【正文】 道，本公司對(duì)于本公司擬選取的銷(xiāo)售合作伙伴主要為超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)以及其他需要有機(jī)蔬菜的各個(gè)企業(yè)單位，如有機(jī)食品餐廳等企業(yè)。 業(yè)務(wù)伙伴類(lèi)型 本公司的合作方業(yè)務(wù)伙伴主要包括提供產(chǎn)品的種植戶和公司的銷(xiāo)售合作伙伴。 沈陽(yáng)市及周邊的農(nóng)民對(duì)于氣候和植物生長(zhǎng)周期都較為熟悉，公司本身具有相關(guān)技術(shù)人員，只要對(duì)于種植者加強(qiáng)技術(shù)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，便能成為有機(jī)蔬菜種植的合格勞動(dòng)力。 現(xiàn)實(shí)可行性分析： 沈陽(yáng)目前約有六十余萬(wàn)公頃耕地，耕地面積較大，加上東北自然條件良好，土地肥沃，在沈陽(yáng)市內(nèi)尋找土地承包者進(jìn)行合作，建立公司的有機(jī)蔬菜種植基地并不困難。產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)如果外包，則可能產(chǎn)生許多不確定因素，導(dǎo)致影響產(chǎn)品的合格率和質(zhì)量，從而影響公司的形象和長(zhǎng)期利益。 8．在國(guó)民經(jīng)濟(jì)不斷向上發(fā)展，國(guó)內(nèi)對(duì)安全食品的需求日益增加的形勢(shì)下，有機(jī)食品是一種很有發(fā)展前途的安全食品，只要生產(chǎn)者、加工者、貿(mào)易者、消費(fèi)者、政府相關(guān)部門(mén)和社會(huì)各方面共同努力、積極支持，以有機(jī)蔬菜為先鋒食品的有機(jī)食品事業(yè)必定能夠快速、 穩(wěn)健地發(fā)展。還要對(duì)有機(jī)食品價(jià)格在本地區(qū)的長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)和最終定位有正確的估計(jì)和充分的思想準(zhǔn)備，才能確保有機(jī)食品市場(chǎng)持久、穩(wěn)定和健康地發(fā)展。 7．獲得適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)應(yīng)該只是從事有機(jī)食品事業(yè)的目的之一，而不是唯一。 6．多數(shù)消費(fèi)者表示，有機(jī)蔬菜的口感明顯比常規(guī)蔬菜好，這對(duì)有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)者和貿(mào)易者來(lái)說(shuō)是一種很積極的鼓勵(lì)因素，建議有機(jī)農(nóng)業(yè)的專(zhuān)家就此現(xiàn)象展開(kāi)研究，找出口感變好的理論基礎(chǔ)，使有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)更具目的性，從而生產(chǎn)出更受廣大消費(fèi)者歡迎的有機(jī)蔬菜來(lái)。 5．各類(lèi)有機(jī)食品專(zhuān)賣(mài)店（包括有機(jī)食品的其他類(lèi)型的銷(xiāo)售單位）都應(yīng)當(dāng)配備具有一定有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品知識(shí)，可以向顧客解釋和宣傳有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品的營(yíng)業(yè)員和經(jīng)理。因此有機(jī)食品的從業(yè)者應(yīng)當(dāng) 努力做好廣告和宣傳工作，各級(jí)政府也應(yīng)當(dāng)投入更多的注意力，積極鼓勵(lì)和支持有機(jī)食品的發(fā)展，為有機(jī)食品的生產(chǎn)、加工和貿(mào)易者提供各種優(yōu)惠政策。 3．目前對(duì)有機(jī)食品的宣傳力度相當(dāng)弱，相當(dāng)一部分消費(fèi)者是在看到專(zhuān)賣(mài)店或看到貨架上的有機(jī)產(chǎn)品后才知道有這樣安全的食品。 2． 有機(jī)蔬菜品牌的專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)當(dāng)首先開(kāi)設(shè)在知識(shí)層次和消費(fèi)層次相對(duì)較高的居民區(qū)，這樣做有利于對(duì)有機(jī)食品的宣傳，也有利于吸引消費(fèi)者。 綜合以上的幾點(diǎn)，有機(jī)蔬菜品牌話經(jīng)營(yíng)應(yīng)該注意： 1．在國(guó)內(nèi)有機(jī)食品市場(chǎng)發(fā)展的初期，采取專(zhuān)賣(mài)店的形式銷(xiāo)售有機(jī)食品是一種正確的選擇。 ，只是偶爾消費(fèi)。 目前國(guó)內(nèi)有機(jī)蔬菜市場(chǎng)的現(xiàn)狀及特點(diǎn)： 1 有機(jī)蔬菜的購(gòu)買(mǎi)群體為企事業(yè)單位的干部，國(guó)家公務(wù)員和私營(yíng)企業(yè)的中高層管理人員。 HACCP 是鑒別、評(píng)價(jià)和控制食品安全危害的一種國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)。我們堅(jiān)持通過(guò)有機(jī)種植來(lái)改善環(huán)境，并努力在各個(gè)方面擴(kuò)大環(huán)境保護(hù)的影響力，讓更多的人加入到環(huán)保行動(dòng)中來(lái)。您也許會(huì)問(wèn)：為什么你們的紙箱會(huì)有劃痕，原因很簡(jiǎn)單，我們的包裝箱回收重復(fù)使用多達(dá) 10 次以上，直到送往回收站進(jìn)行下一次綠色再生產(chǎn)，這是個(gè)非常完美的循環(huán)過(guò)程。 基于一貫的健康環(huán)保理念，多利農(nóng)莊在蔬菜配送中使用再生木箱和再生紙箱等可回收材料，并編制最高效的配送路線，以減少配送過(guò)程中車(chē)輛所造成的污染。 親愛(ài)的會(huì)員，當(dāng)您收到我們的有機(jī)蔬菜箱，請(qǐng)盡量保存好，并在下次送貨員到來(lái)的時(shí)候，把箱子交給他們，繼而重復(fù)使用，這樣既可以最大 限度的減少資源的利用，又不污染環(huán)境。有機(jī)食品的認(rèn)證重點(diǎn)是農(nóng)事操作的真實(shí)記錄和生產(chǎn)資料購(gòu)買(mǎi)及應(yīng)用記錄等。 認(rèn)證機(jī)構(gòu)不同 中國(guó)最具權(quán)威性的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)是國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局有機(jī)食品發(fā)展中心； 綠色 食品的認(rèn)證機(jī)構(gòu)是中國(guó)綠色食品發(fā)展中心； 無(wú)公害食品的認(rèn)證機(jī)構(gòu)較多，目前有許多省、市地區(qū)的農(nóng)業(yè)管理主管部門(mén)都能夠進(jìn)行無(wú)公害食品的認(rèn)證工作。那么相對(duì)于另外兩者，有機(jī)食品認(rèn)證的區(qū)別在哪呢？ 標(biāo)準(zhǔn)不同 有機(jī)種植需要經(jīng)過(guò)至少 3 年土壤改良的“轉(zhuǎn)換期”，其種植過(guò)程中絕對(duì)不允許使用任何農(nóng)藥、添加劑、化肥等化學(xué)物質(zhì)，不使用基因工程技術(shù)，同時(shí)還必須經(jīng)過(guò)獨(dú)立的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)全過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)控和審查。我國(guó)最具權(quán)威性的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)是國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局有機(jī)食品發(fā)展中心（ OFDC）。如果您還在為家人尋找安全放心的新鮮蔬菜；如果您有意為保護(hù)自然環(huán)境做點(diǎn)努力，那么有機(jī)蔬菜就是您的最好選擇。所有這些尊重自然規(guī)律的種植方式，都使有機(jī)蔬菜的種植和其他農(nóng)業(yè)方式相比，更利于生態(tài)系統(tǒng)的平衡和地球環(huán)境的和諧。 有機(jī)種植對(duì)自然環(huán)境更友好 有機(jī)種植注重與自然環(huán)境的和諧發(fā)展，通過(guò)土壤環(huán)境的長(zhǎng)期改良，水循環(huán)系統(tǒng)的凈化處理；種植過(guò)程中，拒絕使用各種化學(xué)農(nóng)藥、激素及添加劑等。 有機(jī)蔬菜， 100％安全、健康 當(dāng)現(xiàn)代社會(huì)農(nóng)業(yè)都在使用各種化學(xué)物質(zhì)，追求更好的產(chǎn)量和銷(xiāo)量時(shí)，有機(jī)種植則精心于一個(gè)“減法”過(guò)程，有機(jī)農(nóng)業(yè)絕對(duì)禁止使用農(nóng)藥，化肥，激素和轉(zhuǎn)基因工程技術(shù)并對(duì)空氣，水和土壤都有著嚴(yán)格的要求，從源頭保證蔬菜生長(zhǎng)在 一個(gè)絕對(duì)安全的自然環(huán)境中，從而確保您餐桌上的每顆蔬菜 100％安全、健康。 企業(yè)要在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不斷進(jìn)行調(diào)查研究，不斷改進(jìn)完善，準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，并根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)特征、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)地的特殊需求、對(duì)價(jià)位的敏感性等方面，尋找出商品的異質(zhì)性，摸索出符合自己產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案。 4 促銷(xiāo)和廣告 1） 廣告宣傳 A. 電視廣告 B. 小區(qū)宣傳板廣告 C. 公交車(chē)體廣告 D. 網(wǎng)絡(luò)廣告 E. 組織“有機(jī)蔬菜走進(jìn)社區(qū)”這類(lèi)活動(dòng)， 宣傳有機(jī)蔬菜的同時(shí)讓我們的產(chǎn)品走進(jìn)家庭 F. 在商場(chǎng)、超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 2）促銷(xiāo)方式 （一）營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃 產(chǎn)品方面 管理方面 策劃方面 要有質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，并且其名稱(chēng)、理念融合、地理位置和規(guī)劃設(shè)計(jì)等要符合目標(biāo)人群，否則就是概念產(chǎn)品很難做的長(zhǎng)久。具體為：所有成員企業(yè)必須是單一所有者，同一歸 X 有機(jī)蔬菜 公司所管理；由總部集中領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理，如人事、采購(gòu)、計(jì)劃、廣告、會(huì)計(jì)和經(jīng)營(yíng)方針都集中統(tǒng)一；實(shí)行統(tǒng)一核算制度；各直營(yíng)連鎖店經(jīng)理是雇員而不是所有者；各直營(yíng)連鎖店實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)管理。總部采取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點(diǎn)，零售點(diǎn)也必須完全接受總部指揮。 2 定價(jià)戰(zhàn)略 由于市場(chǎng)需求、產(chǎn)品成本、法律和政策因素、心理因素是影響定價(jià)戰(zhàn)略的重要因素，由此我們進(jìn)行了訪談式的市場(chǎng)調(diào)查，整理后得出結(jié)論如下： 1) 市場(chǎng)需求：我們聯(lián)系了分別聯(lián)系了 市場(chǎng)調(diào)研 SPSS 以獲取最大利潤(rùn)、低價(jià)拒絕現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者、市場(chǎng)占有率最大化、社會(huì)責(zé)任為定價(jià)目標(biāo)，采用成本導(dǎo)向定價(jià)法進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，即按照消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和可接受的程度進(jìn)行定價(jià)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)閺V大顧客提供折扣。 本公司優(yōu)勢(shì) 與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比，本公司主要優(yōu)勢(shì)在于本地生產(chǎn)，運(yùn)費(fèi)相對(duì)較低，在蔬菜保存新鮮程度上和成本方面占有一定優(yōu)勢(shì)，從而可以制定更加低廉和令消費(fèi)者接受的價(jià)格，在成本競(jìng)爭(zhēng)中勝出。這些人具有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，