500強經(jīng)營管理案例精粹康柏：降價高手菲弗爾-文庫吧資料
2024-09-12 21:23本頁面
【正文】 在 2020 年前成為三大計算機公司之一，銷售額達 500 億美元，營業(yè)收入的 50%來自企業(yè)解決方案。但是隨著競爭的激烈，利潤會越來越薄?！边@一理念已被計算機界所廣泛接受，而且也是康柏不斷取得成功的關(guān)鍵。菲弗爾認為要達到這一目標，“就需要硬件和軟件的配合，合作發(fā)展對當今計算機產(chǎn)業(yè)來說已勢在必行。 菲弗爾高明之處還在于不沉醉于降價的勝利中，當別人爭相仿效降價時，他看到只有使自己的產(chǎn)品成為“開放平臺”才能提高競爭力。菲弗爾說：不是不要利潤，但利潤同市場占有率密不可分，沒有市場，價格再高也實現(xiàn)不了利潤。康柏的降價戰(zhàn)略對強化數(shù)字化浪潮的勢頭功不可沒。康柏也因此較菲弗爾提出的目標提前2 年于 1994 年便登上個人機之王的寶座。因此他把康柏個人機降價 1/3，同時理暢銷售渠道，使消費者以低廉價格買到名牌產(chǎn)品，康柏也迅速扭虧為盈?？蛋氐膯栴}就在于價格太高，超出一般消費者的能力，所以才造成產(chǎn)品積壓。 他接任康柏公司總裁時，正是康柏解雇 1
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