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醫(yī)藥市場調(diào)研報告范文合集-文庫吧資料

2025-04-24 10:30本頁面
  

【正文】 員上崗考核和聘用人員競崗考試。 醫(yī)改后,鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室的工作職能進一步明確,鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院主要提供公共衛(wèi)生服務和基本醫(yī)療服務,村衛(wèi)生室主要承擔轄區(qū)農(nóng)村居民的基本公共衛(wèi)生服務和一般疾病的初級診治。并按各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)戶籍人口的 ‰,核算鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的人員編制 總數(shù)為 445人,編制數(shù)占全縣農(nóng)業(yè)戶籍人口的 ‰。根據(jù)《安徽省鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院改革試點機構(gòu)編制標準》和《安徽省鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院改革試點方案》 的相關(guān)規(guī)定,在結(jié)合我縣縣情,深入調(diào)查摸底和充分論證的基礎(chǔ)上,我縣將原來的 9 所中心衛(wèi)生院和 7 所一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院重新核定為 5所中心衛(wèi)生院、 12 所一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。醫(yī)改重大問題提交縣委常委會、縣政府常務會研究討論通過,重要工作由縣醫(yī)改領(lǐng)導組召開專題會議研究部署,并形成會議紀要,跟蹤檢查落實,真正把醫(yī)改工作作為全縣當前一項頭等大事來做,作為替廣大人民群眾謀福祉、謀實惠的一項民心工程來抓。縣領(lǐng)導組下設辦公室、機構(gòu)人員編制組、經(jīng)費保障組、政策宣傳組、社會穩(wěn)定組、公共衛(wèi)生組 6 個工作小組。 (一)統(tǒng)一思想認識,加強組織領(lǐng)導 我縣高度重視醫(yī)改工作,縣委書記多次聽取醫(yī)改工作匯報,對醫(yī)改工作提出了具體要求。 二、主要做法及成效 2021 年 11 月,霍山縣作為安徽省首批 32 個基層醫(yī)藥衛(wèi)生體制綜合改革試點縣之一,正式啟動此項改革工作。 全縣有醫(yī)療衛(wèi)生單位 161 家,其中縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位 7 家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 17 家,社會辦醫(yī) 3 家,個體診所 4 家,村衛(wèi) 生室 130 家?,F(xiàn)將調(diào)研情況總結(jié)如下: 一、基本情況 霍山縣位于安徽省西部,是一個集山區(qū)、庫區(qū)、革命老區(qū)為一體的國家扶貧開發(fā)工作重點縣。 總之,每一個醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中,不僅要做好藥品的銷售,而且還要加強學習醫(yī)藥知識,并且用后者來指導自己的藥品銷售,努力改變過去那種“光賣不管”的被動。 現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實踐告訴我們,只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好,才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作。 五、結(jié)束語 根據(jù)以上調(diào)研分析,在完成了 藥品招標工作后,關(guān)鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務公關(guān),尤其是對醫(yī)院的重點公關(guān),力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同,以最終實現(xiàn)公司的經(jīng)濟效益和社會效益。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識,才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥,另有部分是新劑型或老藥新用,圍繞這些具有學術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品,完整準確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。只有對自己的企業(yè)充滿信心,才能通過你的言行由衷地感染對方。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時,實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的,而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。 ,以整潔得體的儀容,彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶,并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風度;其次,培養(yǎng)真誠、友善、豁達、樂觀的生活態(tài)度,磨煉自己的意志;再次,樹立不斷學習的思想,努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識,不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準。 學會自我推介,贏得客戶真誠、友好的合作。 四、醫(yī)藥代表工作的總體思路 由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性,決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。特別需要指出的是,在明確具體品牌的消費者中,當?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時,有 %的消費者改變了主意。隨著 OTC 市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大,使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素,店員的作用僅次于電視廣告。 三、 OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析 OTC 市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā),已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟增長點。有些人難打發(fā),那么就給他多送點禮,多請他吃幾次飯。 第一是醫(yī)生,他們手里有處方權(quán),用哪種藥,用多少,全由他們說了算;第二是醫(yī)院的庫房,從醫(yī)藥公司進藥全由他們負責:第三是藥房,他們有一個“小賬本”,每個醫(yī)生用了多少藥,該得多少提成,全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司,醫(yī)院從他們那里進藥,我憑藥款拿提成。 二、醫(yī)院市場分析 如何做好醫(yī)院市場,在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的 成敗,同時也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。 2021 年的中國醫(yī)藥,面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。目前,中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的 1/130,當一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到 2021 美元、美國人均突破 4000 美元的時候,中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有 31 美元。 第二篇:醫(yī)藥市場調(diào)研報告 本文《醫(yī)藥市場調(diào)研報告》出自于好范文輯為您提供調(diào)研報告資料,希望能對你有幫助,歡迎參考閱讀。針對連鎖經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題,認真研究有效措施,推動連鎖經(jīng)營模式在我縣順利開展。目前,我縣已有一家藥品零售連鎖企業(yè),還有一家正在籌備階段。形成假劣藥品和醫(yī)療器械無立足之地的社 會環(huán)境和強大的輿論監(jiān)督聲勢。四是要充分利用宣傳陣地,對涉及金額巨大、情節(jié)嚴重的大案、要案加大曝光力度。接受人民群眾對藥品經(jīng)營點的有效監(jiān)督,同時建立舉報獎勵制度。一方面,局機關(guān)要建立政務公開制度,增強執(zhí)法監(jiān)督透明度,接受人民群眾對執(zhí)法人員的監(jiān)督。確保打假實效 。藥監(jiān)部門要主動和衛(wèi)生、公安、法院、工商、廣播等有關(guān)部門搞好工作銜接和配合。要通過公開、公正、透明有效的執(zhí)法監(jiān)管,嚴厲查處各類違法案件,加大處罰力度,真正體現(xiàn)新機構(gòu)的新形象、新效能 。緊緊抓住直接危害人民群眾用藥安全,社會反映強烈的突出問題,進一步鎮(zhèn)頓和規(guī)范藥品和醫(yī)療器械市場秩序。藥品監(jiān)督部門要切實適應監(jiān)督對象多樣化,監(jiān)督范圍逐步擴展和延伸的變化。在檢查指導過程中要找準問題癥結(jié),落實整改措施,推進藥品經(jīng)營企業(yè)盡快實現(xiàn)規(guī) 范化管理的目標。 (二 )規(guī)范從藥行為,提高經(jīng)營管理水平 我局認真貫徹“以監(jiān)督為中心,監(jiān)、幫、促相結(jié)合”的工作方針。對于進門后找不到藥、看不到行醫(yī)賣藥痕跡而群眾已指證其非法經(jīng)營的“黑點”要死看死守,必要時請求公安配合,查到藥源、堅決取締。其次利用“兩網(wǎng)”成果,發(fā)揮協(xié)管員和信息員的作用,廣泛反饋藥品情況,在此基礎(chǔ)上,采取“地毯式”檢查方法,以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位,集中力量,進行“拉網(wǎng)式”大檢查。 (一 )從“打黑”入手,凈化市場環(huán)境 從我縣情況看,無證經(jīng)營的“黑點”暗藏在城鄉(xiāng)角落,管理部門很難找到。 三、采取的措施 經(jīng)過一年多的市場整頓,上述問題有的已經(jīng)得到了糾正和緩解,但違法經(jīng)營的問題仍普遍存在,有的問題仍很嚴重。有的業(yè)戶即使不關(guān)門,對處罰也不認可,態(tài)度不好。另外還有部分業(yè)戶看到檢查人員來了,馬上關(guān)門閉店,拒絕檢查。有的業(yè)戶總是抱有僥幸心理,檢查人員來了,馬上對自己的違法經(jīng)營行為做點手腳應付了事。只是走形式,與企業(yè)的效益也無關(guān),所以對執(zhí)法人員的規(guī)勸、處罰不理解。比如藥品購銷記錄不真實、不完整。 (六 )相對人法律觀念淡薄,存在著僥幸心理 有的業(yè)戶守法經(jīng)營意識不強。占從業(yè)人員總數(shù)的 52%。有的業(yè)戶是沒有把好源頭進藥關(guān),有的被以次充好。五是有的藥店、診所還非法自配藥品出售,包括非法郵購的假藥。三是個別衛(wèi)生院、診所和藥店經(jīng)營沒有進口注冊證和檢驗報告書的進口藥 。 (四 )市場上假劣藥品仍然存在 一是不法商販從不同渠道、不同途徑向診所投放假藥 。沒有距地面 10 公分。診室沒有做到三室分開。消毒藥品、保健食品和藥品混放的問題仍然存在 。二是藥品管理混亂,一些藥店、診所醫(yī)療器械購進、銷毀記錄不健全,有的甚至沒有記錄。 (三 )藥品經(jīng)營不規(guī)范 主要表現(xiàn)在:一是規(guī)章制度不健全,大多數(shù)業(yè)戶都建立了藥品 采購、質(zhì)量管理、審核、入庫、出庫等各項規(guī)章制度,并懸掛上墻。二是一些個體食雜店非法賣藥,而且非常隱蔽,檢查人員到那根本見不到藥,問也問不出來,而當?shù)卮迕窕虼遽t(yī)反映他們確實有藥品經(jīng)營行為 。他們無需交納稅費,對守法經(jīng)營戶的正常經(jīng)營造成了不良影 響,對人民群眾的身體健康也造成了一定的危害,老百姓深惡痛絕。并依法進行查處。分裝后的中藥飲片無標簽,不能反映中藥飲片的產(chǎn)地、規(guī)格、產(chǎn)品批號等內(nèi)容。 二、存在的問題 (一 )中藥飲片市場混亂 由于我縣無中藥飲片加工廠,所以中藥飲片一般都是從外地采購。 醫(yī)藥市場調(diào)研報告三 一、基本情況 **縣轄 4 個鎮(zhèn) 7 個鄉(xiāng), 12 個農(nóng)林牧漁場, 79 個行政村,總?cè)丝?萬人。具體的說,就是通過醫(yī)藥代表的努力,使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守 用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。在與他們打交道的時候,必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務的意識,兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識充分應用于藥品的推廣活動之中。其次,恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥,另有部分是新劑型或老藥新用,圍繞這些具有學術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品,完整準確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。只有對自己的企 業(yè)充滿信心,才能通過你的言行由衷地感染對方。再次,認清自己的工作目標,了解企業(yè)對員工的期望,充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助 。 必須全方位深入了解自己的企業(yè),充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價值取向 。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞,很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。再次,樹立不斷學習的思想,努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識,不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準。 要保持充沛的精神與活力,以整潔得體的儀容,彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶,并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風度 。學會自我推介,贏得客戶真誠、友好的合作。 醫(yī)藥代表工作的總體思路 由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性,決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平 及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。 OTC 市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析 OTC 市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā),已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟增長點。有些人難打發(fā),那么就給他多送點禮,多請他吃幾次飯。第四是醫(yī)藥公司,醫(yī)院從他們那里進藥,我憑藥款拿提成醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)研報告范文。 第一是醫(yī)生,他們手里有處方權(quán),用哪種藥,用多少,全由他們說了算 。 醫(yī)院市場分析 如何做好醫(yī)院市場,在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗,同時也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。 20**年的中國醫(yī)藥,面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。目前,中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的 1/130,當一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到 2021 美元、美國人均突破 4000 美元的時候,中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有 31 美元。把發(fā)給許可證的醫(yī)療機構(gòu)的藥房作為完全實行分類管理的示范點,形成處方來源網(wǎng),進一步解決處方來源和按處方購買藥、憑處方售藥還不適應的問題,推進藥品經(jīng)營企業(yè)的分類管理縱深發(fā)展。 探求解決處方來源的有效方法,促 進處方的有序流動 探索醫(yī)療機構(gòu)藥房商業(yè)化轉(zhuǎn)型,實行醫(yī)藥分家,把門診藥房從醫(yī)院剝離出來,建成獨立核算的單體藥店。 非處方藥的出現(xiàn)大大促進了自我藥療的發(fā)展,并在現(xiàn)實生活中有著非常重要的作用。我國政府也提出做好衛(wèi)生保健工作“應以國家、集體為主,其他社會力量和個人為補充”。結(jié)合國情,我國政府提出了到 20**年基本實現(xiàn)“人人享有初級衛(wèi)生保健”。由此可見,自我藥療是自我保健的一項重要內(nèi)容。四是真正發(fā)揮藥品招標采購的作用,糾正從使用藥品中獲取利益的行為。其次,醫(yī)院藥劑師可以參與臨床醫(yī)生查房,指導臨床用藥 。相關(guān)部門應制定一個明確的制度,規(guī)范醫(yī)生的處方行為。加強抗菌藥物監(jiān)管,促進合理用藥是一個系統(tǒng)工程,需要藥監(jiān)、衛(wèi)生、工商等部門的共同監(jiān)管,藥品監(jiān)督管理部門在推進合理用藥的進程中應發(fā)揮主導作用。六是把藥品分類管理工作 的要求與零售藥店的審批、變更、認證及監(jiān)督檢查有機結(jié)合,對達不到分類管理要求的,按照有關(guān)規(guī)定處理。情節(jié)嚴重或經(jīng)警告后仍違規(guī)銷售的,除給予
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