【正文】 菜公司商業(yè)計(jì)劃書模板 大學(xué)生有機(jī)蔬菜公司商業(yè)計(jì)劃書模板 一、執(zhí)行摘要 A 機(jī)會(huì) 尚待解決的問題或未滿足的需求 當(dāng)今蔬菜市場魚龍混雜，蔬菜市場產(chǎn)品層次良莠不齊，食品安全問題日益凸顯。 B、企業(yè)概述 X 通過發(fā)展有機(jī)蔬菜項(xiàng)目，進(jìn)行有機(jī)蔬菜的種植，在市場上打造出有機(jī)蔬菜的品牌，滿足消費(fèi)者對綠色有機(jī)健康的蔬菜的需求。 B 企業(yè)描述 1.、企業(yè)如何解決這些問題或滿足這些需求 X 通過發(fā)展有機(jī)蔬菜項(xiàng)目，進(jìn)行有機(jī)蔬菜的種植，在市場上打造出有機(jī)蔬菜的品牌，滿足消費(fèi)者對綠色有機(jī)健康的蔬菜的需求。 企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)致力于打造出有機(jī)蔬菜的知名品牌，向消費(fèi)者提供健康的有機(jī)蔬菜。個(gè)體業(yè)戶交一定的加盟費(fèi)，由公司授予本公司有機(jī)蔬菜產(chǎn)品的代理銷售權(quán)。 D 現(xiàn)狀與需求 企業(yè)現(xiàn)狀描述 公司目前為初創(chuàng)型企業(yè)，有核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員 4 人，剛剛開始進(jìn)行有機(jī)黃瓜的種植和銷售，有機(jī)蔬菜的品種還不完善，公司資金規(guī)模比較有限。同時(shí)公司希望同更多的農(nóng)商戶合作，打開市場，使有機(jī)蔬菜走進(jìn)千家萬戶，使人人都能吃上放心的蔬菜，健康的蔬菜。如下圖所示： 總部 沈陽地區(qū)管理辦公室 大連地區(qū)管理辦公室 丹東地區(qū)管理辦公室 各街道、超市分店 各街道、超市分店 各街道、超市分店 組織的法律形式：實(shí)行董事長領(lǐng)導(dǎo)的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，單獨(dú)設(shè)立管理后勤事務(wù)的部門下設(shè)三個(gè)地區(qū)管理辦公室分別管理該地區(qū)分店。努力完成本項(xiàng)目的工作 目標(biāo)，完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)工作指標(biāo)。負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)具的購買、使用、維護(hù)管理并協(xié)調(diào)和安排各溫室大棚之間的工作。如發(fā)生事故將視情況作出處罰，情節(jié)嚴(yán)重的將追究刑事責(zé)任。解決病蟲害的疑難問題，不出現(xiàn)各種病蟲害。市場對有機(jī)蔬菜的需求也日益增強(qiáng)，有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)是在當(dāng)?shù)剞r(nóng)田的基礎(chǔ)上開發(fā)有機(jī)種植基地，利用特定的、可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)行種植，并將通過這種技術(shù)控制種植出的產(chǎn)品銷往蔬菜需求單位，如超市、加工廠以及消費(fèi)者個(gè)人。這與一些常規(guī)食品市場的停滯不前形成了鮮明的對比。 有機(jī)蔬菜業(yè)規(guī)模 在亞洲國家中，中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的種植面積最大，為 hm，暫居世界第 13位，種植有機(jī)蔬菜的農(nóng)戶數(shù)為 2 910 戶，但中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的種植面積只占到國內(nèi)農(nóng)業(yè)種植面積的 %。只要我們的產(chǎn)品技術(shù)和品牌能夠取得消費(fèi)者信任，讓消費(fèi)者相信本公司所提供的產(chǎn)品是真正的無污染無公害的健康食品，其銷量和獲利能力都將非常可觀。但由于有機(jī)蔬菜和普通蔬菜在產(chǎn)品質(zhì)量和安全上差距較大，對于我們的目標(biāo)消費(fèi)者 —— 追求食品安全和健康生活的人群來說，普通蔬菜不具備競爭力，所以主要的替代品是非有機(jī)的“綠色蔬菜”或者“無污染蔬菜”。 目前在我們的目標(biāo)消費(fèi)者范圍內(nèi)，其替代威脅程度屬于中等。 買方議價(jià)實(shí)力 產(chǎn)品買方主要為沈陽市內(nèi)個(gè)大小超市以及蔬菜需求單位，由于買方分布較廣，規(guī)模不大，因此買方議價(jià)實(shí)力不強(qiáng)。 C、競爭者分析 競爭者識別和比較 本公司在市場上的競爭者為其他生產(chǎn)或配送、銷售有機(jī)蔬菜的企業(yè)，如順富利副食配送行、歐爾康有機(jī)食品銷售公司等，據(jù)了解，競爭者的特點(diǎn)為其所提供的蔬菜種類較多，其不僅經(jīng)營有機(jī)蔬菜產(chǎn)品，也經(jīng)營其他健康食品，涉及面較廣，銷售渠道也多種多樣，但其有機(jī)蔬菜來源大多數(shù)由其他地區(qū)甚至 省外進(jìn)口，運(yùn)輸路程較遠(yuǎn)，因此價(jià)格較高，相比之下本公司經(jīng)營品種和銷售渠道比較單一，但產(chǎn)品均為本地生產(chǎn)，運(yùn)輸方便，供貨及時(shí)，成本也較為低廉。 3 分銷渠道 我們公司將采用直營的方式進(jìn)行有機(jī)蔬菜的銷售，即由公司總部直接經(jīng)營、投資、管理各個(gè)零售點(diǎn)的經(jīng)營形態(tài)。 同時(shí)，我們也將在公司網(wǎng)站上采用在線訂購，并安排各分店進(jìn)行配送，免費(fèi)直送到家。 簡單的說，有機(jī)蔬菜 =安全＋健康＋天然。堅(jiān)持尊重生態(tài)系 統(tǒng)平衡的種植方式。 選購有機(jī)蔬菜時(shí)，請注意包裝上的認(rèn)證標(biāo)志。 無公害和綠色產(chǎn)品種植無須經(jīng)過土壤改良，允許使用少量農(nóng)藥、添加劑、化肥等化學(xué)物質(zhì)，上述物質(zhì)的殘留量在國家規(guī)定范圍內(nèi)的可稱為無公害和綠色產(chǎn)品。 綠色食品和無公害食品的認(rèn)證則以產(chǎn)品抽樣檢測為主要的檢測方式。我們還開發(fā)出一種綠色生產(chǎn)工藝：所有紙箱都在露天陽光下曬干，能源消耗幾乎為零。 多利農(nóng)莊的綠色包裝已通過 SGS（世界最大的第三方產(chǎn)品質(zhì)量控制與技術(shù)鑒定機(jī)構(gòu)）認(rèn)證，而多利農(nóng)莊從田間到餐桌的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都嚴(yán)格遵循目前最具權(quán)威性的 HACCP標(biāo)準(zhǔn)。 “有機(jī)”、“綠色”、“無公害”三種安全食品的區(qū)別的了解不深。這樣做可以減少銷售的中間環(huán)節(jié)，降低有機(jī)食品的成本，提高消費(fèi)者對有機(jī)食品的興趣和購買力。而且多數(shù)人并不了解有機(jī)食品與綠色食品和無公害食品的區(qū)別。有機(jī)食品作為一種新生事物，很多消費(fèi)者需 要在了解了產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能后才會(huì)購買。有機(jī)食品的生產(chǎn)者，尤其是貿(mào) 易者一定要處理好生產(chǎn)、消費(fèi)與價(jià)格的關(guān)系，從消費(fèi)者的實(shí)際結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者的消費(fèi)水平考慮，結(jié)合生產(chǎn)和運(yùn)行成本，合理定價(jià)。 A、生產(chǎn)或服務(wù)的交付方式 由于有機(jī)蔬菜生產(chǎn)過程相對比較復(fù)雜，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)也比較嚴(yán)格，所以種植過程中需要進(jìn)行全程的監(jiān)督和檢驗(yàn)。沈陽市內(nèi)銷售蔬菜的大型超市和農(nóng)貿(mào)市場數(shù)量較多，有機(jī)蔬菜的這種銷售方式也是可以做到的。 根據(jù)本公司的產(chǎn)品獲得形式，公司與種植基地的種植戶簽訂收購協(xié)議，由種植戶在公司的指導(dǎo)和監(jiān)督下進(jìn)行產(chǎn)品種植，所得產(chǎn)品凡是達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品都由公司統(tǒng)一收購，即使合作方的收入得到了保證，也為公司提供了長期穩(wěn)定的產(chǎn)品來源，公司于種植戶的合作將形成穩(wěn)定的供應(yīng)渠道。 通過調(diào)查，大多數(shù)消費(fèi)者通過農(nóng)貿(mào)市場和超市來購買蔬菜，而通過直營店購買蔬菜的消費(fèi)者所占比例極小。與此同時(shí)，只有通過了消費(fèi)者的檢驗(yàn)，才能使公司產(chǎn)品具有更加廣闊的市場發(fā)展。 加強(qiáng)對仿冒偽劣品的警惕 定期對于本公司產(chǎn)品的銷售和產(chǎn)品情況進(jìn)行抽樣調(diào)查，以避免其他人或公司用仿冒偽劣的產(chǎn)品侵害消費(fèi)者和本公司的權(quán)益。借款期為五年，年回報(bào)率為 10%，到期還本。因該項(xiàng)目為農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，故免征生產(chǎn)銷售等全過程的各項(xiàng)稅金及附加。 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素 一、管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避 擬建公司極可能在管理上存在創(chuàng)新不足、決策失誤等問題，在吸引人才、培養(yǎng)人才和員工的績效考核等方面也可能存在相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。如果不及時(shí)貯存和銷售，蔬菜則很容易腐爛變質(zhì)。 三、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)因生產(chǎn)經(jīng)營不確定性而導(dǎo)致利潤變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。 （ 4）調(diào)整價(jià)格的能力：當(dāng)產(chǎn)品成本變動(dòng)時(shí)，若企業(yè)具有較強(qiáng)的調(diào)整價(jià)格的能力，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)就小，反之經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)就越大。 公司將采取合理的績效考核方法，對公司的員工進(jìn)行激勵(lì)，吸引并留住人才，為所有員工提供發(fā)展的平臺和機(jī)會(huì)；充分調(diào)動(dòng)員工的自主性和積極性，使員工真正意識到自己是企業(yè)的主人，愿意與企業(yè)共同發(fā)展；企業(yè)將堅(jiān)持以人為本的原則，因?yàn)槿肆Y源才是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。當(dāng)債務(wù)資本比率較高時(shí)，投資者將負(fù)擔(dān)較多的債務(wù)成本，并經(jīng)受較多的因籌資作用所引起的收益變動(dòng)的沖擊，從而加大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，反之就小。 本項(xiàng)目的合作雙方一方面堅(jiān)持誠信的合作理念，按計(jì)劃有序的進(jìn)行投資分配，確保資金按時(shí)到位