【正文】 ，也可以隨時(shí)收集客戶反 饋信息。雖然公司直接銷售的利潤(rùn)較大，但由于公司初期知名度和成本預(yù)算等問(wèn)題，公司難以在短時(shí)間內(nèi)使大量消費(fèi)者了解公司產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售。 沈陽(yáng)市及周邊的農(nóng)民對(duì)于氣候和植物生長(zhǎng)周期都較為熟悉，公司本身具有相關(guān)技術(shù)人員，只要對(duì)于種植者加強(qiáng)技術(shù)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，便能成為有機(jī)蔬菜種植的合格勞動(dòng)力。還要對(duì)有機(jī)食品價(jià)格在本地區(qū)的長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)和最終定位有正確的估計(jì)和充分的思想準(zhǔn)備，才能確保有機(jī)食品市場(chǎng)持久、穩(wěn)定和健康地發(fā)展。因此有機(jī)食品的從業(yè)者應(yīng)當(dāng) 努力做好廣告和宣傳工作，各級(jí)政府也應(yīng)當(dāng)投入更多的注意力，積極鼓勵(lì)和支持有機(jī)食品的發(fā)展，為有機(jī)食品的生產(chǎn)、加工和貿(mào)易者提供各種優(yōu)惠政策。 ，只是偶爾消費(fèi)。您也許會(huì)問(wèn)：為什么你們的紙箱會(huì)有劃痕，原因很簡(jiǎn)單，我們的包裝箱回收重復(fù)使用多達(dá) 10 次以上，直到送往回收站進(jìn)行下一次綠色再生產(chǎn)，這是個(gè)非常完美的循環(huán)過(guò)程。 認(rèn)證機(jī)構(gòu)不同 中國(guó)最具權(quán)威性的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)是國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局有機(jī)食品發(fā)展中心； 綠色 食品的認(rèn)證機(jī)構(gòu)是中國(guó)綠色食品發(fā)展中心； 無(wú)公害食品的認(rèn)證機(jī)構(gòu)較多，目前有許多省、市地區(qū)的農(nóng)業(yè)管理主管部門都能夠進(jìn)行無(wú)公害食品的認(rèn)證工作。所有這些尊重自然規(guī)律的種植方式，都使有機(jī)蔬菜的種植和其他農(nóng)業(yè)方式相比，更利于生態(tài)系統(tǒng)的平衡和地球環(huán)境的和諧。 4 促銷和廣告 1） 廣告宣傳 A. 電視廣告 B. 小區(qū)宣傳板廣告 C. 公交車體廣告 D. 網(wǎng)絡(luò)廣告 E. 組織“有機(jī)蔬菜走進(jìn)社區(qū)”這類活動(dòng)， 宣傳有機(jī)蔬菜的同時(shí)讓我們的產(chǎn)品走進(jìn)家庭 F. 在商場(chǎng)、超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 2）促銷方式 （一）營(yíng)銷策略和計(jì)劃 產(chǎn)品方面 管理方面 策劃方面 要有質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，并且其名稱、理念融合、地理位置和規(guī)劃設(shè)計(jì)等要符合目標(biāo)人群，否則就是概念產(chǎn)品很難做的長(zhǎng)久。 本公司優(yōu)勢(shì) 與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比，本公司主要優(yōu)勢(shì)在于本地生產(chǎn)，運(yùn)費(fèi)相對(duì)較低，在蔬菜保存新鮮程度上和成本方面占有一定優(yōu)勢(shì)，從而可以制定更加低廉和令消費(fèi)者接受的價(jià)格，在成本競(jìng)爭(zhēng)中勝出。 新進(jìn)入威脅 從規(guī)模經(jīng)濟(jì)和資本需求的角度來(lái)看，有機(jī)蔬菜行業(yè)的進(jìn)入威脅并不大，但由于在該行業(yè)上政府相關(guān)規(guī)定非常嚴(yán)格，其相關(guān)技術(shù)專利資格等也極難獲得，因此有機(jī)蔬菜行業(yè)的新進(jìn)入威脅比較小，一旦進(jìn)入該行業(yè)，不必?fù)?dān)心后來(lái)者過(guò)分搶占市場(chǎng)份額。 有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)是一個(gè)極 其具備吸引力的成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)，雖然有著一定的專利門檻，但一旦進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)者僅限于有限幾家有機(jī)蔬菜配送企業(yè)，且目前市場(chǎng)需求量比較大，競(jìng)爭(zhēng)并不十分激烈，且其利潤(rùn)相當(dāng)可觀，而且該行業(yè)有著極大的發(fā)展?jié)摿?，發(fā)展空間廣闊，對(duì)于新進(jìn)入有著極大的吸引力。由于有機(jī)蔬菜的種植講究的是安全、自然的生產(chǎn)方式，可以很好 地促進(jìn)和維持生態(tài)平衡。 （六）技術(shù)員 主要職責(zé)范圍：認(rèn)真做好本職工作，協(xié)助專家顧問(wèn)做好黃瓜大棚相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)工作。對(duì)本項(xiàng)目所養(yǎng)殖的黃瓜等有機(jī)蔬菜進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，并做好各種防預(yù)、定期消毒工作，不能發(fā)生任何責(zé)任事故。 擁有國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局有機(jī)食品發(fā)展中心認(rèn)證的有機(jī)蔬菜標(biāo)志。企業(yè)具有核心的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，對(duì)有機(jī)蔬菜種植和培育進(jìn)行研究，能夠具有大規(guī)模生產(chǎn)有機(jī)蔬菜的技術(shù)水平。解決人們對(duì)于蔬菜安全的種種擔(dān)憂，讓家家戶戶都能吃上健康的有機(jī)蔬菜。 C、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) D 目標(biāo)市場(chǎng) E 管理團(tuán)隊(duì) 二、企業(yè) A 機(jī)會(huì) 尚待解決的問(wèn)題或未滿足的需求 當(dāng)今蔬菜市場(chǎng)魚龍混雜，蔬菜市場(chǎng)產(chǎn)品層次良莠不齊，食品安全問(wèn)題日益凸顯。 B、企業(yè)概述 X 通過(guò)發(fā)展有機(jī)蔬菜項(xiàng)目，進(jìn)行有機(jī)蔬菜的種植，在市場(chǎng)上打造出有機(jī)蔬菜的品牌，滿足消費(fèi)者對(duì)綠色有機(jī)健康的蔬菜的需求。 企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)致力于打造出有機(jī)蔬菜的知名品牌，向消費(fèi)者提供健康的有機(jī)蔬菜。 D 現(xiàn)狀與需求 企業(yè)現(xiàn)狀描述 公司目前為初創(chuàng)型企業(yè)，有核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員 4 人，剛剛開(kāi)始進(jìn)行有機(jī)黃瓜的種植和銷售，有機(jī)蔬菜的品種還不完善，公司資金規(guī)模比較有限。如下圖所示： 總部 沈陽(yáng)地區(qū)管理辦公室 大連地區(qū)管理辦公室 丹東地區(qū)管理辦公室 各街道、超市分店 各街道、超市分店 各街道、超市分店 組織的法律形式：實(shí)行董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，單獨(dú)設(shè)立管理后勤事務(wù)的部門下設(shè)三個(gè)地區(qū)管理辦公室分別管理該地區(qū)分店。負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)具的購(gòu)買、使用、維護(hù)管理并協(xié)調(diào)和安排各溫室大棚之間的工作。解決病蟲害的疑難問(wèn)題，不出現(xiàn)各種病蟲害。這與一些常規(guī)食品市場(chǎng)的停滯不前形成了鮮明的對(duì)比。只要我們的產(chǎn)品技術(shù)和品牌能夠取得消費(fèi)者信任，讓消費(fèi)者相信本公司所提供的產(chǎn)品是真正的無(wú)污染無(wú)公害的健康食品，其銷量和獲利能力都將非?？捎^。 目前在我們的目標(biāo)消費(fèi)者范圍內(nèi)，其替代威脅程度屬于中等。 C、競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別和比較 本公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者為其他生產(chǎn)或配送、銷售有機(jī)蔬菜的企業(yè)，如順富利副食配送行、歐爾康有機(jī)食品銷售公司等，據(jù)了解，競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)為其所提供的蔬菜種類較多，其不僅經(jīng)營(yíng)有機(jī)蔬菜產(chǎn)品，也經(jīng)營(yíng)其他健康食品，涉及面較廣，銷售渠道也多種多樣，但其有機(jī)蔬菜來(lái)源大多數(shù)由其他地區(qū)甚至 省外進(jìn)口，運(yùn)輸路程較遠(yuǎn)，因此價(jià)格較高，相比之下本公司經(jīng)營(yíng)品種和銷售渠道比較單一，但產(chǎn)品均為本地生產(chǎn)，運(yùn)輸方便，供貨及時(shí)，成本也較為低廉。 同時(shí)，我們也將在公司網(wǎng)站上采用在線訂購(gòu)，并安排各分店進(jìn)行配送，免費(fèi)直送到家。堅(jiān)持尊重生態(tài)系 統(tǒng)平衡的種植方式。 無(wú)公害和綠色產(chǎn)品種植無(wú)須經(jīng)過(guò)土壤改良，允許使用少量農(nóng)藥、添加劑、化肥等化學(xué)物質(zhì)，上述物質(zhì)的殘留量在國(guó)家規(guī)定范圍內(nèi)的可稱為無(wú)公害和綠色產(chǎn)品。我們還開(kāi)發(fā)出一種綠色生產(chǎn)工藝：所有紙箱都在露天陽(yáng)光下曬干，能源消耗幾乎為零。 “有機(jī)”、“綠色”、“無(wú)公害”三種安全食品的區(qū)別的了解不深。而且多數(shù)人并不了解有機(jī)食品與綠色食品和無(wú)公害食品的區(qū)別。有機(jī)食品的生產(chǎn)者，尤其是貿(mào) 易者一定要處理好生產(chǎn)、消費(fèi)與價(jià)格的關(guān)系，從消費(fèi)者的實(shí)際結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者的消費(fèi)水平考慮，結(jié)合生產(chǎn)和運(yùn)行成本，合理定價(jià)。沈陽(yáng)市內(nèi)銷售蔬菜的大型超市和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)數(shù)量較多，有機(jī)蔬菜的這種銷售方式也是可以做到的。 通過(guò)調(diào)查，大多數(shù)消費(fèi)者通過(guò)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和超市來(lái)購(gòu)買蔬菜，而通過(guò)直營(yíng)店購(gòu)買蔬菜的消費(fèi)者所占比例極小。 加強(qiáng)對(duì)仿冒偽劣品的警惕 定期對(duì)于本公司產(chǎn)品的銷售和產(chǎn)品情況進(jìn)行抽樣調(diào)查，以避免其他人或公司用仿冒偽劣的產(chǎn)品侵害消費(fèi)者和本公司的權(quán)益。因該項(xiàng)目為農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，故免征生產(chǎn)銷售等全過(guò)程的各項(xiàng)稅金及附加。如果不及時(shí)貯存和銷售，蔬菜則很容易腐爛變質(zhì)。 （ 4）調(diào)整價(jià)格的能力：當(dāng)產(chǎn)品成本變動(dòng)時(shí)，若企業(yè)具有較強(qiáng)的調(diào)整價(jià)格的能力，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就小，反之經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就越大。當(dāng)債務(wù)資本比率較高時(shí)，投資者將負(fù)擔(dān)較多的債務(wù)成本，并經(jīng)受較多的因籌資作用所引起的收益變動(dòng)的沖擊，從而加大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，反之就小