【正文】 考慮公司醫(yī)藥商業(yè)的行業(yè)地位以及當(dāng)前醫(yī)藥股估值水平，給予醫(yī)藥商業(yè)業(yè)務(wù) 2021 年 35 倍市盈率、醫(yī)藥工業(yè)業(yè)務(wù) 2021 年 30 倍市盈率，目標(biāo)價 ，首次評級 增持 。 生活在農(nóng)村中的人員熟悉農(nóng)村中的情況； 由于配供中心在農(nóng)村有一個網(wǎng)絡(luò)體 系，運用好這個網(wǎng)絡(luò)，監(jiān)管工作可大大地取得實效而且大大地節(jié)約費用； 可節(jié)省行政機構(gòu)人員編制； 容易取得地方黨政領(lǐng)導(dǎo)、政府職能部門的支持。 我們向那些大集團企業(yè)提議，深入農(nóng)村應(yīng)該深入到在農(nóng)村機構(gòu)改革后的大村所在地組建連鎖網(wǎng)點，因為這里是農(nóng)村經(jīng)濟最基層的中心地，也是各農(nóng)村村落人流的中心，也是目前我國農(nóng)村醫(yī)藥網(wǎng)點的空白處。由于藥品掌握在國營經(jīng)濟手中，在國營商業(yè)系統(tǒng)從上到下的統(tǒng)一管理下，農(nóng)村醫(yī)藥市場發(fā)展比較平穩(wěn)。市場藥品種類不全，低價、低利潤的商品無人經(jīng)營，傳統(tǒng)的繁瑣薄利的藥店售后服務(wù)也基本不見。農(nóng)村村落的分散和網(wǎng)點的稀少，進一步增加了農(nóng)民買藥的困難。造成廣大農(nóng)村地區(qū)藥品質(zhì)量嚴(yán)重下跌，不合 格藥品隨處可見。 一、現(xiàn)狀 （一）農(nóng)村市場藥品供銷渠道混亂。在當(dāng)前形勢下，我國皮膚病藥物行業(yè)的 投資潛力如何存在哪些投資機會前 十大優(yōu)秀企業(yè)又有哪些經(jīng)驗值得借鑒呢 《 20**20**年中國皮膚病藥物行業(yè)市場 調(diào)查報告》在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、國家衛(wèi)生部、國家食品藥品監(jiān)督管理局、中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會、SFDA 南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所、中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會、中國輕工業(yè)聯(lián)合會、全國商業(yè)信息中心、中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心、國內(nèi)外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息、皮膚病藥物行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料以及對行業(yè)內(nèi)企業(yè)調(diào)研訪察所獲得的大量第一手?jǐn)?shù)據(jù)，對我國皮膚病藥物市場的發(fā)展?fàn)顩r、供需狀況、競爭格局、贏利 水平、發(fā)展趨勢等進行了分析。20**年 Enbrel 成為皮膚病用藥市場的第三大占有者。近年來我縣只通過公開招考的形式錄用了部分大中專畢業(yè)生到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作，人員結(jié)構(gòu)明顯老化， 50 歲以上人員占多數(shù)，年齡結(jié)構(gòu)不合理，而一名優(yōu)秀的醫(yī)生，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的成長周期至少需要十年左右，因此，將來可能會造成基層衛(wèi)生人員短缺和人才斷檔的問題。我縣原聘用人員競聘上崗采取考核上崗，考試入編，分三年分流安臵的方式。進一步優(yōu)化醫(yī)療資源配臵，健全醫(yī)藥衛(wèi)生服務(wù)體系，改革和理順管理體制，完善運行機制。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選 用藥這樣一個認(rèn)知和用藥過程。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。這是值得每一個醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題。另一方面，通過設(shè)立舉報電話。通過強有力的“打黑”戰(zhàn)役，徹底掃除“黑點”，為藥品市場的公平競爭創(chuàng)造良好環(huán)境。對此問題他們認(rèn)為這對企業(yè)根本無關(guān)緊要。衛(wèi)生條件極差，藥架落滿灰塵、藥品凌亂、雜物堆積、成箱的大輸液直接擺放在地面上。批發(fā)企業(yè)大批量購進中藥飲片，然后進行分裝。最后，對企業(yè)充滿信心，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，常?；ハ啻烫杰娗椋绻募夜?司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提高給醫(yī)生的提成。我們應(yīng)該注重對自我藥療的宣傳，引導(dǎo)群眾自覺使用非處方藥，遠離藥物濫用，推行自我保健。 對醫(yī)療機構(gòu)的監(jiān)管。 第三，在宣傳手段上應(yīng)注重貼近性和多樣性。 加強藥師的在崗情況的檢查。濫用抗菌藥物，不僅給病人增添了額外的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，浪費了有限的醫(yī)療資源，更嚴(yán)重的是加快了人體內(nèi)耐藥菌的產(chǎn)生，給臨床治療帶來了困難 。 (二 )消費人群意識淡薄 廣大消費者對憑處方銷售處方藥不理解、不習(xí)慣。40%的駐店藥師由于各種原因離崗 。今天為大家精心準(zhǔn)備了醫(yī)藥市場調(diào)研報告，希望對大家有所幫助 ! 醫(yī)藥市場調(diào)研報告一 藥品分類管理是國際上普遍認(rèn)可與采用的管理模式。 藥品的咨用轉(zhuǎn)變 藥品經(jīng)營企業(yè)的用藥咨詢的變化較快，由原來的 50%藥店只配有一名兼職藥士到現(xiàn)在 100%的藥店都配備了專職的藥師、從業(yè)藥師、執(zhí)業(yè)藥師作為駐店藥師，藥品零售企業(yè)的審核處方、指導(dǎo)合理用藥的工作有的長足進展。 醫(yī)院大多是公立性的，藥品收入是醫(yī)院的主營收入，所以醫(yī)院不愿意讓處方流向社會藥店。三是少數(shù)醫(yī)生受利益驅(qū)動，不顧病情需要，大量使用價貴、先進的抗菌藥 。為解決執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量不足的矛盾，藥監(jiān)部門要采取有效方式，在保證人員素質(zhì)的前提下，促進擴大了執(zhí)業(yè)藥師的數(shù)量，同時為彌補執(zhí)業(yè) 藥師數(shù)量不足，加強對從業(yè)藥師的再教育工作。 其次，要通過積極有效的宣傳，引導(dǎo)藥品零售企業(yè)積極開展藥學(xué)服務(wù)。情節(jié)嚴(yán)重或經(jīng)警告后仍違規(guī)銷售的，除給予警告外，還應(yīng)并處罰款。我國政府也提出做好衛(wèi)生保健工作“應(yīng)以國家、集體為主，其他社會力量和個人為補充”。第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)研報告范文。 必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價值取向 。 醫(yī)藥市場調(diào)研報告三 一、基本情況 **縣轄 4 個鎮(zhèn) 7 個鄉(xiāng)， 12 個農(nóng)林牧漁場， 79 個行政村，總?cè)丝?萬人。消毒藥品、保健食品和藥品混放的問題仍然存在 。 (六 )相對人法律觀念淡薄，存在著僥幸心理 有的業(yè)戶守法經(jīng)營意識不強。其次利用“兩網(wǎng)”成果，發(fā)揮協(xié)管員和信息員的作用，廣泛反饋藥品情況，在此基礎(chǔ)上，采取“地毯式”檢查方法，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，集中力量，進行“拉網(wǎng)式”大檢查。確保打假實效 。目前，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的 1/130，當(dāng)一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到 2021 美元、美國人均突破 4000 美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有 31 美元。 四、醫(yī)藥代表工作的總體思路 由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。 五、結(jié)束語 根據(jù)以上調(diào)研分析，在完成了 藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對醫(yī)院的重點公關(guān)，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現(xiàn)公司的經(jīng)濟效益和社會效益。醫(yī)改重大問題提交縣委常委會、縣政府常務(wù)會研究討論通過，重要工作由縣醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)組召開專題會議研究部署，并形成會議紀(jì)要，跟蹤檢查落實，真正把醫(yī)改工作作為全縣當(dāng)前一項頭等大事來做，作為替廣大人民群眾謀福祉、謀實惠的一項民心工程來抓。 工作人員競聘上崗。經(jīng)過改革實行人員編制控制的情況下，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院尤其是業(yè)務(wù)發(fā)展較好、服務(wù)范圍較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，人員將明顯不足，運轉(zhuǎn)較為困難，很多業(yè)務(wù)無法開展，特別是均等化公共衛(wèi)生服務(wù)方面因人員緊缺而致服務(wù)質(zhì)量有所下降，如開展的居民健康檔案工作都因人手太緊而陷入了困境。其中，銀屑病藥物市場的增長最為強勁，其次是遺傳性過敏性皮炎藥物市場。自 **年以來，皮膚病用藥在我國醫(yī)院市場當(dāng)中 的使用率除20**年和 20**年基本持平外，其他年份一直處于高速增長態(tài)勢，尤其是 20**07 年的市場增長率一度達到 %。這與快速發(fā)展的農(nóng)村經(jīng)濟極不相適應(yīng)。一些無證藥販在城市無法經(jīng)營，只能把目標(biāo)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。人員少、素質(zhì)差、經(jīng)費缺、交通工具無等問題嚴(yán)重影響藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管。一些企業(yè)還片面地追求高差價、高價格、高利潤藥品的銷售，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品的雷同化。但是農(nóng)村醫(yī)藥市場的特殊性和因此而形成的難度我們更應(yīng)該認(rèn)真研究和探討。建國幾十年中，農(nóng)村醫(yī)藥市場的平穩(wěn)發(fā)展，一個主要的因素就是因為農(nóng)村醫(yī)藥市場長期有一個主體力量統(tǒng)管。確實這是為農(nóng)民做的一件大好事。 第五篇：上海醫(yī)藥（ 600849）調(diào)研報告 蓮山課件 ww 文秘上海醫(yī)藥（ 600849）調(diào)研報告：穩(wěn)固醫(yī)藥流通第二，加快內(nèi)部資源整合 投資評級與估值：上海醫(yī)藥、上實醫(yī)藥等 8 個公司是新上藥利潤的核心來源，業(yè)績增長明確，我們預(yù)計公司 20212021 年每股收益 元（扣除非經(jīng)常性損益后 元）、 元、 元。 有別于大眾的認(rèn)識：市場可能擔(dān)心：新上藥整合后，僅僅是資產(chǎn)的整合，不能發(fā)生協(xié)同效應(yīng)。實行政務(wù)公開，提高藥品監(jiān)管工作水平，切實改變農(nóng)村藥品市場的不良現(xiàn)狀，確保農(nóng)民用藥安全，促進農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展。全面開花，做到每個網(wǎng)點品種齊備，這是得不償失的。有一定規(guī)模的醫(yī)藥商店實行了公私合營。出于自身利益的需要，多數(shù)供應(yīng)給衛(wèi)生室的藥價往往高于市場上一般零售店的進價。改革開放以來，由于經(jīng)濟體制等因素分割了農(nóng)村醫(yī)藥市場，造成了原有的農(nóng)村醫(yī)藥批發(fā)機構(gòu)不適應(yīng)多種經(jīng)濟渠道、多 種經(jīng)濟成份、多種消費層次的農(nóng)村醫(yī)藥市場現(xiàn)狀。 （三）農(nóng)村市場藥品價格混亂。需求客觀的存在，供貨相對的脫節(jié)，由此也造成了農(nóng)村無證經(jīng)營現(xiàn)象十分嚴(yán)重。 醫(yī)藥市場調(diào)研報告 （二） 中國是個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占到全國人口的 70%。局部用免疫 調(diào)節(jié)劑或許是未來十年唯一能對該市場產(chǎn)生顯著影響的主要藥物類別。改革前 我縣村醫(yī)年平均收入為 — 萬元，而改革后村醫(yī)的年均財政補助按 8000 元 /1200 農(nóng)業(yè)戶籍人口計算僅為 — 萬元，即使加上醫(yī)療服務(wù)收入，也遠遠低于其原來的收入水平和當(dāng)?shù)氐纳钏? 平，村醫(yī)反響較大，是改革推進過程中一個不穩(wěn)定因素。對非在編分流人員，與原單位解除人事（勞動）關(guān)系，享受給予一定經(jīng)濟補償、落實相關(guān)諸如養(yǎng)老、失業(yè)保險、視情推薦到 村衛(wèi)生室聘用等待遇。 醫(yī)改后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室的工作職能進一步明確，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院主要提供公共衛(wèi)生服務(wù)和基本醫(yī)療服務(wù)，村衛(wèi)生室主要承擔(dān)轄區(qū)農(nóng)村居民的基本公共衛(wèi)生服務(wù)和一般疾病的初級診治?，F(xiàn)將調(diào)研情況總結(jié)如下： 一、基本情況 霍山縣位于安徽省西部，是一個集山區(qū)、庫區(qū)、革命老區(qū)為一體的國家扶貧開發(fā)工作重點縣。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。 第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。四是要充分利用宣傳陣地，對涉及金額巨大、情節(jié)嚴(yán)重的大案、要案加大曝光力度。在檢查指導(dǎo)過程中要找準(zhǔn)問題癥結(jié)，落實整改措施，推進藥品經(jīng)營企業(yè)盡快實現(xiàn)規(guī) 范化管理的目標(biāo)。有的業(yè)戶總是抱有僥幸心理，檢查人員來了，馬上對自己的違法經(jīng)營行為做點手腳應(yīng)付了事。 (四 )市場上假劣藥品仍然存在 一是不法商販從不同渠道、不同途徑向診所投放假藥 。并依法進行查處。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。 醫(yī)藥代表工作的總體思路 由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平 及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。把發(fā)給許可證的醫(yī)療機構(gòu)的藥房作為完全實行分類管理的示范點，形成處方來源網(wǎng)，進一步解決處方來源和按處方購買藥、憑處方售藥還不適應(yīng)的問題，推進藥品經(jīng)營企業(yè)的分類管理縱深發(fā)展。相關(guān)部門應(yīng)制定一個明確的制度，規(guī)范醫(yī)生的處方行為。要不拘形式，避免單一的 灌輸式 教育。二是實行值班藥師簽到制。特別是在人員素質(zhì)方面，差距更大。但當(dāng)藥店向他索要醫(yī)生處方時，他不但不給，還拄著棍子大發(fā)脾氣。 處方藥不能完全憑醫(yī)師處方銷售 在 40%的駐店藥師在崗的藥品經(jīng)營企業(yè)中，有近三成未能盡到審核處方的職責(zé)，形同虛設(shè)，有的不看處方，只蓋章 。目前，多數(shù)發(fā)展中國家與地區(qū)，包括我國，東南亞國家以及香港、臺灣地區(qū)都建立了這一制度，東歐國家也在近幾年逐步推行這一制度。 藥品陳列轉(zhuǎn)變 100%的藥品經(jīng)營企業(yè)的藥品陳列由原來的混放轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦陌阉幤放c非藥品、處方藥與非處方藥、內(nèi)服與外用、功效或劑型相同進行分開擺放的方式 ，各擺放區(qū)都配有相應(yīng)的標(biāo)識。 (一 )處方來源缺乏 從處方方式的調(diào)查情況看，許多醫(yī)院運用計算機網(wǎng)絡(luò)管理，