【正文】 對(duì)于消費(fèi)品質(zhì)量也更加重視，因此更趨向于購買本公司產(chǎn)品，也更易于接受產(chǎn)品價(jià)格。 競爭力量 對(duì)產(chǎn)業(yè)盈利水平的威脅 低 中 高 替代威脅 ★ 新進(jìn)入威脅 ★ 現(xiàn)有企業(yè)競爭 ★ 供方議價(jià)實(shí)力 ★ 賣方議價(jià)實(shí)力 ★ 如上表，綜上所述，有機(jī)蔬菜行業(yè)盈利潛力較大，一旦進(jìn)入市場(chǎng)，其盈利可能性非常高。 供方議價(jià)實(shí)力 公司在生產(chǎn)經(jīng)營方面采取的是與種植戶簽訂合同，建立公司的生產(chǎn)種植基地以生產(chǎn)公司產(chǎn)品的方法，而其他原料如種子、化肥等以及技術(shù)等公司均以取得相關(guān)專利，只要與種植戶簽訂協(xié)議，專項(xiàng)生產(chǎn)收購，中間環(huán)節(jié)其他買方無法插入競爭，因此供方議 價(jià)實(shí)力不強(qiáng)。 新進(jìn)入威脅 從規(guī)模經(jīng)濟(jì)和資本需求的角度來看，有機(jī)蔬菜行業(yè)的進(jìn)入威脅并不大，但由于在該行業(yè)上政府相關(guān)規(guī)定非常嚴(yán)格，其相關(guān)技術(shù)專利資格等也極難獲得，因此有機(jī)蔬菜行業(yè)的新進(jìn)入威脅比較小，一旦進(jìn)入該行業(yè)，不必?fù)?dān)心后來者過分搶占市場(chǎng)份額。 此外，有機(jī)蔬菜的盈利能力還取決于消費(fèi)者的購買力，當(dāng)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平下降時(shí)，替代威脅會(huì) 顯著增加，反之經(jīng)濟(jì)水平上升，替代威脅降低。對(duì)于消費(fèi)者而言很難區(qū)分這兩種替代品與有機(jī)蔬菜的具體區(qū)別，而其價(jià)格又一般低于有機(jī)蔬菜，所以此類產(chǎn)品對(duì)于有機(jī)蔬菜的替代程度相當(dāng)大。 替代威脅分析 有機(jī)蔬菜的主要替代品是普通蔬菜和其他如綠色蔬菜等產(chǎn)品，由于有機(jī)蔬菜種植過程要求非常嚴(yán)格，應(yīng)用了許多技術(shù)，其成本必然高于普通蔬菜，也要略高于綠色蔬菜，從這個(gè)角度上講 其替代威脅較大。 有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)是一個(gè)極 其具備吸引力的成長型產(chǎn)業(yè)，雖然有著一定的專利門檻，但一旦進(jìn)入，競爭者僅限于有限幾家有機(jī)蔬菜配送企業(yè)，且目前市場(chǎng)需求量比較大，競爭并不十分激烈，且其利潤相當(dāng)可觀，而且該行業(yè)有著極大的發(fā)展?jié)摿?，發(fā)展空間廣闊，對(duì)于新進(jìn)入有著極大的吸引力。 產(chǎn)業(yè)吸引力 2021年沈陽市環(huán)保局在沈河區(qū)萬柳塘公園內(nèi)舉辦了名為“新綠色、新生活”沈陽市有機(jī)食品、綠色食品展銷會(huì)，會(huì)上各種有機(jī)蔬菜食品被搶購一空，隨著生活水平的提高和人們對(duì)于食 品安全問題的越發(fā)關(guān)注，人們對(duì)于安全健康的有機(jī)蔬菜的需求量也越來越大，目前的現(xiàn)狀是許多人想要購買和食用有機(jī)蔬菜卻無法如愿，而有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)正處于成長階段，目前市場(chǎng)規(guī)模并不大，以現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模，顯然尚未充分滿足消費(fèi)者需求，解決食品安全問題，讓沈陽人吃上放心菜，不僅對(duì)于消費(fèi)者具有重要意義，而且也給有機(jī)蔬菜生產(chǎn)銷售企業(yè)帶來廣大的市場(chǎng)和生存發(fā)展的利潤空間。我國目前已經(jīng)形成了規(guī)范的有機(jī)食品生產(chǎn)和認(rèn)證體系，以《中華人民共和國認(rèn)證認(rèn)可條例》的正式頒布實(shí)施為起點(diǎn)，到 2021 年底，我國有機(jī)蔬菜的認(rèn)證機(jī)構(gòu)已有 1000 多家，有機(jī)蔬菜的實(shí)際種植面積約2 000 hm，其中還不包括已經(jīng)認(rèn)證而沒有實(shí)際種植的面積。現(xiàn)在人們對(duì)安全食品的需求日益強(qiáng)烈，國內(nèi)市場(chǎng)前景非常樂觀。由于有機(jī)蔬菜的種植講究的是安全、自然的生產(chǎn)方式，可以很好 地促進(jìn)和維持生態(tài)平衡。聯(lián)合國糧食和農(nóng)業(yè)組織發(fā)表的一份報(bào)告分析表明，在過去的 10年間，在一些國家的市場(chǎng)上，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的銷售額年遞增率超過 20%。有機(jī)蔬菜整個(gè)生產(chǎn)過程中按照有機(jī)農(nóng)業(yè)的生 產(chǎn)方式進(jìn)行，嚴(yán)格遵循有機(jī)食品的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)過程中完全不使用農(nóng)藥、化肥、生長調(diào)節(jié)劑等化學(xué)物質(zhì)，不使用轉(zhuǎn)基因工程技術(shù)，同時(shí)能夠經(jīng)過獨(dú)立的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)全過程的質(zhì)量控制和審查。 五、產(chǎn)業(yè)分析 A、產(chǎn)業(yè)描述 有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)及其趨勢(shì) 隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)和食品安全意識(shí)進(jìn)一步提升，每個(gè)人都希望在日常生活中吃到更多安全放心的蔬菜，在這種情況下，作為一種無污染、富營養(yǎng)、高質(zhì)量的蔬菜，近年來有機(jī)蔬菜漸成時(shí)尚。 （六）技術(shù)員 主要職責(zé)范圍：認(rèn)真做好本職工作，協(xié)助專家顧問做好黃瓜大棚相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)工作。做到人無我有，人有我精的精品。 （四）專家顧問 主要職責(zé)范圍：從技術(shù)、市場(chǎng)、資金、會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理、稅務(wù)籌劃以及風(fēng)險(xiǎn)控制等全方位協(xié)助項(xiàng)目總經(jīng)理、生產(chǎn)副經(jīng)理努力完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。對(duì)所有的場(chǎng)所隨時(shí)進(jìn)行安全監(jiān)督，防止一切事故的發(fā)生。對(duì)本項(xiàng)目所養(yǎng)殖的黃瓜等有機(jī)蔬菜進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，并做好各種防預(yù)、定期消毒工作，不能發(fā)生任何責(zé)任事故。協(xié)助項(xiàng)目總經(jīng)理共同完成任務(wù)。不出現(xiàn)任何重大責(zé)任事故，積極配合項(xiàng)目其他負(fù)責(zé)人的工作。 三、項(xiàng)目公司主要負(fù)責(zé)人工作職責(zé)介紹 （一）項(xiàng)目總經(jīng)理 主要職責(zé)范圍：負(fù)責(zé)本項(xiàng)目全面的經(jīng)營管理工作。 擁有國家環(huán)境保護(hù)總局有機(jī)食品發(fā)展中心認(rèn)證的有機(jī)蔬菜標(biāo)志。而直營連鎖的組織體系，一般分為 3 個(gè)層次：上層是公司總部負(fù)責(zé)整體事業(yè)的組織系統(tǒng)；中層是負(fù)責(zé)若干個(gè)分店的區(qū)域性管理組織和負(fù)責(zé)專項(xiàng)業(yè)務(wù)，下層是分店或成員店。 公司結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和所有權(quán) 一、項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)在日常的生產(chǎn)經(jīng)營中設(shè)立規(guī)范化的、效率較高的管理機(jī)構(gòu)是十分必要和重要的， X 有機(jī)蔬菜是一家有限公司，實(shí)行董事長領(lǐng)導(dǎo)的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，單獨(dú)設(shè)立管理后勤事務(wù)的部門。 2 企業(yè)發(fā)展的需求描述 對(duì)本企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，公司需要擴(kuò)大生產(chǎn)種植規(guī)模，發(fā)展在有機(jī)黃瓜的基礎(chǔ)上，增加有機(jī)蔬菜品種的種植，需要進(jìn)一步的更多的資金支持。企業(yè)具有核心的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，對(duì)有機(jī)蔬菜種植和培育進(jìn)行研究，能夠具有大規(guī)模生產(chǎn)有機(jī)蔬菜的技術(shù)水平。在不斷提高技術(shù)水平的情況下，持續(xù)為老百姓打造有營養(yǎng)健康的有機(jī)蔬菜品種，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在市場(chǎng)中保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢(shì)。公司負(fù)責(zé)向個(gè)代理銷售點(diǎn)送貨，由銷售點(diǎn)進(jìn)行銷售，主要在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，農(nóng)貿(mào)大廳銷售，選擇部分超市柜臺(tái)進(jìn)行銷售。 公司采用經(jīng)銷商模式進(jìn)行有機(jī)蔬菜的銷售，對(duì)蔬菜的銷售進(jìn)行招商加盟。解決人們對(duì)于蔬菜安全的種種擔(dān)憂，讓家家戶戶都能吃上健康的有機(jī)蔬菜。由此公司成立致力于有機(jī)蔬菜的種植。 企業(yè)簡史或背景 X 公司由四名大學(xué)生創(chuàng)建，其中有專業(yè)的農(nóng)業(yè)科技人員，管理人員，營銷人員和一定的資金，具備創(chuàng)建有機(jī)蔬菜企業(yè)的優(yōu)勢(shì)條件。由于人們生活水平的不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量和飲食安全上面有更高的要求，對(duì)于綠色有機(jī)健康的蔬菜存在著很大的市場(chǎng)需求。 C、競爭優(yōu)勢(shì) D 目標(biāo)市場(chǎng) E 管理團(tuán)隊(duì) 二、企業(yè) A 機(jī)會(huì) 尚待解決的問題或未滿足的需求 當(dāng)今蔬菜市場(chǎng)魚龍混雜，蔬菜市場(chǎng)產(chǎn)品層次良莠不齊，食品安全問題日益凸顯。由于人們生活水平的不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量和飲食安全上面有更高的要求，對(duì)于綠色有機(jī)健康的蔬菜存在著很大的市場(chǎng)需求。大學(xué)生有機(jī)蔬菜公司商業(yè)計(jì)劃書模板 大學(xué)生有機(jī)蔬菜公司商業(yè)計(jì)劃書模板 一、執(zhí)行摘要 A 機(jī)會(huì) 尚待解決的問題或未滿足的需求 當(dāng)今蔬菜市場(chǎng)魚龍混雜，蔬菜市場(chǎng)產(chǎn)品層次良莠不齊，食品安全問題日益凸顯?，F(xiàn)代的農(nóng)業(yè)常使用過多的化肥，農(nóng)藥等，對(duì)人的身體有一定的危害。 B、企業(yè)概述 X 通過發(fā)展有機(jī)蔬菜項(xiàng)目，進(jìn)行有機(jī)蔬菜的種植，在市場(chǎng)上打造出有機(jī)蔬菜的品牌，滿足消費(fèi)者對(duì)綠色有機(jī)健康的蔬菜的需求?，F(xiàn)代的農(nóng)業(yè)常使用過多的化肥，