【正文】 本公司采用與農(nóng)戶合作種植，公司與農(nóng)戶簽訂協(xié)議，由公司提供種子種植技術(shù)，定期派人員指導農(nóng)戶種植，農(nóng)戶負責在其土地上種植我們的有機蔬菜產(chǎn)品，公司以一定的價格對蔬菜成品進行收購。并且有機蔬菜具有比普通蔬菜較高的維生素 C，水分的含量較低，吃起來比普通的蔬菜更有味道，而且沒有農(nóng)藥的殘留，另外還可以較長時間的保存，不易腐爛，因此具有諸多優(yōu)點的有機蔬菜產(chǎn)品具有 廣闊的市場前景?，F(xiàn)代的農(nóng)業(yè)常使用過多的化肥，農(nóng)藥等，對人的身體有一定的危害。現(xiàn)代的農(nóng)業(yè)常使用過多的化肥，農(nóng)藥等，對人的身體有一定的危害。由于人們生活水平的不斷提高，對生活質(zhì)量和飲食安全上面有更高的要求，對于綠色有機健康的蔬菜存在著很大的市場需求。由于人們生活水平的不斷提高，對生活質(zhì)量和飲食安全上面有更高的要求，對于綠色有機健康的蔬菜存在著很大的市場需求。由此公司成立致力于有機蔬菜的種植。 公司采用經(jīng)銷商模式進行有機蔬菜的銷售，對蔬菜的銷售進行招商加盟。在不斷提高技術(shù)水平的情況下，持續(xù)為老百姓打造有營養(yǎng)健康的有機蔬菜品種，擴大市場占有率，在市場中保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢。 2 企業(yè)發(fā)展的需求描述 對本企業(yè)的進一步發(fā)展，公司需要擴大生產(chǎn)種植規(guī)模，發(fā)展在有機黃瓜的基礎(chǔ)上，增加有機蔬菜品種的種植，需要進一步的更多的資金支持。而直營連鎖的組織體系，一般分為 3 個層次：上層是公司總部負責整體事業(yè)的組織系統(tǒng)；中層是負責若干個分店的區(qū)域性管理組織和負責專項業(yè)務，下層是分店或成員店。 三、項目公司主要負責人工作職責介紹 （一）項目總經(jīng)理 主要職責范圍：負責本項目全面的經(jīng)營管理工作。協(xié)助項目總經(jīng)理共同完成任務。對所有的場所隨時進行安全監(jiān)督，防止一切事故的發(fā)生。做到人無我有，人有我精的精品。 五、產(chǎn)業(yè)分析 A、產(chǎn)業(yè)描述 有機蔬菜產(chǎn)業(yè)及其趨勢 隨著生活水平的提高，人們的健康意識和食品安全意識進一步提升，每個人都希望在日常生活中吃到更多安全放心的蔬菜，在這種情況下，作為一種無污染、富營養(yǎng)、高質(zhì)量的蔬菜，近年來有機蔬菜漸成時尚。聯(lián)合國糧食和農(nóng)業(yè)組織發(fā)表的一份報告分析表明，在過去的 10年間，在一些國家的市場上，有機農(nóng)產(chǎn)品的銷售額年遞增率超過 20%。現(xiàn)在人們對安全食品的需求日益強烈，國內(nèi)市場前景非常樂觀。 產(chǎn)業(yè)吸引力 2021年沈陽市環(huán)保局在沈河區(qū)萬柳塘公園內(nèi)舉辦了名為“新綠色、新生活”沈陽市有機食品、綠色食品展銷會，會上各種有機蔬菜食品被搶購一空，隨著生活水平的提高和人們對于食 品安全問題的越發(fā)關(guān)注，人們對于安全健康的有機蔬菜的需求量也越來越大，目前的現(xiàn)狀是許多人想要購買和食用有機蔬菜卻無法如愿，而有機蔬菜產(chǎn)業(yè)正處于成長階段，目前市場規(guī)模并不大，以現(xiàn)有的市場規(guī)模，顯然尚未充分滿足消費者需求，解決食品安全問題，讓沈陽人吃上放心菜，不僅對于消費者具有重要意義，而且也給有機蔬菜生產(chǎn)銷售企業(yè)帶來廣大的市場和生存發(fā)展的利潤空間。 替代威脅分析 有機蔬菜的主要替代品是普通蔬菜和其他如綠色蔬菜等產(chǎn)品，由于有機蔬菜種植過程要求非常嚴格，應用了許多技術(shù)，其成本必然高于普通蔬菜，也要略高于綠色蔬菜，從這個角度上講 其替代威脅較大。 此外，有機蔬菜的盈利能力還取決于消費者的購買力，當消費者經(jīng)濟水平下降時，替代威脅會 顯著增加，反之經(jīng)濟水平上升，替代威脅降低。 供方議價實力 公司在生產(chǎn)經(jīng)營方面采取的是與種植戶簽訂合同，建立公司的生產(chǎn)種植基地以生產(chǎn)公司產(chǎn)品的方法，而其他原料如種子、化肥等以及技術(shù)等公司均以取得相關(guān)專利，只要與種植戶簽訂協(xié)議，專項生產(chǎn)收購，中間環(huán)節(jié)其他買方無法插入競爭，因此供方議 價實力不強。這些人具有強大的購買力，對于消費品質(zhì)量也更加重視，因此更趨向于購買本公司產(chǎn)品，也更易于接受產(chǎn)品價格。 2 定價戰(zhàn)略 由于市場需求、產(chǎn)品成本、法律和政策因素、心理因素是影響定價戰(zhàn)略的重要因素，由此我們進行了訪談式的市場調(diào)查，整理后得出結(jié)論如下： 1) 市場需求：我們聯(lián)系了分別聯(lián)系了 市場調(diào)研 SPSS 以獲取最大利潤、低價拒絕現(xiàn)有的和潛在的競爭者、市場占有率最大化、社會責任為定價目標，采用成本導向定價法進行產(chǎn)品定價，即按照消費者對產(chǎn)品價值的理解和可接受的程度進行定價，在適當?shù)臅r候為廣大顧客提供折扣。具體為：所有成員企業(yè)必須是單一所有者，同一歸 X 有機蔬菜 公司所管理；由總部集中領(lǐng)導、統(tǒng)一管理，如人事、采購、計劃、廣告、會計和經(jīng)營方針都集中統(tǒng)一；實行統(tǒng)一核算制度；各直營連鎖店經(jīng)理是雇員而不是所有者；各直營連鎖店實行標準化經(jīng)營管理。 企業(yè)要在實際營銷過程中不斷進行調(diào)查研究，不斷改進完善，準確進行市場細分和目標市場定位，并根據(jù)目標市場的消費特征、對產(chǎn)品質(zhì)地的特殊需求、對價位的敏感性等方面，尋找出商品的異質(zhì)性，摸索出符合自己產(chǎn)品的營銷方案。 有機種植對自然環(huán)境更友好 有機種植注重與自然環(huán)境的和諧發(fā)展，通過土壤環(huán)境的長期改良，水循環(huán)系統(tǒng)的凈化處理；種植過程中，拒絕使用各種化學農(nóng)藥、激素及添加劑等。如果您還在為家人尋找安全放心的新鮮蔬菜；如果您有意為保護自然環(huán)境做點努力，那么有機蔬菜就是您的最好選擇。那么相對于另外兩者，有機食品認證的區(qū)別在哪呢？ 標準不同 有機種植需要經(jīng)過至少 3 年土壤改良的“轉(zhuǎn)換期”，其種植過程中絕對不允許使用任何農(nóng)藥、添加劑、化肥等化學物質(zhì)，不使用基因工程技術(shù)，同時還必須經(jīng)過獨立的有機食品認證機構(gòu)全過程的質(zhì)量監(jiān)控和審查。有機食品的認證重點是農(nóng)事操作的真實記錄和生產(chǎn)資料購買及應用記錄等。 基于一貫的健康環(huán)保理念，多利農(nóng)莊在蔬菜配送中使用再生木箱和再生紙箱等可回收材料，并編制最高效的配送路線，以減少配送過程中車輛所造成的污染。我們堅持通過有機種植來改善環(huán)境，并努力在各個方面擴大環(huán)境保護的影響力，讓更多的人加入到環(huán)保行動中來。 目前國內(nèi)有機蔬菜市場的現(xiàn)狀及特點： 1 有機蔬菜的購買群體為企事業(yè)單位的干部，國家公務員和私營企業(yè)的中高層管理人員。 綜合以上的幾點，有機蔬菜品牌話經(jīng)營應該注意： 1．在國內(nèi)有機食品市場發(fā)展的初期，采取專賣店的形式銷售有機食品是一種正確的選擇。 3．目前對有機食品的宣傳力度相當弱，相當一部分消費者是在看到專賣店或看到貨架上的有機產(chǎn)品后才知道有這樣安全的食品。 5．各類有機食品專賣店（包括有機食品的其他類型的銷售單位）都應當配備具有一定有機農(nóng)業(yè)和有機食品知識，可以向顧客解釋和宣傳有機農(nóng)業(yè)和有機食品的營業(yè)員和經(jīng)理。 7．獲得適當?shù)睦麧檻撝皇菑氖掠袡C食品事業(yè)的目的之一，而不是唯一。 8．在國民經(jīng)濟不斷向上發(fā)展，國內(nèi)對安全食品的需求日益增加的形勢下，有機食品是一種很有發(fā)展前途的安全食品，只要生產(chǎn)者、加工者、貿(mào)易者、消費者、政府相關(guān)部門和社會各方面共同努力、積極支持，以有機蔬菜為先鋒食品的有機食品事業(yè)必定能夠快速、 穩(wěn)健地發(fā)展。 現(xiàn)實可行性分析： 沈陽目前約有六十余萬公頃耕地，耕地面積較大，加上東北自然條件良好，土地肥沃，在沈陽市內(nèi)尋找土地承包者進行合作，建立公司的有機蔬菜種植基地并不困難。 業(yè)務伙伴類型 本公司的合作方業(yè)務伙伴主要包括提供產(chǎn)品的種植戶和公司的銷售合作伙伴。