀愛寶典之類的信息服務(wù) 還有 表白咨詢 服務(wù)等 咨詢 類服務(wù)。 其中會員會隨著公司規(guī)模的 不斷擴大呈現(xiàn)不斷上漲的趨勢，其中的收費會員肯定會有大比例的增長。 對于開通會員增值服務(wù)的要收取增值服務(wù)費， 會員費為 50 元，還有對愛情基金進(jìn)行投資的收益。 ，面對的失戀后受傷的客戶，提供療傷方案的選擇，讓客戶找到適合自己的方案，重新投入新的生活。 ，當(dāng)戀人之間發(fā)生矛盾時，公司提供專業(yè)科學(xué)的咨詢服務(wù)，并提供相應(yīng)的解決方案來解決戀人之間的矛盾。這個項目和愛情基金項目組合成為一個閉環(huán)， 作為公司將來發(fā)展的一個重點可能成為公司的主要收入來源之一， 由公司 專門 的金融部門負(fù)責(zé)。這項貸款的資金主要來源于愛情基金和公司自有資金，主要是小額貸款。如果這對戀人最終分手， 分手的戀人將收回自己投入的資金原值；如果這對戀人最終結(jié)婚，在收回資金原值的基礎(chǔ)上還會得到額外收益。 易戀創(chuàng)意有限責(zé)任公司 3 ，這是為戀愛中的男女設(shè)立的基金。 這是公司的主營業(yè)務(wù)，也 是公司的主要收入來源之一，公司一方面會自主設(shè)計表白方案同時也會給會員開放一個窗口供會員把自己的方案上傳至公司，公司會根據(jù)方案的點擊量或者使用量來給與會員一定的分紅。 產(chǎn)品和服務(wù) 我們公司的主營業(yè)務(wù)貫穿于一對戀人戀愛的整個期間，包括： ，幫助客戶向心儀的對象送花，送信等，提供各種創(chuàng)意追求方式，并且為客戶量身定做最適合的追求方式。 目標(biāo)市場 。然而，為戀愛保駕護航的卻成為這些機構(gòu)提供服務(wù)的盲區(qū)。 表白和戀愛的過程總會遇到各種各樣的困難，需要人給點意見或提供幫助，因此，戀愛咨詢服務(wù)機構(gòu)就應(yīng)運而生。青年男女在遇到讓自己心動的另一半時，也越來越傾向于大膽主動地追求自己的愛情。而且這部分人大多是在校學(xué)生或參加工作的青年男女，渴望一場浪漫的表白和刻骨銘心的戀愛。這就為我們創(chuàng)建戀愛咨詢服務(wù)機構(gòu)，提供一些咨詢及增值服務(wù)提供了良好的社會環(huán)境。 隨著社會的不斷發(fā)展，人們對于生活品質(zhì)的要求不斷提高。本著對投資者認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，慎重考慮，根據(jù)自身狀況，綜合考慮各種因素，最終確定采用被收購或者 創(chuàng)業(yè)板 上市的退出策略實現(xiàn)投資者的退出。 風(fēng)險及對策 公司的主要風(fēng)險來自競爭對手的不斷強大，學(xué)生市場的不斷變化以及現(xiàn)金流的吃緊都 會對公司的持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營產(chǎn)生不利影響，同時公司還面臨著財務(wù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，團隊管理風(fēng)險以及人力資源風(fēng)險等易戀創(chuàng)意有限責(zé)任公司 6 多方面的風(fēng)險，對于不同的風(fēng)險公司已經(jīng)制定了相應(yīng)的防范和處理措施。主要是因為第一年的經(jīng)營虧損造成。 投資與財務(wù) 本公司項目總投資 100萬元，注冊資本 100 萬元。創(chuàng)業(yè)團隊成員來自于河北金融學(xué) 院研究生班，成員各司其職，將參與公司的各項工作。 由于“相遇不易，為何不戀？”的理念還沒深入人心，所以我公司的當(dāng)務(wù)之急是推廣我們的理念，理念的推廣將以學(xué)生群體以及時尚白領(lǐng)為切入點，進(jìn)行線上先下相結(jié)合的理念推廣方式。服務(wù)與理念相互結(jié)合 ，各種推廣方式相互滲透，相互補充。 營銷與推廣 大學(xué)生以及現(xiàn)代時尚白領(lǐng)在滿足基本生活需要的前提下，越來越來注重精神層面的追求，而且對待感情的態(tài)度更大膽、更高調(diào)，曬幸福隨處可見，同時也很善于接受新鮮事物，更容易接受本公司“相遇不易，為何不戀？”的理念，他們的需求對于我們的銷售定位來說舉足輕重。 網(wǎng)絡(luò)交友 因其所進(jìn)行的活動都是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，很大程度減少了網(wǎng) 絡(luò)之外的交友開銷 。 婚慶公司是指能夠承接 婚禮策劃實施的專業(yè)機構(gòu) ， 著重點在于婚禮本身 ，特點是專業(yè)性強，但是其局限性也很高，具有很強的區(qū)域限制，忽略了準(zhǔn)戀人的群體。 競爭對手主要是婚慶公司以及征婚交友的網(wǎng)站。年輕人要面對工作、學(xué)習(xí)、買房等很多問題，有時難免忽略了戀人的感受、忽略感情問題，以至于出現(xiàn)感情危機。同時，在接收調(diào)查 的 161人中有 %的人，不會主動追求自己喜歡的人 這說明戀愛表白服務(wù)有巨大的市場前景。 市場與競爭 本公司定位是學(xué)生以及參加工作的年輕人。 易戀創(chuàng)意有限責(zé)任公司 3 ，面對分手困難的情侶，公司將在理性分析的基礎(chǔ)上提供可行的分手方案，幫助客戶得到滿意的結(jié)果。 ，客戶在戀愛過程中將獲得全程全方位咨詢服務(wù)，為客戶的戀愛過程進(jìn)行 保鮮。在設(shè)定的條件都滿足的情況下，公司可以提供資金給戀人同時收取一定的利息。 4 愛情貸款，此貸款本著為戀人服務(wù)的原則，為幫助戀人完成他們的夢想提供資金支持。在戀愛過程中，男女雙方投入一定的資金組成愛情基金，隨 著時間的增加，投入的資金累積總額增加。 ，根據(jù)客戶情況設(shè)計表白方案，為客戶制定一個浪漫而唯美的表白方案 。我們公司的理念就是“相遇不易，為何不戀？”。 當(dāng)今是年輕人的天下找到年輕人的需求并且提供服務(wù)這是一個非常大的市場，而戀愛和追求浪漫是任何一個年輕人都有的需求因此公司的前景和盈利毋庸置疑，公 司的未來一定光明。同時我們的網(wǎng)站還開通了會員分享機制只要你的創(chuàng)意夠浪漫夠刺激夠新鮮你就可以獲取豐厚的回報。保定市易戀創(chuàng)意有限責(zé)任公司是一家?guī)椭贻p戀人尋找浪漫創(chuàng)造浪漫的公司。 易戀創(chuàng)意有限責(zé)任公司 I 目錄 第一章 執(zhí)行總結(jié) ............................................................................................................. 1 公司及商業(yè)模式 .................................................................................................. 1