武昌鳳x大廈項(xiàng)目策劃案-文庫(kù)吧資料
2024-09-11 11:04本頁(yè)面
【正文】 發(fā)布策略 1）以《楚天都市報(bào)》、《楚天金報(bào)》、《武漢晨報(bào)》報(bào)紙廣告為主向目標(biāo) 2）置業(yè)者做重點(diǎn)訴求， 3）爭(zhēng)取報(bào)紙廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)內(nèi)容信息告知消費(fèi)者。市內(nèi)較好大型廣告牌選擇人流量大，影響面廣，又與項(xiàng)目較近的主要交通口，位置優(yōu)越?！冻旖饒?bào)》是湖北省暨武漢市僅次與《楚天都市報(bào)》的第二大報(bào)紙，發(fā)行量超過(guò) 50 萬(wàn)份，是深受知識(shí)分子、財(cái)富人物、時(shí)尚男女喜愛(ài)的特色鮮明的強(qiáng)勢(shì)媒體，其“家園金刊”內(nèi)容詳實(shí)，指導(dǎo)性強(qiáng)。（毛坯房裝修） ?其他相關(guān)活動(dòng)： A． 2020 年《珍愛(ài)生命，熱愛(ài)健康》百名入住業(yè)主簽名活動(dòng) B．春節(jié)前夕贈(zèng)送春節(jié)門聯(lián)、日歷海報(bào)、臺(tái)歷等 C．業(yè)主聯(lián)誼會(huì) D．售房部的消費(fèi)者協(xié)會(huì)電話與房管局咨詢電話 四、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝策略 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝的目的 1）突顯項(xiàng)目的形象； 2）項(xiàng)目對(duì)外的整體形象的體現(xiàn)； 3）廣告的強(qiáng)有力的支持點(diǎn)； 4）有力促進(jìn)銷售； 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝的內(nèi)容 1）銷售現(xiàn) 場(chǎng)的包裝 ?提前售樓中心的裝修施工，增強(qiáng)購(gòu)買人群對(duì)物業(yè)品質(zhì)的信心 ?盡快做出樣板間，營(yíng)造家的氛圍 通過(guò)內(nèi)外一體的物業(yè)體驗(yàn)開啟體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)大門 ?售房部?jī)?nèi)吊旗氛圍的營(yíng)造 ?春節(jié)前夕，大門下掛起大紅燈籠，烘托喜氣洋洋的熱鬧氣氛，恭賀新春的條幅。對(duì)此階段銷售形勢(shì)不太有利的戶型和樓層采取打折策略。投放頻率：每周四一次。 ?第二階段 —— 第三銷售階段：進(jìn)行相關(guān)廣告軟新聞發(fā)放，以擴(kuò)大知名度，促進(jìn)銷售。 目的：給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)良好的看房環(huán)境，促進(jìn)交流，促進(jìn)行動(dòng)。 B．“空中花園自助餐”安排：一周后的周末 13:0019： 00，地點(diǎn)：鳳 X 大廈空中花園，供應(yīng)食品：茶水飲料，水果，西點(diǎn)。 要求：對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，熱情，禮貌，服務(wù)周到，訓(xùn)練有素，精神面貌好。（這次活動(dòng)為鳳 X 大廈五月份的導(dǎo)入造勢(shì)和蓄勢(shì)） 2）促銷活動(dòng)： ?第一銷售階段： A．房展會(huì)安排：在“五一”和“十一”的房展會(huì)上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)、贈(zèng)送精美樓書、展示樓房實(shí)體模型。進(jìn)行媒體相關(guān)軟文宣傳。 活動(dòng)推廣訴求重點(diǎn) 1）活動(dòng)推廣的重點(diǎn)階 段在項(xiàng)目的導(dǎo)入期 2）表達(dá)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)； 3）填補(bǔ)廣告的空白點(diǎn)； 4）加深廣告記憶，創(chuàng)造口碑效應(yīng)； 活動(dòng)推廣的方式 活動(dòng)推廣的方式有很多種，依據(jù)活動(dòng)推廣的定位，遵守活動(dòng)推廣的原則，建議活動(dòng)推廣用以下方式： 1）會(huì)公益活動(dòng)： ?贈(zèng)送道路垃圾箱（上面的公益文案） —— “關(guān)愛(ài)城市，愛(ài)護(hù)家園” 活動(dòng)介紹：在中山路、中南路、友誼大道三條主干道定點(diǎn)放置帶有“鳳 X大廈”標(biāo)志的精美垃圾桶 100 個(gè)。 ?戶外廣告：中南路路牌、公交車站牌廣告、主干道路旗廣告 三、項(xiàng)目公關(guān)策劃 活動(dòng)推廣 的目標(biāo) 1） 塑造公眾心目中良好形象，以依山傍水為基點(diǎn)，湖光山色像輝映，讓每個(gè)進(jìn)駐業(yè)主充 分、享受水景交融的現(xiàn)代高品質(zhì)生活； 2）營(yíng)造人氣與濃厚的銷售氛圍，引起的轟動(dòng)與關(guān)注； 3）填補(bǔ)廣告的空白與加深廣告的記憶； 4）協(xié)助廣告加快銷售進(jìn)度，縮短銷售周期； 活動(dòng)推廣定位 運(yùn)用活動(dòng)提升鳳 X大廈的良好形象與高美譽(yù)度，塑造出鳳 X全新的經(jīng)營(yíng)理念與良好的公眾形象，倡導(dǎo)一種新的生活方式，一種新的生活理念。 多個(gè)觀景臺(tái)令您生活的空間超越想象。 廣告創(chuàng)意策略 ?報(bào)紙廣告創(chuàng)意 《地段篇》： 標(biāo)題：鳳 X 大廈，中山路上，賞湖觀江 廣告語(yǔ)：中山路上首席觀景高層住宅。以軟性新聞廣告為主介紹開發(fā)商的新形象，社區(qū)的文化概念，建設(shè)規(guī)劃概念主題。獨(dú)特的概念可以引領(lǐng)時(shí)尚生活潮流，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)樓盤，獲得更大差異性，從而形成獨(dú)特的銷售主張，避免差異化的惡性競(jìng)爭(zhēng)。 鳳 X 大廈宣傳推廣策略 一、鳳 X 大廈項(xiàng)目推廣主題 關(guān)于案名 “鳳 X 大廈”前眺沙湖，背靠鳳 X 山，俯視兩江 四岸，與洪山廣場(chǎng)里應(yīng)外合，聚山水之靈氣，納居行之便利，占盡天時(shí)、地利、人和，寓意吉祥富貴。跟已下定的業(yè)主做好公關(guān)，創(chuàng)造良好口碑。與此同時(shí)還可實(shí)施招商活動(dòng)。 銷售目標(biāo)在總套數(shù)的 15%— 20%。廣告媒體組合的調(diào)整，銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到商務(wù)辦公用房。注重廣告的累積效果。營(yíng)造熱銷樓盤的氛圍。同時(shí)做好 售后服務(wù)，展開公關(guān)活動(dòng)，注重口碑效用的傳播。 ?目的 :吸引人氣，為以后的進(jìn)一步銷售造勢(shì) 第二階段銷售提升期 2020/9/01— 2020/11/01 （為期 3 個(gè)月） 根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，以武漢房展會(huì)為平臺(tái)，樓盤價(jià)格稍微上調(diào)，給潛在業(yè)主造成緊迫感。以住宅樓銷售為主，銷售完成總套數(shù)的 10%。根據(jù)上述綜合因素來(lái)給物業(yè)的不同方位、不同面積、不同層數(shù)給樓盤定不同的價(jià)位，采用差價(jià)策略 （三）銷售階段安排 將整個(gè)銷售推廣過(guò)程分為以下 5個(gè)階段，每個(gè)階段將采取不同的，具針對(duì)性的銷售推廣策略（原則：每一階段所面臨的問(wèn)題，策略能達(dá)到怎樣的效果）： 第一階段形象樹立期 2020/5/— 2020/8（為期 3 個(gè)月） “短”“平”“快”的策略，廣告宣傳持續(xù)，銷售速度要快。根據(jù)上述綜合因素來(lái)給物業(yè)的不同方位、不同面積、不同層數(shù)給樓盤定不同的價(jià)位，采用差價(jià)策略。 ?景觀：前眺沙湖，背靠鳳 X 山，俯視兩江四岸，與洪山廣場(chǎng)里應(yīng)外合，聚山水之靈氣，納居行之便利 ?戶型結(jié)構(gòu)： 2*2 3*2 4*2 復(fù)式結(jié)構(gòu) ?發(fā)展商信譽(yù)：武昌物業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展總 公司全資建設(shè)，武昌區(qū)政府重點(diǎn)支持。 2
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